From:小川忠洋
大阪本町のスタバより、、、

昨日、初めて大阪のオフィスに足を踏み入れた。
そこに入ると、全く違った光景が、、、

僕の知らない人がまた何人か増えていて、
「誰やねん」的な視線がこちらに向かってくる。
完全に僕が部外者のようで、めちゃめちゃ浮いている存在だ。
これでいいのか！？

もちろん、僕のデスクはないので座るところもない。
ウロウロしていると、あっちでミーティングが始まり
さらに僕の混乱は深まる。。。

フゥ・・・落ち着け。
ここはオレの会社なはずだ・・・。普段、僕は今やっているようにスタバでメールを書いたり、
自宅で仕事をしたりしてるので、
会社に行くと本当に何をしていいか分からない。あまりに暇なので、ミーティング中の寺本の机に行って
彼のパソコンにキラーコピーを書いてやった・・・

これがヘッドラインだ。

『元ＳＥがついに告白・・・
宴会でクライアントから仕事をむしり取る８８の一発芸！』そして、こう続く。 『一度、この一発芸でクライアントから仕事を取れば、、、
後は下請けに流すだけです！！
あなたはプログラムを一行も書く必要はありません。
完全保証付き。』 フフフ・・・と妄想にふけっていると、「やらないですよ」の後ろから冷たい声。
彼は大阪生まれのはずなのに
こういったアドリブや無茶ブリに弱い。ダメなやつだ。

こういった無茶振りやアドリブに弱いのは、
彼が「ウケよう」「ウケよう」としているからだ。
とりあえず思ったことを言ってみればいいものを。

「ウケよう」「ウケよう」とするから、ボケる前に一瞬の迷いが生じる。
そして、その一瞬で考えてしまう。イメージしてしまう。
寒かった時の事を。

アドリブや無茶ブリに対応するには
ウケようと思う前に素早く反応する事が大切だ。
素早く反応してボールを相手に返さないといけない。

そのボールが相手に返っている間に考えるのだ。
寒いことを言ってしまった場合、
どうやってそれをフォローアップするかを考えるのだ。

ところで、今思いついたけど、
ヤニクがセールスレターのヘッドラインやらオープニング、
クロージングなどの文例集を集めたツールボックスを
ＷＥＢコピーのボーナスとしてつけているが、、、

それをパクッて、
「アドリブでスベった時のツールボックス」
を作ったらオモロイんじゃないか？？
そして、寺本のような人間には便利なのでは？？

コンパや飲み会で大活躍のはずだ。
そして、スベった時の対策ができているから
安心して攻めることができるはずだ。

うーん。
これはナイスアイディアかもしれん。

例えば、、

• 滑ったことを認める
• すなおに謝る
• 助けを求める
• 人のせいにする

などなど。

さて、もしかしたらあなたは今日の話は
ビジネスに全く関係ないと思っているかもしれない。
だったら、もう一度、最初から読み直してみよう。

こんな話の中にもビジネスに関する重要なヒントが隠されている。
(ウソじゃないよ)

-小川忠洋

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ドーナツ祭り ♪

「忘れないでほしい、あなたが見込み客の注意を引き付けるのに、
あなたにはたった５秒しか与えられていない。」
今朝、あるトップコピーライターの書いた記事を読んでたら、
こんなことが書いてあった。知ってると思うけど、
広告の超基本的な法則の一つに、ＡＩＤＡの法則というのがある。

