From:小川忠洋
品川のスタバより、、

１週間ほど前、東京の飯田橋でサイコ
サイバネティクスのセミナーに行った時の事。

セミナーのスピーカーは僕ではなく、
「会社の歯車から抜け出す方法」の著者の
田渕さんがやっていた。

だから、僕は様子見のつもりくらいで
参加したんだけど、田渕さんから
「最後に小川さんから挨拶を・・・」
的なことを言われたので、５分ほど話をすることになった。

事前に「最後になんか挨拶してください」と
言われていたので、何を話そうかなぁーとか考えていたが
田渕さんがかなり広範囲な話をした後だったので、
とてもやりずらかった。

これ以上付け加えても、理解が弱まるだけ
かもしれないな。とも思いながらも、話す時がきた。

ふと、会場を見渡すと、、
知ってる顔が何人かいて「あ、来てたんだ」
と思いながら、話を始めた。こういう時に
知り合いがいるととても助かる。

そこで話した内容は、こんな感じだ。

——————————————-

認識したものが現実である

僕らは事実そのものを見ているのではない。
事実とは誰が見ても一緒のものだ。しかし僕らに
とっての現実は、ひとそれぞれ違ったりする。

これは全てのプロセスで起きていて、
何かの事実を見た時に、僕らの脳はそれを、
「認識」する。そして、この「認識」の
プロセスは人によってまちまちだ。

例えば、目の前にコップが置いてあって
怒る人はいない。しかし、僕はそんな事で
ラン(嫁)におこられることが、結構あった。
多分、男性だったらこんな経験があるだろう。

何故だろうか？

コップが置いてある事実に対して怒る人なんて
おそらくこの世に存在しない。しかし、そのコップを
どう認識するかで、現実は全く変わってくる。

もう分かるだろう。
「私の話をちっとも聞いていない」
これが彼女の「認識」なのだ。

この「認識」のプロセスがあるからこそ、
僕らは怒ったり喜んだり、けんかしたりするわけだ。

だから、それを変える事はできない。

しかし、その存在を知る事によって
だいぶ人生は変わる。自分は事実そのものを
見ているのではなく、事実に自分色の「認識」
を加えたものを見ているのだと。

そして、相手も同じように相手色の
「認識」を加えているのだと。

それを一度知ってしまえば、
置いてあるコップを見ても、今自分はそのコップを
どういう風に「認識」してるか？という風に
考えることができるので、全く違った現実が見れる。

・・・

—————————————

これがセミナーの参加者達に話した内容だ。

そして、これはビジネスでも全く同じ事が言える。
どういう事か？答えは簡単。

「お客が認識した事が現実である」

そう。事実がどうこうという問題ではないのだ。
事実、あなたの商品が他社よりも優れていたとしても、
お客がそう「認識」していないのなら、それが現実だ。

事実、あなたの商品がどれだけ安くても、
お客が高いと「認識」したらそれが現実だ。

事実、あなたの商品がどれだけ価値があっても
お客がしょぼいと「認識」したらそれが現実だ。

だから、あなたは起業家として
自分の商品なりサービスの価値を
きっちりお客に「認識」してもらう事を
考えないといけない。

どれだけ自分がいいと思っていても
お客の「認識」こそが全てであって、
それが彼らにとっての現実なのだ。

商品に関する事実をどう見せるか？
商品の関する特徴をどう見せるか？
商品に関する価値観をどう見せるか？
考えてみよう。

役に立ったかな？
じゃあ、また。

ー小川忠洋

ＰＳ
あなたの商品がいいものだと「認識」させる技術は、
ここで知ることができる。
↓
http://www.allinonewebcopy.com/DVD/

From:小川忠洋
品川のスタバより、、

あなたはハードワーカー？
自分ではどう思う？きっとこのメルマガを
読んでるくらいだからハードワーカーだろう。

恐らく、仕事と趣味の境目がよくわからなく
なって休みの日も仕事の事で頭が一杯なんじゃ
ないだろうか？

ワーク（work）を仕事だと思ってるだろうか？
それとも何か楽しい活動だと思っている？

僕もあなたも起業家資質があるので、
きっと仕事をする事が楽しく感じていると思う。
「忙しい、忙しい」といいながらも、
ある種、その忙しさにちょっと快感を感じてみたり、
暇になると、手を動かしたくて動かしたくて
むずむずしたり、、、こんな事はないだろうか？

だとすれば、気をつけなければいけない。

起業家として会社を立ち上げて、年商１億くらいで
そこそこやっていくのならそれでもいいが、（ちなみにほとんどの
起業家は年商１億に到達しないのでそれだけでもスゴいことではある。
確か８-９割は到達しないというデータがでていた）
しかし、もっと上を目指すならそれではダメだ。

