From:小川忠洋
大阪のオフィスより、、

先日、「悪いお知らせ」というタイトルの
メールでお話したように、これが現在のスタイル
での最後のメールになる。

来週からは新しいメルマガ
「ザ・レスポンス」としての配信になる。
送信元が変わっていてもビックリしないでね。

来週になってもザ・レスポンスのメルマガが
届かなかったら、迷惑メールフォルダに入ってるかも
しれないので、「迷惑メールじゃない」ボタンを
押して、解除してね。やり方はこちら↓
http://46mail.net/

さて、いつの事だか忘れてしまったが、
youtubeを見ていたら、こんなコメントが入っていた。
いいコメントだったのでメモ帳に保存していた。

「時給９００円だろうが、時給９万円だろうが、
働かなければ行けないことは間違いない。

はたらかなくても儲かるということはあり得ない。

スキルを身につけて、働く。
どちらの道を選ぶかはあなたの選択だ。」

このコメントは、youtubeで、何かの
マーケティングをしているビデオに対してのコメントだ。
誰のコメントだかはよくわからない。

世の中には「儲かる系」の商品がたくさんある。
実際、僕自身が売っているのも、大きく、くくれば
儲かる系だ。ビジネス系のインフォプロダクトは
＝儲かる系でもある。

しかし現実は儲かる系の商品を買っても
何もしないで儲かるなんて事はあり得ない。
このコメントの通りだ。

資金とエネルギーと時間を投資して、
そのリターンとしてお金が生まれる

資金　　　　＞□□□
エネルギー　＞□□□＞　　利益（お金）
時間　　　　＞□□□

この白い四角の中に入っているのが
まさにビジネスそのものなわけだ。
そして、資金、時間、エネルギーを費やす事を
世間では「働く」と言う。

ただ、、単に働くと言っても、
単に同じエネルギー、同じ時間、同じお金
を費やしたとしても、そのリターンは
「やり方」や「ビジネスそのもの」によって
まちまちになる。

・スタバでバイトしたら、時間とエネルギーは
とてもかかるが返ってくるリターンは時給９００円だ。

・セールスコピーを書く事に時間とエネルギーを
費やしたら、それは時給９千円にも９万円にも
なるかもしれない。

・株式やFXなどの投資に時間とエネルギーを
費やしたら、それは時給９千円にも９万円にも
なるかもしれない

リターンが大きければ大きいものほど、
安定性がなく、リターンを得れるタイミングが
ずっとずっと後になる。(だから途中で挫折する人が
たくさん出る)

※ちなみに、あなたは社長、起業家として、
ビジネスに資金も費やすことになるが、
普通の人は資金は費やさない。ここもリターンの差になる

いずれにせよ、全てにおいて、
働くと言う事は避けられない。
楽して儲かると言う事はきほん、ない。

しかし、賢く働いてリターンを増やす事はできる。
自分の時間とエネルギーと資金をどこに注ぐのかを
よく考えて、リターンを増やす事はできる。
（それを他人が見ると楽そうに見えるが・・・）

どうせ働かないといけないんだから、
賢く働いて大きなリターンを得た方がいいだろう。

このメルマガを読んでいるあなたは、
きっと楽して儲ける系の話は探してないだろう。

しかし、自分の時間やエネルギー、資金を
賢く投資できているだろうか？

分散投資はことビジネスにおいては
賢い投資法ではない。何故なら、それぞれの
リターンはずっとずっと後だからだ。

集中投資こそ素早く大きな
リターンを得るための唯一の方法だ。

さ、思い返してみよう。
昨日、一日どんな事に時間を投資したか？
どんな事にお金を投資したか？
どんな事にエネルギーを投資したか？

それを見れば
自分の将来、会社の将来が見える。

ー小川忠洋

PS：
どんなビジネスでも社長のあなたがまず最初に
フォーカスなければいけないもの。。。それが、
マーケティングだ。どうやってお客を取るか？
これは中毒になるくらい考えてないと勝ち残れない。
あなたには最高のガイドが必要だ。
http://www.123marketing.jp/tgnobs/present.php

