From:小川忠洋
品川のスタバより、、

セミナーに出ると、いろんな人に出会う事ができる。
そして、最近はいろんな質問を受けることが増えた。

こないだのセミナーで出会った人は
ある上場企業で統計解析のプログラムか
何かを作っている人だった。

そして、休憩時間に聞かれた事は
「僕の統計解析法がどんな風に役立ちますか？」
と聞かれた。

僕は大学の研究室に入った時、統計学をやっていたにも
かかわらず、統計解析が何なのかわからなかった。
（ごめん、先生。）

「何ですか？統計解析って？」

と言っていろいろ聞いたのだがいまいち、
よく分からない。それで、

「この統計解析法が起業家のみなさんの
何に役立ちますか？」

と聞かれたんだが、残念ながら
意味は伝わらずじまいだった。

意味は伝わらなかったのだが、彼は
ビジネスをスタートする時の初歩的なミスを
おかしていた。

多分、あなただったら
もう気づいているだろう。

そう。自分の持っている”持ち駒”から
スタートするのは、最も簡単で、最も当たり前の
方法だが、それは危険な道だ。

彼は”統計解析”という自分の”持ち駒”を
使ってそれをどうマーケットできるか？
と考えていた。

”６ステップ・インフォビジネス”でも言ったが
マーケティングを考える時、一番最初のステップは
マーケットを考える事だ。

つまり、お客さんの事からスタートする事。
お客は誰で、どんな悩みを持っているか？
どんな欲求を持っているか？
これをまず考えてから、次にそれに合う商品を作ること。

もし、それに合うポイントで自分の”持ち駒”と
ぴったり来るのがあれば、それを狙えばいいし、
ぴったり来るのがなかったら、それは捨てたほうがいい。

たとえ、自分の得意分野だったり、
自分の持っている既存の商品だったとしても。

それを持っている価値がないのだから。
その事実を認めて早く軌道修正したほうがいい。

これは統計解析が意味がないという意味ではない。
誤解しないでくれると思うが、考え方のステップとして、
順番が逆だということだ。

この逆の順番でビジネスを
作ろうとする人は必ず苦労するだろう。
苦労してもやりたい、というのであれば、
やればいいんだが、僕は最初は成功した方がいいと思う。

ビジネスをスタートする時も、
新商品を発売する時も、、
必ず最初に考えなければならないのはコレだ。

忘れてはいけない。

ー小川忠洋

PS
この間違いを避ける方法は、
この無料DVDで詳しく紹介している。
↓
http://www.123marketing.jp/direct/dvd/

From:寺本隆裕

先日の、セントルイスのインフォサミットにて。

グレイザー・ケネディのプレジデント、
ビルグレイザーは、
成功するインフォビジネスのキーワードを、
繰り返しこう言っていました。

それは、

「リレーションシップ」。

全てのマーケティングは、
関係（リレーションシップ）を
構築するためにあるというのです。

見込み客を集めて、
関係をスタートさせる。

頻繁にコンタクトして、関係を維持する。

フロントエンド商品を売って、
顧客としての関係をスタートさせる。

ニュースレターやメルマガを送って、
専門家として認識させる。

コンタクトの回数を増やして、関係を維持する。

バックエンドを次々に売って、
関係を深くする。

などなど・・・

関係がちゃんとできていれば、
顧客単価もアップします。

実際、パネラーの中には、
顧客リスト１５００人足らずでも、
インフォビジネスをスタートして１年で
２億円稼いだ人もいました。

関係ができていれば、
セールスレターがしょぼくても、
買ってもらうことができるのです。

僕らが毎日修行のようにメルマガを書いて
送っているのも、関係作りのため。

毎月継続のニュースレターを
たくさん売っているのも関係作りのため。

ダンケネディは、

「最高の見込み客はあなたの顧客リストの中にいる」

と言っています。

そしてそれは当然、
きちんと顧客リストとの関係が
できていることが前提です。

それが証拠に、
今までたくさん商品を買ってくれてる人ほど、
次の商品も買ってくれやすいのです。

もしあなたが、
見込み客や既存顧客にしばらく連絡してないなら、
メールや手紙を送ってみてはどうでしょう？

または、電話したり会いに行ってみてはどうでしょう？

もしあなたが、
メルマガやニュースレターを出しているなら、
その頻度を２倍にしてみてはどうでしょう？

その投資は、長期的に見て、
相当大きなリターンになって返ってくるはずです。

”新規客を獲得するコストよりも、
既存客を維持するコストの方が、
よっぽど安い。”