ちょっとしたマインドセットの変更が
必要になってくる。

「仕事をする」ことや「人より働く」ことが
とても重要だという価値観はとてもいい事ではあるが、
一方その害がないわけではない。

そのマインドセットのままだと、
働いていれば、安心してしまうのだ。
自分が手を動かしていれば、安心なのだ。
そして、その安心感が成長を妨げる。

そのためにも起業家としては、
「結果志向」マインドセットに
変更しなければいけない。

当然と言えば、当然なのだが、
僕らは結果を出す事が全てで、その間に
どれだけ努力したとかがんばったとか、
何時間働いた、なんていうのはノーカウントだ。

結果さえ出れば、働かなくてもいい。
ジェームススキナーがいい事を言っていたんだが、
「働かなくてもお金が儲かると言う事は、
自分が動かなくても価値を生み出すシステムが
できあがったということだ」
これはまさにその通りだと思う。

僕のマックには、今
「働くな！」とい言葉が貼られている。
現状では、僕が働けば働くほど、会社の動きや
価値の創出は遅くなる。

しかし、あなたもそうだと思うけど、
手を動かして働いていると、とても気持ちがいいので
自分の手が止まっていると、むずむずとしてしまう。。。
（変な意味ではない。。。）

もちろん、これは「働かなくていい」
「楽して儲けよう」という意味のメッセージではない。

きっとあなたは超がつくほどの
働き者だと思う。だから、そのマインドセットを
少しだけ結果の方に向けてみようという事だ。

あなたが今ハードワークしているのは、
結果を出すためであって、ハードワークそのものが
目的や価値ではない。

どれだけがんばっても
お客にとってそれが価値がなければ、
結果はでない。そうなるとそれまでの
がんばりとはなんだったのか？
真剣に考えなければいけない。

ー小川忠洋

ＰＳ
ジェームススキナーからの動画メッセージをアップしたよ。
↓
http://www.jamesskinner.jp/

FROM：寺本　隆裕

今日の発見は、特定のテクニック等に
関するものではありませんが、
ダン・ケネディのインフォサミットに参加して、
僕が最初から最後まで通して、
最も感じていたことです。

それでは、行ってみましょう。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
発見６：
真剣にやる
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

インフォ・ビジネスを、
単なる副業や片手間の小遣い稼ぎと
とらえている人はおらず、
みんな、真剣なビジネスとして取り組んでいる、
というのが最も感じた印象でした。

“The Teacher Always Learns More Than The Student”

ティーチャーとは、インフォマーケターのこと。

インフォマーケターは生徒よりもいつも
多くのことを学んでいます。

特に、コーチングをバックエンドとして
販売しているような人は、
いつもいつも、一流の情報に投資し、
お客さんに価値を与えることに真剣です。

今回のサミット自体がそうでした。

主催者のビル・グレイザーは、
もうおじいちゃんなのに、
そのバイタリティと真剣さは、
すごいものがあります。

サミットは、朝の７：３０とか８：００から、
夜の９：３０くらいまで、４日間続きますが、
その間、彼がずっとリードしてくれていました。

飽きさせないよう、面白い映像を用意したり、
ケーキやスタバのコーヒーが置いてあったり、
参加者を楽しませることも忘れません。

（空調だけは相当寒かったですが・・・。

僕らはコートを着て参加していましたが、
アメリカ人の中には半袖の人もいました。。）

商品のパッケージやデザイン、
セールスコピーのデザインなどにも、
とても気を使っています。

デザインや、ＤＭの効果をアップさせるツールなど、
インフォ・ビジネスの”周辺の”ビジネスも、
たくさん生まれているようでした。

（その中の１社と話をしてきたので、
近々、面白い仕掛けをお届けできると思いますよ！
楽しみにしておいてください。）

正直に言って、彼らと比べると、
自分達のやってることが、
しょぼく思えて仕方ありません。

彼らのライセンシーとして恥ずかしくないよう、
今、そしてこれから何をしていくべきか、
もう一度見直す必要がありそうです。。。。

ー　寺本

ＰＳ
一つ言えるのは、真剣にやってる
インフォ・マーケターは、みんな儲かって、
そして楽しいライフスタイルを送っているということです。

（みんな、プレゼンの最初に、自分のプライベートを
紹介していました。）

こういう入門書には、そのライフスタイルのヒントが
たくさん詰まっていますよ。
↓
http://www.123marketing.jp/ted/magic_word_new.html