なぜ、ほとんどの目標は達成されずに
風化してしまうのだろうか？

というのも先日、
友達との飲み会に参加したときのこと。

僕はダイエットが趣味？というか習慣なので
日々の体重の増減には大変に敏感だ。
毎朝の計量で少しでも体重が増えると食事に制限が入る。

しかし、体脂肪を落とすことばかりに執念を燃やして
痩せてばかりいると、そこに話題が行くたびに
「お前おかしい」とか「気持ち悪い」とか言われて
いわれのない迫害を受ける。

ただ、そういう貴重なご意見を頂戴したところで
僕のセルフイメージはまるで揺るがないので
今まで「それがどうした」と思って
大して気にも留めていなかった。

ただ、周りの言葉というのは
少なからず自分に影響を与えてしまうので
「気持ち悪い自分」という定義づけをされてしまうと
少々都合が悪い。

というわけで今週からダイエットに加えて
筋トレを始めることにした。

僕は体質的にあまり筋肉がつかない
という勝手な思い込みを持っているので、
自分にとって筋トレというのは
やっても無駄なものと思って意識的に避けてきた。

だから普段から筋トレなんてほとんどしないので
胸や腕の筋肉はないに等しい。

昨日、試しに腕立て伏せを
２０回だけやってみたわけだが
見事にそれだけでへばってしまった。

しかも、今朝は漏れなく筋肉痛に見舞われている。
（明日じゃなくてよかった。）

初日でこの有り様なので、
これからのことが少々思いやられるが
やるからには目標が必要だ。

というわけで、
どういう自分になりたいのかをイメージしてみたところ、
「ガッチリとした胸板と腕まわり。」
というのが頭の中に浮かんできた。

しかし、これを目標にしてしまうと
永遠に達成されることはないだろう。

なぜかというと「ガッチリ」という定義が
極めてあいまいだからだ。

さらに僕のようなひょろひょろの人間が
ボディビルダーのような筋肉を持った人をイメージして、
そこに向けて努力してみたところで
あまりに目標が遠すぎる。

途中で諦めてしまうのが関の山だ。
こういう目標は基本的に現実的ではないのだ。

ではどうするか？

今の胸囲を８４ｃｍから９０ｃｍにする。
とか腕回りを４５ｃｍにするとかいった
数値化された目標に変える。

さらに期限を付けてあげる。

こうすると目標は一気に現実味を帯びてくる。
月にどれくらい胸囲を増やせばいいのか分かるし
それに向けて何をすべきかが明確となる。
そして極めて現実的で達成可能な目標となるのだ。

その上トレーナーについてもらえれば完璧だ。

ここまでくれば、あとは
その目標を日々の作業に分解して
スケジュール通りこなしていくだけ。

そして、これはトレーニングに限らず、
普段の仕事や勉強でも同じこと。

特に勉強などの自分磨き系の場合、
仕事のように義務感がないので
あいまいになりがちだ。

だから、そういった目標を
数値化された達成可能な目標に変えるというのは
極めて重要なことと言える。

コピーライティングやメルマガ
新しいジョイントベンチャーを探したり、
アフィリエイトキャンペーンを試してみたりと
やるべき目標はたくさんある。

また、それに限らず、
英語を身に付けるだとか
ダイエットを成功させるとか
プライベートの目標もたくさんあるだろう。

あまり時間を無駄にすることなく
これらの目標をどんどんと達成し、
自分を磨いていきたいところだ。

だからそうするためには、数値化された
具体的な目標というのは必要不可欠だ。

とにかくあいまいな目標を排除し、全て数値化する。

もし、自分が達成すべき目標のリストがあれば
それを数値化してみてはいかがだろう。

それだけでもやるべきことがいくつか見えてくる。

ー森兼

ＰＳ．
リーミルティアは目標達成のスペシャリスト。
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目標を達成する方法を学んでください。
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FROM：森兼