ｂｙ　ダン・ケネディ

ー寺本

ＰＳ
ちなみに、セントルイスという街は、
一緒に行った「非常識な成功法則の川島さんhttp://kawashima.tk/によると、
ニューヨークの７倍の犯罪率だそう。

確かに、街には失業者らしき人以外の姿はほとんどなく、
「バイオハザード」みたいに、建物は立派だけど、
誰も住んでなかったり、店も入ってなかったり。

そうとうさみしい街でした。

建物は立派だけど人がいない・・・

セントルイスで外人に話しかけられたら、
僕のように

「ノーサンキュー！」

と全力で逃げるのがオススメ。

ＰＰＳ
ダン・ケネディの秘密は、ここから無料でゲットできます。
↓
http://www.dankennedy.jp/nobsmarketing/

From:寺本隆裕

先日まで、アメリカ・セントルイスで開催されていた、
インフォサミットに参加していました。

これはグレイザー・ケネディという
ダン・ケネディのコンテンツを売る会社が
開催しているサミットです。

インフォビジネスに関心のある世界中の人が、
1000人くらい集まっています。

会場の写真

ダンケネディと寺本

ビルグレイザーと寺本

朝の8：00から夜の10:00くらいまで、
ぶっ続けで4日間のサミット。

しかも当然、全部英語なので相当しんどいし、
プレゼンの内容もあまり聞き取れないのですが、
それでも相当たくさん学ぶことがあったので、
何回かに分けてシェアしていきたいと思います。

・インフォ　マーケター　オブ　ザ　イヤー　２００８
ファイナリストのプレゼン

これは、前年のインフォサミットでエントリーした人の中から、
いくつかの選考プロセスを経て選ばれた
４人（４組）のファイナリストが壇上に上がり、
自分の１年の成果をプレゼンする。

お客さんたちは彼らの中から
誰がチャンピオンにふさわしいかを投票し、
チャンピオンを決定する、というものです。

さすがはファイナリスト、
みんな、この1年で２億～４億くらい稼いでいます。

４組のファイナリストたちには
共通点がいくつかあったので、
それを紹介したいと思います。

■共通点１：
「インフォビジネスで儲ける方法」を売っていた。

日本だともう飽和状態だとか言われている、
「情報ビジネスで儲ける方法」ですが、
実はこのファイナリストたち全員が、
これを売っていました。

それだけインフォビジネスは奥が深く、
可能性も市場も膨大なビジネスだということ。

だからもし、もう情報ビジネスには参入できない、
なんていう意見を聞いたなら、
その人はものすごいチャンスを逃しているか、
もしくはインフォビジネスに対する認識が、
狭すぎるということです。

■共通点２：
「フロントエンド・バックエンドが構築されていた」

商品が１つしかない人はいませんでした。

みんな複数の商品ラインナップをそろえていて、
まず何を売って、次に何を売る、という
プロセスができています。

そして、４人全員が、あるバックエンドを売って
大金を稼いでいました。

ケネディも言っていましたが、
これは最近のインフォビジネスの
トレンドになりつつあります。

これが何か、それは共通点４で紹介します。

■共通点３：
コピーライティングをきちんと学んでいた。
（もしくは、コピーライターと組んでいた）

コピーの手を抜いている人はいませんでした。

ダイレクトレスポンスの中心が、
コピーにあることをきちんと押さえていて、
自分への投資、努力への投資、
あるいはコピーライターへの投資を惜しんでいる人は
一人もいませんでした。

デザインにもとても気を使っていて、
プロの業者に発注しています。

コピーを中心にビジネスを構築していたのが共通点です。

■共通点４：
最高のハイエンド商品：コーチングorイベント

全員が、このコーチングorイベントを売っていました。

年間数十万円のコーチングプログラムや、
プラットフォームでガンガン売るイベントが、
短期間に莫大な売上を上げた秘訣です。

事実、今回のセミナー会場では
その場でガンガン情報商材が売り込まれ、
何十万もする商品がガンガン売れていました。

たぶん、ゲストプレゼンテータの中で一番売ったのは、
２０万円くらいの起業家のための自己啓発商材を７～８０個
売った人じゃないかな、と思います。（もっと売れてたかも？？）