From:小川忠洋
品川のスタバより、、

東京に来てからもう１年以上たつけど、
東京のビジネスマンや起業家のある特徴を発見した。

それは、セミナー好きと言う事。

いや、セミナー好きと言うよりは、
交流好きと言った方がいいのかな、東京では、
やたらと、パーティやらセミナーやら飲み会やら
人が交流して人脈を広げる機会が多い。

人口が多いからそうなのか、
それとも東京にいる人たちの特徴なのか
それはよくわからないが、一時、
「何故、東京人はパーティが好きなのか？」
というスペシャルレポートを書こうかと思ったが、
たぶん、誰も興味がないと思うので止めた。

そして、そのレポートを書いた所で、
”自分で読む”以外の使い道が全く見つからなかった
のも中止した理由だ（笑）

でもこんなにもセミナーやパーティが
多いのはきっとみんな「人脈」というモノに
とても価値をおいているからに違いない。

もしあなたが自分のビジネスのために
人脈を作ることに時間やエネルギーをかけて
いるならそれは危険だ。

何故なら、、

————————————————–

起業する前に知っておかなきゃならない１０の真実

その６：人脈でビジネスをしようとしない

————————————————–

多くの起業家はスゴい人とつながっていれば、
ビジネスが上手くいくという「人脈頼り」マインド
を持っている。

ところが、僕の経験上、実際には自分で探した
人脈というのはほとんど役に立たない。

いや、それは言い過ぎかな？
ほとんどのケースでは役に立たないと言っておこう。

役に立つケースもある。
それはどんな場合かというと、
あなた自身が相手の役に立てる場合だ。

人脈を活用しているように見える人と、
人脈が広いけど、そこから全く何の成果も
生まれていない人では、ちょっとした違いがある。

それが、自分自身が相手に役立つ事を
持っているか持っていないかだ。
それは、リストとかそういう意味ではなく、
知識やノウハウだったりする。

自分が何のスキルもなく、
何の専門知識もないまま、セミナーなどに
たくさん出て人脈を広げたとしても
ただ、名刺交換しただけで終わりという
全く意味のない出会いになる。

だから、他人の力つまり人脈でビジネスを
飛躍させたいという時には、人脈作りをするのではなく、
向こうから寄ってくるような”能力” ”専門知識”を
作る事にフォーカスしたほうがいいだろう。

そういった能力や専門知識があれば
人脈はせっせと開拓する必要はなく、
向こうから集まってくる。

忘れてはいけない。
自分が相手に提供できるモノや価値が
何もないなら、相手にとってあなたは無価値だ。
そして、逆もまた真。

ビジネス上の人間関係は価値の交換に基本がある。
人脈を作るのは自分が交換できる
価値を持ってからの方がはるかに効果的だ。

それまでは、自分の能力や
専門知識を深め、自分の価値を
高めることに専念しよう。

ー小川忠洋

PS：
僕は専門知識に”コピーライティング”を選んだ。
大正解だった。何故ならこれからのネット時代。
最も必要とされて最も価値が高いのがこの
「売れるコピーを書くスキル」だったからだ。
↓
http://www.allinonewebcopy.com/DVD/

FROM：寺本　隆裕

今、東京に向かう新幹線で、
この記事を書いています。

週末に東京で開催される、
鷲見さんのＰＰＣコーチングの
第２回目のミーティングに参加するためです。

このメールが配信される頃には、
もうミーティングは終わってるでしょうが、
今回のミーティングには、
”ミスターＸ”がプレゼンテータとして登場します。

ミスターＸとは、セミナーとかではよくある、
マーケティングテクニックの一つで、当日まで、
参加者には誰だか正体をバラさないで、
楽しみに待ってもらう、というもの。