僕は毎週健康のためにジョギングをするのが習慣なのだが、
昨日、ジムで走っているとき、ふと鏡を見ると
とても疲れた顔をしていることに気付いた。

確かにそのときは
走り出してから４０分以上が経っていて
ちょっと疲れてくる時間帯だ。

しかし、疲れてきたからと言って
疲れた顔をして、心の中でも
「しんどい」という感情が支配的になると
それにひきずられるように体もしんどくなってしまう。

こうなると、自分でも勝手に限界を作り出して
「今日は調子が悪いなー。このあたりが限界やな。」
というような言い訳までご丁寧に考えて出してしまう。

そして、その結果走ることを放棄して
歩きだしてしまうというのが
うまく走れないときのいつものパターンだ。

反対にお笑い番組やスポーツ番組などを見たり、
（ウチのスポーツジムのランニングマシーンにはＴＶが付いている）
iPodで音楽を聞いたりしてエンジョイしながら走っていると
不思議なことにあまり疲れを感じずに走れる。

ジョギングのように持久力がものをいうスポーツだと
そのとき頭の中で考えていることが体のコンディションに
如実に影響してしまうようだ。

なので、昨日は「これはいけない！」と思い
すぐに頭の中を切り替えて楽しい顔をして
楽しいことを考えて６０分を走り切った。

このように、何をするにも楽しみながらというのが
仕事でも人生でも良い結果を生み出すための
とても重要なポイントだ。

楽しい顔は、楽しい気分を作ってくれて
苦しさを和らげ、忘れさせてくれる。

しかし、ジョギングで疲れる程度ならばかわいいものだが、
人間、生きているとどうしようもなく
辛い局面に遭遇してしまう場面もある。

・仕事での致命的な失敗
・人間関係のもつれ
・他人からの非難
・失恋
・意図せず他人を傷つけてしまった

他にもいろいろとあるだろうが
こういった局面では、たとえ普段から
プラス思考やモチベーションアップを心がけている人でも
落ち込んでしまって、良くないことばかりを考えてしまう。

そして、困った事に
この辛い苦しい状態は長続きしてしまう。

普通、このような心の痛みは
時とともに癒えていく場合が多いわけだが
しかし、癒えるまでの時間がかなり長くなってしまって
精神的に参ってしまう。

普段からふさぎこんでしまって
悪いことばかりを考えるようになってしまう。

人は感情で行動する生き物なので
辛いからといって落ち込んでいると
本当に何もできなくなってしまうものだ。

そんなときこそ笑顔の力に頼ってみよう。
笑顔は辛さを忘れさせ、生きるための喜びを与えてくれる。
そして、喜びから明日への希望が生まれる。

人生を辛く生きるのも楽しく生きるのも考え方一つ。
もしかしたら、明日とてつもないハッピーなことがあるかもしれない。

だから、身近な人に力を貸してもらって
無理にでも楽しいことをしてみよう。

あなたの笑顔に元気をもらう人もいるのだから。

ー森兼

ＰＳ．
セルフイメージで自分を変え、
人生を変える方法を発見したドクターモルツは
笑顔を使って、自分の内面を改善できると言った。

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突然ですが、
最近どんな本を読んでいますか？

ビジネス本？
自分を高める本
何かのノウハウ集
小説、それともマンガ？

どんな本にも少なくとも１つ２つは
良いことが書いてあるもの。

マンガだって、人間たまには気分転換も必要だし
なかなか奥の深いものがたくさんあるので
ためになることも多いだろう。

そして、このような情報を見たり聞いたりすることで
僕たちは勉強し、自分の頭の中に情報をインプットし
普段の仕事や生活をより良く変えていく。

つまりはインプットした情報をもとに
アウトプットという形で結果に残していくわけだ。

しかし、仮に同じ情報を受け取ったとしても
頭の中にインプットされているデータの違いで
処理できる情報の質が大きく変わってくる。

例えば、マーケティングの知識のない人に
コピーライティングのことを説明しても
ある程度重要なことは理解してもらえるが
何が重要なのか、どこがポイントなのかを
理解してもらうことはなかなかに難しい。

