From:小川忠洋
東京の家より．．．

現代ではどんな事でも近道が存在すると考えられている。
が、しかし、結局のところ最も難しい方法が、最終的には近道なのだ。この言葉を言ったのは誰だか忘れたが、とても考えさせられる言葉だ。

僕はこれに100％同意はしないが、100％反対もしない。

実際、ビジネスをしていていも、
ほとんどの人が考える事は簡単に儲けたい
手っ取り早く成功したいという考えだ。

このような考えを持っていると
あらゆる事に手を出して結局、何も身につかない
という非常に大きな時間を無駄にすることになる。

たとえば、本を1000冊読んだけど
全部第一章までしか読んでないようなもの。
たくさんの事にちょっとずつ手を出しているが、
結局、何も残っていない。

一方、まったくもって近道がないかというと、そんな事はない。実際、自分で全部の事を考えて
発見してビジネスを作るなんて事は無理な話。
(特にこの現代のスピードの速い社会ではなおさら無理な話だろう…)

近道はある。僕も実際それを通った。
じゃなかったらこんな若造が２年で10億円も売れるはずがない。

しかし、それを通れる人と通れない人がいる。というのも、同じ情報を手に入れたとしても、
何故だかスグにそれが結果に結びつく人と
まったく結果に結びつかない人がいる。

僕はこれを前から不思議におもっていたんだが、
最近になってようやくわかった。

すぐに結果が出る人は、
それまでに色々な基礎的なことが身に付いている。
まったく結果が出ない人は、基礎が全くできてない。サッカーで言えばドリブルもできないのに
高度な技術を使おうとしているようなもの。

ここでいい本がある。
石原明さんの「成長曲線を描こう」という本だ。

この本に書いてあるように
成長曲線は、ある程度の所から一気に伸びる。
そしてそれまでのある程度のとこまでは、
時間がかかり、成長も遅い。
ほとんどの人はここで脱落してしまう。

この成長曲線の過程で、ある程度のとこまで来ている人は、
ある情報やあるノウハウを手に入れて一気に成果を出すことができる。

しかし、この成長曲線の最初の段階にいる人が
同じ情報、同じノウハウを手に入れても使いこなすことができないので
結果に結びつかない。

こんな事が起きてるように見える。

だから、近道を求めすぎるのも良くない。
だからと言って近道を探さないのも良くない。
エレベータがあるのに階段を昇る必要もない。要はバランスの問題だ。

－小川忠洋

ＰＳ：
石原明さんの成長曲線を描こうは良書だ。
買っておいたほうがいいよ。

ＰＰＳ：
基礎的なことは、ここから継続的に学ぶことができる。
↓
ダイレクトマーケティングでインタネットビジネス

From:小川忠洋
品川のスタバより．．．

奇妙なものを見た・・・

先日、東京の事務所に行く途中、品川の駅前でとても奇妙な光景を見た。
最初に一瞬見たときは、どういう意味か分からなかった・・・

と言うのも、３～４人の男たちが大きな旗に
『○○ホテル　倒産反対！！』
と買いてあったからだ。

もし、あなたが小さくても大きくても自分のビジネスを持っているなら、
「どういう意味？」って思うだろう。
倒産って反対できるの？

僕も一瞬、そう思った。

彼らの言い分は、
経営者がそのホテルを清算した事を取り消せと言っているのだ。
そして、今まで通り、自分たちを雇い続けろ．．．と。

分かっている。
あなたの最初のリアクションは、、、

「ハァーーーー？？？」だろう。
僕も完全に同じリアクションをした。

と言うのも彼らはそのホテルが倒産してしまうのは、
１００％経営者の責任であって、
自分たち従業員には全く持って０％の責任しかないと思っている。

経営者が悪
自分たちは被害者。

ハッキリ言ってこれは子供の駄々っ子に近い。

同じホテルで働いていたなら、
そのホテルが潰れるのに従業員である自分たちが
全く責任がないなんて事はありえない。

彼らは毎日お客とどんな態度で接していたのか？
どんな気持ちで仕事をしていたのか？
何故、お客がリピートしなくなったのか？
何故、ライバルにお客を奪われていったのか？