そして今回、僕がそのミスターＸとして、
鷲見さんのコーチングでプレゼンをするのです。

今回のテーマは、
「ダイレクトレスポンスマーケティングの基礎的な話」

ＰＰＣのコーチングを受けに来てる人には、
もうすでに月に何百万も稼いでいるような人が
ゴロゴロいます。

だからもしかしたら、
「もっと最新のテクニックを知りたい！」とか、
「新しいインターネットの稼ぎ方を知りたい！」
と言う風に、思った人もいるでしょう。

「いや、もうその話は知ってるから、
もっと新しい話をしてよ。」

と。。。

今僕は、ダイレクト出版の中でも、
「マーケティング」「コピーライティング」などの
ビジネスに関する商品を担当しています。

いわゆる「儲かる系」というやつでしょうか。

おかげさまで、
それなりにやれているのですが、
なぜかここ数か月間、
あまりよろしくない状況が
続いていることに気づいたのです。。

よろしくない状況、とは、
毎月毎月大きい仕掛けをしないと、
売上に影響が出るようになってしまっている、
ということです。

１年くらい前でしょうか、
その時はうまく仕組みができていました。

ですが、この１年の間に商品の数がどんどん増え、
マーケットの状況も変わり、
仕組みが崩れてきてしまっていたのです。

色んなアイディアを考えました。
色んな事をためしてみました。

でも、あまり劇的な変化も見られなかったし、
やっている自分たちも、
何かしっくりこなかったのです。

そしてその原因は、しばらくは
よくわかりませんでした。。

しかし数か月後、
答えは基本的なところにあると、
気づいたのです。

それは、フロントエンドとバックエンドの部分でした。

そこに、致命的な欠陥があったのです。

フロントエンドとバックエンドなんて、
ダイレクトマーケティングの
「基礎中の基礎」の部分です。

まさか、そこが原因だったとは・・・。
そういう感じでした。

それがわかると、
自分たちが何をすべきかというのが、
次々に明確になったのです。

つまり、基礎的なものというのは、
定期的にレビューして見直す価値があるし、
そうしないといけないものだというわけです。

斬新なテクニック。最新のメディア。
試してみたい「新しいこと」はたくさんあります。

そういうのに取り組むのは、
とても楽しいし、色んな発見もあるでしょう。

逆に、基礎的なことと言うのは、
とても地味で泥臭い。

基礎を学んでいると、なんだか自分が「初心者」のように
思えたりと、あまりモチベーションの
上がらないものかもしれません。

でも、基本的なことが一番大事で、
そこができていない限り、
最新のテクニックも、斬新なアイディアも、
意味がないものになります。

足し算ができないのに、微分積分はできません。

基礎体力がないのに、
オーバーヘッドキックができるからといって、
サッカーのワールドカップで活躍できるわけはありません。

ある大企業は、月に１回、
マーケティングにおいて、
基本的なところの見落としがないか、
ＦＡＸでチェックしてもらうためだけに、
ダン・ケネディに毎月大金を支払っているそうです。

上場しているような大企業ですよ。

基本的なことは、
くりかえしくりかえし、
学ぶ必要があるのです。

基本的なことを学んでいる人のことを、
「初心者」というのではありません。

基本的なことを繰り返し学ぶことの価値が
わからない人のことを、「初心者」というのです。

ー　寺本

ＰＳ
一番大事な「基礎」は、この２冊から学ぶことができます。
↓
http://www.123marketing.jp/ted/magic_word_new.html

From:小川忠洋
自宅のデスクより、、

ソニーが１万５０００人を人員削減する。
1万5000人という数字は、僕らのような規模の
ビジネスから考えると、想像もできない数字だ。

「ウチの顧客数より多いやんけ！」
と思った人も多いはず。実際、こういうふうに言われると
ソニーがどれだけバカでかいかが分かる。

他にもこんなニュースはどんどん増えている。
いすずは、派遣社員１４００人を契約解除するようだ。
企業は、新卒の内定取り消しという非情な事をしている。

昨日、富裕層限定のSNSを運営する「ゆかし」の
社長と会って話したんだけど、六本木からも
外人がたくさん消えているらしい。。。

どうやら不況になりつつあるようだ・・・

でも、ここで一つの疑問が残る。

「お金が消えてなくなったんだろうか？」

明らかに、そんな事はない。
お金が僕らの財布や口座からなくなっている
わけではない。

お金というものは不思議なもので、
人によってまったく捉え方が違う。
そして、人によって全くお金に関する感じ方が違う。

お金を儲ける人が持っているお金に関する考えと、
お金を儲けれない人が持っている考えは全く違う。
それは、驚くほど共通する。

お金を儲けれない人が持っている考えは
お金とは「嫉妬」や「悪」と結びついていて
豊かさとは結びついていない。

「儲ける」という言葉自体が
何だか悪い事のように捉えている。

そういう考え方の人のもとには、
もちろんお金は集まってこない。

どうやら「お金を引き寄せないマインド」
というものがあるようだ。あなたも経験上、
きっとこんな人を見た事があるだろう。

何年か前に僕は世界の億万長者メーカー
ダンケネディからこのお金に関する考えを
根底から覆すような事を教わった。

そのビデオを何日か前から
公開している。下の３つ。
是非見ておくといい。あと数日で見られなくなるよ。
http://www.123marketing.jp/video/kennedyvideo1.html
http://www.123marketing.jp/video/kennedyvideo2.html
http://www.123marketing.jp/video/kennedyvideo3.html