逆にマーケティングを深く理解している人に
コピーライティングのことを説明すると、
本当に必要なことを伝えやすいだろう。

つまり、同じ情報をインプットしても、
人によって吸収する情報に大きな差があるのだ。

そして、それはその人が
これまでインプットしてきた情報に
強く影響されている。

前提となる情報を理解しているのとそうでないのでは
同じ時間をかけて同じ情報をインプットしても
吸収できる情報量がまるで違うわけだ。

ということは、質の悪い中身のないような
情報ばかりをインプットしていると、
どんどん自分自身の情報を処理する能力が錆ついてしまう。

一回のインプットで吸収できる情報量が
減ってしまうわけだ。

だから、ときには不要な情報を切り捨てることも必要だ。
本を読み始めても、くだらないと思ったら
読むのを止める決断をしなければならない。

考えてみれば当たり前のことだが、
いざ自分のことになると、そこまで意識して
本を読んだりしていない場合が多い。

そして、これまでの人生で蓄積してきたインプットの結果が
アウトプットとしての今の自分自身と言える。

ビジネスにしても何にしても
成功というのはつまるところ、
自分がなりたいと望んだ結果だ。
即ち、究極のアウトプットに他ならない。

だから、その究極のアウトプットを得るためには
自分の中に蓄積すべきインプットは
かなり質の良いものである必要がある。

アウトプットを意識して
頭脳にインプットする情報の質を上げ
本を読んでみてはいかがでしょうか。

ー森兼

ＰＳ．
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From:小川忠洋
東京のオフィスより、、

そごうがまたヤバいらしい。
昨日、見たニュースによると、心斎橋の
そごう本店が売却されるかも知れないとの事。

買い手は隣にいるライバルの大丸。

この心斎橋そごう本店は５年前くらいにも
一度潰れたことのあるいわく付きの百貨店だ。

僕は家が近いのでよく大丸とそごうの
デパ地下に行っていたが、(デパ地下は楽園である)
デパ地下も上の階もぶっちゃけ大丸の方が
圧倒的に良かった。

実際、心斎橋そごうはいつでも
閑古鳥が泣いてるような状態だったので、
いずれこうなるだろう事は誰の目にもあきらか
だったのでは、、と思ってしまう。

実際、百貨店と言うのは、
毎年、毎年、売り上げが下がっているという
衰退産業だ。デパ地下ファンとしては悲しいが。

この１月は前年比で１０％近くもダウンしてると言う。
こんな利幅の少ないビジネスで１０％もダウンしたら
かなり厳しいだろう。。。

そごうを保有しているのはセブン＆アイという
ま、要はセブイレブンとイトーヨーカドーを持ってる
会社なんだけど、全体の利益のほとんどが
セブイレブンというコンビニからあがってきてるようだ。

さてこの事から何が分かるだろうか？
あなたのビジネスにも役立つ、２つの事が見える。

１）移り変わり

簡単に見て、百貨店と言うビジネスモデルは
どんどん下がってきて、コンビニというモデルが
あがってきているのが分かる。

コンビニ自体ももう飽和してるような気がするが、
その話はおいといて、大切なのはどんなにうまくいった
（儲かった）ビジネスも衰退していくと言う事だ。

そして、ビジネスにはこれから伸びていくジャンルと
もう伸びきって成熟してるか、衰退してくジャンルに
分けられる。

同じ能力、同じ資金、同じエネルギーを費やしても
これから衰退していくジャンルで商売する人は、これから
伸びるジャンルで商売する人に比べて明らかに不利だ。

百貨店で働いている人はコンビニで働いている人よりも
能力的に劣っていたり、資金がなかったりするわけではない。
勝ち馬に乗っているか乗っていないかの違いだ。

同じ事があなたのビジネスでも言える。
「勝ち馬」に乗ってビジネスをしているのか？
そうじゃないかで、違いは大きくでる。

そして、現代の最大の勝ち馬はインターネットだ。
あまりにもトピックが広いのでどれがいいとか、
ここでは言えないが、一つ言えば、インフォビジネスも
勝ち馬の一つだ。これからもっともっと大きくなる。