全く考えた事がなかったのだろうか？

人生で起きる出来事のほとんど全ては自分の責任だ。
そして、自分の責任だと思って自分の頭で考えて行動した時に、
初めて自分の人生をコントロールできる。

世界の億万長者メーカーであるダンケネディが言う。

責任＝コントロール
コントロール＝責任起きる出来事あらゆることに対して責任を負うことで
自分の人生は開ける。
起きる事に対する責任を誰か自分以外の人に押し付けることで
人生のコントロールは失われる。

売上が上がるのも下がるのも自分の責任
アクセスが上がるのも下がるのも自分の責任
新商品が売れるのも売れないのも自分の責任

彼らは自分たちのコントロールを
完全に誰かにゆだねてしまっている。

犠牲者と言う名のものとに。

－小川忠洋

ＰＳ：
余談になるが、リーミルティアの言うように
『自分は犠牲者だ』と思ったら人生終わりだ。
犠牲者と言う言葉は絶対に受け付けてはいけない言葉だ。

リーミルティアの無料ビデオはこちら

From:小川忠洋
品川のスタバより

インテルを急成長させたアンドリューグローブはこう言った

「最もＲＯＩの高い投資は、人材トレーニングである」

そう言う訳で、昨日は一日チームメンバーのトレーニングを行った。トレーニングをする中で、
僕が何度も繰り返し言ったのは、学習方法についてだ。 ビジネスで必要な学習と言うのは「新しいことを知る」事ではない。「結果を出すことを身につける」ことだ。 ほとんどの人は新しい事を知ることが学習だと思っている。
新しいことをたくさん知っていれば、自分はデキル人間だと思ってしまう。これは危険だ。

いくら新しい事を知ったところで、
基本的な事が身についてなければ、結果は出ない。

身につけると知るは違うことだ。

身につけると言う事は、学んだノウハウを必要な時に使う事ができること。

知るという事は、聞いた情報がどっかの脳細胞に記録されただけの事。
必要な時に使う事はまだできない。

どうかと言うと、もう一度同じ事を聞いた時に
「あ、これ聞いたことがある」と思いだすことができるくらいだ。

もし、あなたがセミナーに出たり、
教材や本などを読んだりしてて、
「聞いたことある」＝「価値がない」
「聞いたことない」＝「価値がある」
と考えているなら、とても危険だ。