この話が元で僕はお金に関する考え方が
変わったし、それがとても強いパワーになった。
これが「お金を引き寄せるマインド」なのかもしれない。

それから、僕はセミナーをやるときは、
毎回この話を最初にするようにしている。
※僕のセミナーに出た事があれば、聞いた事があるだろう。
昔、一緒に働いていた二人の男の話だ。

今、日本も世界も不況になろうとしている。

そんな時、一緒に落ち込んでいるのでは芸がない。
これはチャンスだ。お金に関する考えをちょっと
変えてみて、物事を違うアングルから見れば、
全く違ったビジョンが見えるだろう。

ダンケネディの「お金を引き寄せる哲学」の完全版は、
50人限定でここから無料で試すことができる。

http://www.123marketing.jp/dankennedy/wealth/index.php

ー小川忠洋

PS：
お金を稼ぐ事に罪悪感を感じることがあるなら、
このビデオは絶対に見ておいた方がいい。

http://www.123marketing.jp/dankennedy/wealth/index.php

FROM:寺本隆裕

トイレの水が、止まらなくなりました。

７月に引っ越したばかりの我が家なのですが、
水回りのうち、トイレだけはノーマークだったので、
どうやら修理しないといけないようです。

その日は土曜日だったので、
おでかけの予定がありました。

トイレごときで予定を台無しにしてたまるか！

と、たまたまタイミングよく入っていたチラシの、
「水のトラブルならこちらにお電話！」
のところに電話をして、来てもらうことにしたのです。

１時間以内に到着する、とのこと。
仕方なく、待つことにしました。

業者の人が到着し、早速見てもらうと、、

「寺本さん、これ、部品交換しないとダメですね。」
「いくらですか？」
「３万５千円です。」

（・・・うわ！高！）

と思いながらも、
修理してもらわないと出かけられないし、
一度帰ってもらって
相見積もりを取るのもめんどくさいし、
スグに修理しないといけない。

いずれにせよ、
どうにかしないといけないので、
仕方なくお願いすることにしました。

僕の嫁さんも、
「痛い出費やなー」と言いながら、
しぶしぶ支払いを済ませたのです。

無事トイレの修理が終わったので、
ショッピングに出かけることができました。

ショッピングセンターでは、
僕が、号泣する息子（１歳８か月）のおむつを
混雑したトイレで必死に交換している間、嫁は、
気に入ったワンピースがあったらしく、
衝動的にそれを買っていました。

詳しく聞いていませんが、
たぶん、ワンピースだから、
そこそこ値段もするものでしょう。

買ってきてウキウキしていました。

さて、同じ日に起きた、この２つの「突然の出費」
どちらが満足度が高いでしょう？

トイレの修理は、生活する上では絶対に必要なものです。

そして１回修理すると、
５年から７年くらいは持つらしいのです。

逆にワンピースなんて、
他に似たようなのをいくつか持ってるし、
別に買わなくても生活には何の支障もありません。

買う必要は全くないものです。

でも、明らかにワンピースの方が、
満足度が高いことがわかります。

むしろトイレの修理は、

「もっと、安い業者があったんじゃないか・・・」
「月曜まで待って、いつも頼んでる業者に頼んだ方が、
よかったんじゃないか・・・」
「実は、ホントは修理の必要なんてなくて、騙されたのでは！？」

と、いろんな想像が駆け巡るのです。

この記事を書いている今でも、
「騙されたのでは？」という不安があります。
（むしろ、確信に近いです。）

この例は、

「必要なものにはお金を使いたくない」が、
「欲しいものには喜んでお金を使う」

という心理状態が、よくわかるものです。

相見積もり、という言葉の通り、
トイレの修理のような「必要なもの」は、
その購入の決め手の大きな
ポイントになるのは「金額」です。

しかも、必要なものを安く買えたからといって、
「いい買い物をしたー」
と、満足するケースは少ないでしょう。

例えば、僕がこのトイレの修理を、
２万円でやってもらうことができたとしても、
「いい買い物をしたなー」と
満足することはありません。

「痛い出費」には変わりないのです。

もしあなたの売っているものが、
「必要なもの」だという要素が大きいなら、
「欲しいもの」の要素を加えることができないか、
一度考えてみてはどうでしょう？

もしあなたが、
これから新しいビジネスを立ち上げるなら、
「人が欲しいもの」は何か、
入念にリサーチしてみてはどうでしょう？

忘れないでください。
人は「欲しいもの」に価値を感じ、
高いお金を「何度も」払うのです。

ー　寺本

ＰＳ
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