最初のＡが一番大事で、
Attention、つまり注意を引くことだ。

例えばインターネットだったら、
超高速でマウスを操作している見込み客の
目を一瞬で止めさせるところ、そこがアテンションの部分。

そしてそれをやるのが「ヘッドライン」の役割だ。

見込み客は５秒の間に、
ヘッドラインより下の文章を、今スグ読む価値があるかを判断する。

インターネットなら、５秒の間に、
右上の「×」ボタンか「戻る」ボタンをクリックするか、
または、そのページをもうちょっと読むかを判断する。

ＷＩＩＦＭ：
私のためにそこに何があるの？(What’s In It For Me)
というのを、５秒の間に伝える必要があるのだ。

だから最低でも、
読むのに５秒以上かかってはダメだし、
意味を理解させるのに５秒以上かかってはだめ。

そういえば、６０００億売った伝説のコピーライター、テッド・ニコラスは、
ヘッドラインは最大で１７語（日本語だと８０字くらい？）だと言った。

それ以上長くなると、反応が下がるそう。

ヘッドラインは、売上（成約率）を大きく左右する要素のひとつだ。
そして、広告の中で最も簡単に変えられる部分の一つだ。

例えば商品の価格を変えるなんてのは、
めっちゃめちゃめんどくさい。

それに比べてヘッドラインは、スグ変えられる。

簡単に出来て効果が大きいなら、
色んなパターンのテストをジャンジャンやるべきだ。

だけどほとんどの人はこれをやろうとしない。
ということは、ヘッドラインの重要性を理解して、
それを改良する人が、差をつけられる人ということだ。

ー　寺本

ＰＳ
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From:小川忠洋
大阪本町のスタバより、、、

新大阪の駅から出ると、
なんだか懐かしい気持ちが溢れて、嬉しくなった。

今日は久しぶりに大阪に戻ってきている。
と言うのもこの前の「引越しセール」でご存知のように、
ダイレクト出版は先月引越しをしたのだ。

が．．．僕はまだ新しい事務所に行ったことがない。
カギも持っていない。
オレは入れるのか？
とか考えながら、結局今は昔から通ってたスタバへ。
(ここで嫁のランと出会った・・・)

そんな事はどうでもよくて．．．
勉強家のあなたなら、80:20の法則と言うのは聞いたことがあるだろう。
ずいぶん昔にパレートというイギリス人が言った事から
パレートの法則とも呼ばれる。

簡単に言うと、
世の中にある80％の富は20％の人が所有していて、
残り20％の富を80％の人で分け合っているという。

コンセプトは少数がほとんどの結果を生み出すという事だ。
あまりにも便利なコンセプトなのであらゆる分野で適応できる
(時間管理、スキル、商品別売上、などなど)

しかし、この法則にはちょっとした間違いがある。
特にインターネットでビジネスをしているなら、
この法則を信じると痛い目を見る。

何故なら．．．インターネットでは、ほとんどの事は80:20ではないからだ。
90:10でもない、95:5かあるいはもっと言うと、
99:1くらいで考えていてちょうどいいくらいだ。

例えば、あなたのサイトにアクセスを呼ぶ方法は実にゴマンとある。
しかし、99％のアクセスを呼ぶのは、1％のソースだけだ。

例えば、アフィリエイトプログラムをやると、
1％の人が99％のコミッションを持っていってることが分かる。

例えば、ネットで売られている本のほとんどは
アマゾンで買われている。
例えば、ネットで見られるビデオのほとんどは
YOUTUBEにホスティングされている。

その差は80:20なんていうのんびりした数字ではない。1:99と考えたほうが正確だ。

こうした時に大切なのが、
例えばアフィリエイトだったら、１％の人をどう扱うか？と言うことだ。
99％の人を動かすために労力をいくら注ぎ込むよりも
１％の人を動かすことに少しでも労力を注いだほうがいい。

アクセスアップだったら、
例えば、新しいアクセスアップ法を探してたくさん試すよりも
ＰＰＣだったらＰＰＣのアクセスを増やす事にエネルギーを注いだほうがいい。

ネットビジネスでは、ほとんどのあなたの作業は無駄になる。
しかし、１％の上手くいくものを見つければ大成功することができる。考えてみよう。
アクセスを伸ばす時、あなたにとっての１％とは何か？
商品を売るとき、あなたにとっての１％とは？

あるいは、
あなたは１％のプレイヤーになれているだろうか？
なれていないなら、１％になれる場所に移るべきだ。

－小川忠洋

ＰＳ
こういうものをきちんと学んだ、
トップ１％は、とても価値がある。
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おはようございます、寺本です。

もしあなたが今、失敗を恐れてるなら、
ダンケネディのこの言葉をプレゼントしたい。

「ダイレクト・レスポンスにおいて、失敗はない。
失敗したと思っても、それはテスト結果に過ぎない。」そう、もし広告を売って反応が取れなくても、それは失敗ではなく、
その広告では売れないということのテスト結果に過ぎない、ということ。