学習とは新しい知識、スキルを身につけること。
「身につける」とは、「知る」とは違うのだ。

「知った」段階から「身についた」段階へはかなりの差がある。
だから何かを学習する時は、
知るだけでなく、身につけるように学習しなければいけない。

何かを知るために行うことと、
何かを身につけるために行う事は違う。

例えば、知りたいだけなら、
ぼけーっと聞いているだけでも、あなたの脳にインプットされる。

しかし、そのインプットされた情報を
必要な時に使う事ができるかと言えばできない。
出来ることは「あ、それ聞いたことがある」と言う事くらいである。

身につけるために行うこと。
それは繰り返し、アウトプットすることだ。

簡単な言葉で言おう。

繰り返し、ノートに書くことだ。

馬鹿げてる？でも、僕らはみんなこの方法を使って
漢字や言葉を身につけて使えるようになって来ている。

覚えてる？
子供のころにどう学習して身につけてきたか？

大人になると偉くなったせいか、そのような方法はとらなくなる。
そして、見ただけで、聞いただけで、
受け身な状態でそれが分かったものだと思ってしまう。

全く身についてもないのに・・・

セミナーに出たり、本を読んだりしてノートをガリガリとってないなら、
きっとその知識が身につくまで時間がかかる。

だから、僕が研修で言ったことはとても簡単な事。

繰り返し何度も書け！
それが自分の考えの一部になるまで…

-小川忠洋ＰＳ：
今日のメールのタイトルは、働かないで年収5160万円の著者
川島さんの新刊のタイトルからパクッた。

From:小川忠洋
東京の家より

昨日、マスターマインドコーチングのメンバーの人と
品川のスタバで会って話す機会があった。

話が終わった後、「ありがとうございました」
と彼は言っていたが、
僕は若干、後悔していた。
大切な事を言えなかったと思ったのだ…

彼はとても才能のある人で、
着実に売上もあがっていて実績のある人だ。
そして、昨日は新しい商品のプランの話をした。

新しい商品をリリースする上で、彼は詳細な予測を立てていた。
このレターが何％くらいの成約率で、
ここから何人くらいのアクセスが来る。
だから、半年後には月にいくらくらいの利益がでる。

と言うように、リリースする前からいろいろな事を考えている。
実際、彼は賢いので次に何をやるべきかは分かっているはず。
それなのに何故、僕にそんな話をして来るのか、
最初はよく分からなかった。

プランを持ってビジネスをスタートするのは大切だが、
僕にはそのプランは詳細すぎるように感じた。

何故なら、そのプランは全て予測に基づいたもので、
現実的には何の意味も持たない。
間違いなくそのプラン通りにはいかないし、修正を余儀なくされる。

なのにそこまで詳細に考えても意味がない。
というのが僕の意見。
やりながら修正していくのが、
動きながら考えていくのが上手くいくやり方だ。

これは、結構たくさんの人が陥る罠である。

■オーバー・シンキング■つまり、何かをスタートする前に「考えすぎ」だと言うこと。
机上の空論をどんなに正確にしたところで、
実践しなければ何も生まれない。

どんなにプランが素晴らしいものでも、
たいていそれは間違っているし修正が必要だ。
そして、それが分かるのは実際に実行してみた後だ。

その修正をプランの時点で知ることは不可能である。

もし、あなたが何か新しいことを始めようとして、
「あーなったらどうしよう」「こーなったらどうしよう」とか
「成約率が３％だったら半年後にはいくらいくらの利益」
なんて事を１か月も２か月も考えていて実行してないなら、
それはオーバー・シンキングにはまっている。

世の中にはいろんなノウハウがある。
それらのほとんどは簡単に手に入る。

しかし、何故ほとんどの人がそれを実行しないかと言えば、
このオーバーシンキングにはまっているからだ。

最初からホームランを打とうなんて事を考えていたら
いつまでもバッターボックスには入れない。
一生ベンチを温めて終わってしまうことになる。

考えるのを止めて、プランを実行せよ！彼が抱えている問題はノウハウや技術的な問題ではなく、
メンタル的な事だった。
僕が彼に言い忘れた大切な事は、

「ケツを蹴ったほうがいいかな？」
ゴチャゴチャ言ってないでさっさとやれ！と言う事だ。
僕はいい人でありたいと言う欲求に負けて、
この大切なメッセージを彼に伝え忘れた。時に彼のように成功した人だってビビる。
新しい事にチャレンジしないといけない時、
ビビりっぱなしでは、何も変わらない。