何故なら、今は情報化社会で、
情報そのものこそが、モノよりも価値ある時代だからだ。
だから、億万長者メーカーのダンケネディも起業家の
誰もが何らかの形でインフォビジネスに参入する事を
おすすめしている。

２）専門化・ニッチ化

百貨店に行けば何でもある。
と言うのは裏返すと「何もない」という意味にもなる。

インターネットがそれをどんどん加速しているが、
どの産業もどんどん、専門化・ニッチ化していっている。
人は自分にあった専門的なものを欲しがっている。
誰もが持っている大衆的なものは価値を失いつつある。

例えば、ペットショップが、ペットの洋服屋になっている。
そして、一着３０００円とか高いものなら８０００円
といった値段で売られている。

例えば、コンビニでさえ、ナチュラルローソンとか
１００円均一ローソンなどが登場している。

起業家がやってしまいがちな罠として
「何でも屋」になろうとしてしまう。
自分の所にくれば、何でも揃います。何でもできます。

こういったアピールはお客の心に
何の印象も残さず自分のクビを締めるだけだ。

「家具が欲しいな・・・」
と思った時、あなたはどこを思い浮かべて
どこに買いに行こうとするだろうか？

僕がパッと思いつくのは、堀江の家具屋か
フランフラン、インザルームなどかな。
ちなみにそごうでも家具は買える。。。
が、恐らく絶対に思い浮かばない。

ね。

役に立ったかな？

あなたのビジネスが百貨店化しない事を
１デパ地下ファンとして望んでいるよ。

ー小川忠洋

PS：
例えばインターネットマーケティングにおいて、
こう言うのを毎月見れば、いかに「ニッチ」がたくさんあって、
そしてそこにどれくらいのビジネスチャンスがあるか
わかるだろう。
↓
http://www.yaniksecret.com/pd/pdyss2.php

ある芸能人のブログに
事実無根の誹謗中傷を書きこんだ人が
逮捕されたらしい。

特に執拗にひどい書き込みをしていた
１８人が対象になったという。

当の本人もまさかこんなことになるとは
思ってもみなかったのだろうが、
自宅のパソコンや携帯電話まで証拠物として押収されて、
書類送検されるということだ。

逮捕された犯人の事や
これを立件にした警察について
どうこう言うつもりは全くないが
このことから学べることはあるだろうか？

社会心理学者のロバート・チャルディーニは
名著「影響力の武器」の社会的証明の原理の中で

「私たちはある行動を遂行する人が多いほど、
それが正しい行動だとみなす。」

と言っている。

彼らを擁護するわけではないが
これはまさにこのケースに当てはまっている。

ブログ上で他の人が誹謗中傷を書き込んでいるので
彼らも知らず知らずのうちに
その人たちに影響されてしまったと考えられる。
（もちろん確信犯もいるだろうが。）

さらにインターネットの場合、
自分の知っている人が見ている可能性が低いので
面と向かっては言えないような事でも
気軽に書きこんでしまうのだろう。

ブログに炎上という現象が起きてしまったのも
そのためだろう。

これは人間という生き物は
とても他人の行動や意見に影響されやすい。
ということを意味している。

僕たちが買い物をするとき
アマゾンのレビューをくまなくチェックしたり、
どこのブランドが良いのか友達に確認したりするので
説明するまでもないと思う。

ということは僕たちの行動や考え方を決めているのは
良くも悪くも自分の周りにいる人と言える。

普段多くの時間を共有している人によって
行動や考えが決まり、その結果
自分の将来も決まってくるわけだ。

だから普段からマイナス思考な人とばかり接していると
たとえ自分にそのつもりがなくても
マイナス思考の渦に飲み込まれてしまう。

批判的になり、全ての行動が受け身で
妬みや嫉妬に感情が支配される。

逆に仕事がデキてポジティブで常に行動的な人と一緒にいると
どんなに行動力のない人でも
自然と彼らを真似るように行動するようになる。

だから、ポジティブで行動的な人と付き合うことは
生産的で豊かで価値のある人生を送るために
かなり大きな部分を占めていると言える。

もし今、何をしていいのかわからない。
何かしなければいけないのは分かっているのに行動できない。
という状況ならば、行動力のある人と接して、
そのパワーを分けてもらおう。