新商品が売れなくても、それもテスト結果。

やり直してまたテストすればいい。

そういえば、アインシュタインだったか、エジソンだったかが、
似たようなことを言っていた。

「実験において失敗はない。それはそのやり方ではうまくいかないということを発見した

ということだ。」

テストだと考えれば、何も怖いことはなくなる。

テスト、という言葉には、
なんとなく、失敗を許容するようなニュアンスが含まれてるでしょ？

そうすれば、新しいことをやるときの不安が、
一気に少なくなる。

だって、テストするだけだから！そう考えれば、１勝９敗でも儲けられるカラクリがわかるはずだ。

テストしてダメだったら、
それは２度とやらないか、改良すればいいだけ。

テストしてＯＫだったら、
出し続ければいいだけ。

つまり、勝ち続けることはあっても、
負け続けることはないのだ。

あなたの広告は、出せば儲かるかもしれない。
あなたの商品アイディアは、売れば儲かるかもしれない。
あなたのビジネスアイディアは、儲かるかもしれない。

そして、儲からないかもしれない。

考えすぎず、まずやってみよう。
アイディアがあるなら、試してみよう。
新しく得たテクニックがあるなら、やってみよう。

１００％正しい答えは、テストでしかわからない！

ー　寺本

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やり直しのできない失敗はない。
だってそれはテストだから！

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From:小川忠洋
東京の家より．．．

現代ではどんな事でも近道が存在すると考えられている。
が、しかし、結局のところ最も難しい方法が、最終的には近道なのだ。この言葉を言ったのは誰だか忘れたが、とても考えさせられる言葉だ。

僕はこれに100％同意はしないが、100％反対もしない。

実際、ビジネスをしていていも、
ほとんどの人が考える事は簡単に儲けたい
手っ取り早く成功したいという考えだ。

このような考えを持っていると
あらゆる事に手を出して結局、何も身につかない
という非常に大きな時間を無駄にすることになる。

たとえば、本を1000冊読んだけど
全部第一章までしか読んでないようなもの。
たくさんの事にちょっとずつ手を出しているが、
結局、何も残っていない。

一方、まったくもって近道がないかというと、そんな事はない。実際、自分で全部の事を考えて
発見してビジネスを作るなんて事は無理な話。
(特にこの現代のスピードの速い社会ではなおさら無理な話だろう…)

近道はある。僕も実際それを通った。
じゃなかったらこんな若造が２年で10億円も売れるはずがない。

しかし、それを通れる人と通れない人がいる。というのも、同じ情報を手に入れたとしても、
何故だかスグにそれが結果に結びつく人と
まったく結果に結びつかない人がいる。

僕はこれを前から不思議におもっていたんだが、
最近になってようやくわかった。

すぐに結果が出る人は、
それまでに色々な基礎的なことが身に付いている。
まったく結果が出ない人は、基礎が全くできてない。サッカーで言えばドリブルもできないのに
高度な技術を使おうとしているようなもの。

ここでいい本がある。
石原明さんの「成長曲線を描こう」という本だ。

この本に書いてあるように
成長曲線は、ある程度の所から一気に伸びる。
そしてそれまでのある程度のとこまでは、
時間がかかり、成長も遅い。
ほとんどの人はここで脱落してしまう。

この成長曲線の過程で、ある程度のとこまで来ている人は、
ある情報やあるノウハウを手に入れて一気に成果を出すことができる。

しかし、この成長曲線の最初の段階にいる人が
同じ情報、同じノウハウを手に入れても使いこなすことができないので
結果に結びつかない。

こんな事が起きてるように見える。

だから、近道を求めすぎるのも良くない。
だからと言って近道を探さないのも良くない。
エレベータがあるのに階段を昇る必要もない。要はバランスの問題だ。

－小川忠洋

ＰＳ：
石原明さんの成長曲線を描こうは良書だ。
買っておいたほうがいいよ。

ＰＰＳ：
基礎的なことは、ここから継続的に学ぶことができる。
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ダイレクトマーケティングでインタネットビジネス

「ありがとう」お客様のその一言で一日幸せです。