そんな人がいたら、ケツを蹴って目を覚まさせてやろう。

起業家は前に進むしかないんだと言う事を…-小川忠洋

ＰＳ：
来年のマスターマインドコーチングに興味のある方のは
ウェイティングリストにご登録下さい。

From:小川忠洋
品川のスタバより

先日、マスターマインドコーチングの福田さんの引き合わせで、
億万長者専門学校のクリス岡崎さんと会った。

クリス岡崎さんの事は以前、
大学時代からの友人である宮川から聞いてはいたものの
どんな人かは今日まで知らずじまいだった。

アンソニーロビンスのプロモーションを
日本でやっているとは聞いていたが．．．
まあ、そんなこんなで
会ってみるととてもオモロイおっちゃんである事が発覚。

彼はいろんな成功者と呼ばれるような
一流の人との交流があるそうなんだが、
その人たちから学んだことは…

その業界でトップの人と付き合いなさいと言う事だそうだ。
これは僕もこのブログでも何度か言ってきたことでもあったので、
意見がバッチリ合致した。

だから、億万長者専門学校という本も編集長もトップの人で、
本の表紙のデザイナーも日本でトップの人にやってもらったらしい。

結果、この本は３週間で８万部という
驚異の売り上げを達成しているそうだ。
(3週間で8万部はまあまあ奇跡に近いレベル)

何事も一流の人から学んで、
学ぶ事だけでなく一流の人と付き合うのが大切だ。

何故なら、どんな人でも、
付き合う人はあなたに強烈な影響を及ぼすからだ。
それは目に見えない強烈な力で、防ぐことはできない。

実際、これは脳科学的にもいえる事だ。

人間の脳にはミラーニューロンと言うものがあるそうで、
そのミラーニューロンは付き合っている人あるいは目で見ているものを
自分の脳の中で再現するような働きがあるそうだ。

つまり、付き合っている人の言葉や動き、仕事の仕方など全てが
あなたの頭の中で再生されている事になる。

だから、人間、目の前で見たものは実際にできる可能性が上がるそうだ。

一流の人で周りを固めると言う行為は
その機能を極めて上手に使っている事になる。

常に一流の人の言葉を聞いて
一流の人の仕事ぶりを見て、一流の人の考え方を聞いていれば、
いつの間にか自分自身も一流の人の考え方、仕事ぶりが映っているもの。

とはいえ、自分の周りに一流の人なんていないと言うのが
ほとんどの人の状況なはず。
それを解決するには２つの方法がある。

１つは、自分から探しにいく事。
自分の周りに一流の人がいないなんて事は誰にとっても当たり前の事だ。
トップの人があなたの所にわざわざ来てくれて教えてあげましょう
なんて言ってくれるはずがない。

だったら、自分から探して、自分から会いに行くしかない。
ごくごく当然な事なのだがほとんどの人はこれをせず、
家に閉じこもって、自分には人脈がない…と嘆いている。

もう一つは、トップの人の書いた本を読むこと。
トップの人の書いた本を読むだけでなく、
トップの人以外が書いた本は読まないようにする事。
何故なら、あれもこれも読んでいたら時間がいくらあっても足りないからだ。

ちなみにクリス岡崎さんは、
その業界のトップの人としか会わないようにしているらしい。
これもかなり賢い戦略だ。
時間の節約にもなる。

あなたも自分に影響を与えている人を選ぶほうがいい。
いや選ぶべきだ。－小川忠洋

ＰＳ
僕は、世界トップのマーケターからだけ、
ビジネスのノウハウを学んできた。

このインターネットニュースレターではそれをシェアしている。

今月のトピックスは、複数の収入源を作る方法だ。

From:小川忠洋
品川のオフィスより

この勘違いを捨てれば、とても楽になるだろう。

彼女は今、ニューヨークに留学したばかりだ。
ファッション関係の学校に行っている。

先日、その彼女から相談を受けて、
一度サンタモニカだかサンディエゴだか分からなったが、
西海外の方の学校を何かのきっかけで見に行ったそうだ。

そして、ニューヨークと西海岸の雰囲気の違いに驚いて、
そっちの学校に興味をもった。
（ＮＹは都会なので東京みたいな感じだろう、
西海岸はどちらかというとオープンな感じだと思う）

そして西海岸の学校を調べていくうちに
どんどんそっちの方が良く感じてきた。
西海岸のいい所ばかりが見えて、ＮＹの悪いところばかりが見えてくる。そして、そっちの学校に移ろうかどうか迷っているようだった。