自分の人生を幸せで価値のあるものにできるのは
自分だけなのだから。

ー森兼

ＰＳ．
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From:小川忠洋
東京のオフィスより、、

２ヶ月くらい前の事、僕は浜松町のある会議室にいた。
この会議室のおっちゃんとは一度、揉めた事がある。
そう、鷲見さんのPPCコーチングのミーティングがあった所だ。

今回は、第二回目のミーティングで、
僕は様子を見に会場に行った。

ミーティングはすでに始まっていたので、
こっそりと後ろの方から会場に入り、後ろの
受付の所に席を確保して、しばらく見ていた。

受付の席には、他のスタッフも
何人か座っていた。彼らも、受付をしながら
PPCの勉強をしているようだった。

ふと、隣のスタッフのノートを見ると、、
彼はノートにメモったり、PCを見たりしている。

「なにしてんの？」

と僕が聞くと、今、締め切り間際で
セールスレターを書かないといけないと言う。

なので、その商品の原稿を読みながら、
ミーティングに参加していたのだ。

—————
あ痛っ！
—————

「そんなん、止めた方がいいで。」
僕は彼に言った。二つの事を同時にやって
結局どっちも、中途半端になるだけだ。

ドクターモルツも言うように
人間は一度に一つの事にしか集中できない。
逆に言えば、一度に一つの事に集中している
時にこそ、強みを発揮できる。

現代はマルチタスクの時代。
パソコンが進化して、同時にいろんな事を
処理できるようになっている。

だから、普通に過ごしていたら、
色々、たくさんの事を同時にこなすような
「頭の使い方」「仕事の仕方」が自然と
身に付いてしまう。残念だが、、、

特にセールスレターを書く時など、
コピーライティングに関しては、絶対に
マルチタスクしてはいけない。

コピーを書くのは真剣勝負だ。
スポーツのような真剣勝負と同じで、
かなりの集中力とエネルギーが必要とされる。

真剣に考えて、真剣に集中して
それで、いいコピーが書けるというもの。

マルチタスクは言うまでもなく、
集中力を最大限に高めないといけない。

だから、僕はコピーを書く時は、
静かで集中できる場所に移動して
書く事をお進めしている。

できるだけ、その場所では、
ネットも繋がらないような環境が
好ましい。ネットはいつだって、
あなたの集中力を下げる。

その場所では、ケータイも
繋がらない方がいい。とは言っても
ケータイの繋がらない所なんて
今日び、山奥くらいしかないので、
電源をオフにしておこう。

場所もそうだし、パターンもそうだ。
毎回、同じ時間に同じ場所でコピーを
書くようにすれば、自然とそれが習慣で
身に付くようになる。

例えば、僕は決まった時間にスタバで
コピーを書いたりするが、その時間に
スタバに行くと自動的に集中力があがる
ようになる。

別にスタバじゃなくてもいい。
自分に合った場所、自分に合ったパターンを
見つければいい。というか、作ればいい。

—————
大切な事。
—————

あなたの書いているコピーは
あなたとお客さんとの会話なのだ。

しかもそのお客さんは何千人と
いるわけだ。集中してよく考えて
書くべきなのは言うまでもない。

これはあなたのビジネスで最も重要な
活動なのだ。だから、通常の日常業務と
同じようにやってはいけない。

ー小川忠洋

ＰＳ
コピーがすらすら書ける秘密は、
ここで詳しく話してるよ。
↓
http://www.allinonewebcopy.com/cw/