彼女はまだ留学して３か月程度しか経っていない。
だから僕はあんまり移動することには賛成ではなかった。

どんな環境だろうが、常に隣の芝は青く見えるもの。しかし、実際に隣に移ったら、隣は隣で見えない問題がいろいろある。これはビジネスにも同じく言えることだ。 隣のビジネスはより儲かりそうに見える。
隣の商品はより売りやすそうに見える。
隣のマーケティングはより上手に見える。しかし、現実的になそんなに大差があるものではない。
何か魔法のようにいいビジネスや商品があるわけではない。隣に移ればそれなりに問題はある。

インフォビジネスは利益率が高くとてもいいビジネスだが
それなりに課題はいっぱいある。
これはビジネスだ。

リアルビジネスでも、物販ビジネスでもサービスビジネスでも同じく、
いい所と悪いところが両方持ち合わせている。

ミリオネアメーカーのダンケネディはよく言っている。

「億万長者のほとんどが平凡なビジネスをしている。
平凡なビジネスを非凡にやるのが億万長者の特徴だ。」
宝地図を持ってお宝を探しに行っても、
最終的にたどり着くのは元の場所だ。
今あなたがいるその場所に宝が埋まっているのだ。今やっている事を継続できずに、コロコロ、コロコロ変えていたら、
いつになっても決して何にも身につかない。他の場所をうやらむ前に、自分の立っている場所を確認してみよう。彼女は最終的にはそう決めたようだった。

－小川忠洋

PS
平凡なビジネスを非凡にやるヒントは、
毎月こういうニュースレターから学べる。

From:小川忠洋
東京の家より

お客はあなたの事なんか気にしていない。

それどころかお客は世間で起きている重大な事件にだって
それほど興味があるわけではない。

お客が四六時中、気にしているのは自分の問題であり自分の悩みだ。

このような話を僕はこの日刊メールで何度もしてきた。
「お客は今、世界で起きている重大事件
(例えばサミットとか温暖化とか)よりも
自分の顔にできたニキビの方が重要なのだ」
という事を言ってきた。

もちろん、誰もが温暖化を気にしているだろう。
だが自分のニキビを治すときの行動力と比べたら、
それは屁みたいなもんだ。

そして今、僕はその考えを自分の体を張って実証することになった。

マスターマインドのミーティングが終わってからと言うものの、、、
痛いのだ…

痛い…

痛い…

ケツが痛い！おおお！今でもお尻がヒリヒリする。
何か得たいの知れないものが僕の注意を奪っている。。。

恐らくこれは…痔か！？

痔なのか！？

そういう訳で僕は今まで言ってきた、
「人間、イラク戦争よりも自分のお尻にできた痔の方が気になるもんだ！」
と言う言葉を自分の体を使って実証することになった。

実際、、、
今、戦争も殺人事件もサミットも竹島問題も、何もかもがどうでもいい。

あなたがどんな商品を売っていようが関係ない。
今すぐこのヒリヒリを取り除きたい。こんな状態なので
今の僕に「痔の薬」を売るのは極めて簡単だ。
セールスに対する抵抗感なんてものは一切感じない。

考えてみよう。

もし、あなたの商品が
このようにお客の切迫した悩みを解決するものだったら、
悩みを抱えているお客を見つけるだけで、
ほとんどセールスは完了したも同然だ。

もし、そうでないなら、
そのお客にあなたの商品を売るのはとても難しい。
今の僕にＳＥＯのノウハウを売るのがとても難しいように…

セールスコピーがどんなに素晴らしい出来だったとしても、
今の僕に売るのは難しい。。。

コピーではお客の悩みは作れないのだ。
分るかな？とすると大切なのは…

イテテテッ
分ったよね

－小川忠洋

ＰＳ：
そういう訳で今、お尻に爆弾を抱えている。
奮闘記をドキュメントにしようか・・・(笑)