彼は「ナンパ」商材で、年間２０億円売ってる人です。

しかも社員なし、スタッフ８０人は全部SOHO、
という、とんでもない起業家。

とにかく刺激的な体験でした。

規模が違うな～、もっとまじめに仕事せにゃ、、
と思いました。

ー　寺本

ＰＳ
ちなみに、インフォマーケターオブザイヤー２００８に
選ばれたのは２人組みの男たち。

一人はフィットネスのインストラクター。
もう一人はコピーライター。

最初はフィットネスのインフォビジネスをやっていて、
それが成功したので、今度は「インフォビジネスを
スタートする方法」のインフォビジネスをやったみたいです。

ＰＰＳ
僕が受けてきたセミナーの初日は、
「インフォ・ビジネスをゼロから構築する方法」
でした。

かなり体系的に説明されていてわかりやすかったのと、
インフォビジネスの可能性がものすごく広がりました。

日本でよくあるような、
「ウェブサイトのＨＴＭＬは、こう設定して・・・」
というような作業手順の紹介ではありませんが、
数億円単位のインフォビジネスを作る方法が、
よくわかります。

僕はこのセミナーのＤＶＤを日本語に翻訳したら
とても価値があるんじゃないかなーと思っています。。

どうしようか、考え中です。

ＰＰＳ
ケネディのコンテンツは、ここから無料で見れます。
↓
http://www.dankennedy.jp/nobsmarketing/

From:小川忠洋
銀座のスタバより、、、

何日か前、世界トップクラスのインターネットマーケター
であるヤニクが新しいレポートを出していたのでそれを
紹介しようと思う。

その名もマーベリック３４の法則。

マーベリックってのは一匹狼みたいな意味なんだけど、
ヤニクは今、マーベリックアドベンチャーというプログラムに
力を入れている。これが面白い。

マーベリックアドベンチャーとは、
億万長者が集まって、みんなで世界中を冒険しにいく
という大変な企画なのだ。

例えば、無重力体験をしてみたり、戦闘機のミグに
体験試乗してみたり、Bajaというジープみたいな車で
砂漠を走り抜いてみたり、バンジージャンプをしてみたり、、

とにかく普通の人が一生で一回経験できるかできないか
というような事をがんがんやっていく企画だそうだ。

以前、僕がヤニクに会いにいったとき、
「日本でもやらないか？」
的な事を言われた。確かにこれをやったら、
めちゃめちゃ、めちゃめちゃオモロいのは間違いない。

これだけオモロい企画になると、
かなりのセレブをお客として迎える事ができるだろう。
と僕は思った。ビジネスとしては、とてもアリだ。

しかし、、、

しかし、残念ながら、僕は、危険な事が大っ嫌いだ！

何が楽しくてバンジー飛ばなあかんねん！

何が楽しくて無重力にならなあかんねん！

と思ってしまうタチ。つまらない男である。

もちろん、単純にジープで砂漠を駆け抜けるだけでなく、
その後にビジネスのセッションがある。そして、そこに来てる
面々はおのずと、すごいやつらばかりになる。

これは価値がある。

だけど、、怖い。
誰かこういう事が好きな人がいれば、
俺の代わりにやればいいのにな・・・とか思ってしまう。

さて、話を元に戻そう。

マーベリックの法則を紹介するはずだった。

＊その１＊
常に、常に、自分の仕事を
”ごく僅かな莫大な結果を生み出す重要な事”に集中せよ。
小さい事に気をかけていてはいけない。

これは、８０:２０で知られる、パレートの法則だ。
パレートの法則とは、自分の努力の２０％が、
８０％の結果を生み出すという事。逆もしんなりで、
残り８０％の仕事は、２０％の結果しか生み出さない。

なので、極めて重要になってくる事は、

「どれがその２０％か？」

「何が大きな結果を生み出すちょっとした事か？」

という事だ。

僕のインフォビジネスを見ていたら、
８０％以上の収益を生み出しているのは、
おそらく３つか４つの事だ。

もし、この３つか４つの事に集中したら、
もっとたくさんの事ができるだろう。例えば、
もっと自由な時間を持てるだろうし、
もっと大きなビジネスを作れるだろう。

「忙しい」の罠にかかってはいけない。

忙しい＝自分は働き者だ。と考えてしまうのは
簡単だ。しかし、やるべき事も重要だが、
やらない事もとても重要だ。

ほとんどの人はやるべき事に
注意を払っても、やらない事は
考えもしたことがない。

80:20の法則は、現代社会では、
80:20になっていない。それは、９５：５だったり、
２：９８だったりする。

例えば、僕もヤニクもアフィリエイトプログラムを
持っているが、（ちなみにヤニクは50,000人のアフィリエター
を抱えている。）その内、２％以下が全体の９８％を
稼ぎだしている。

もし、この２％の人たちに集中して、
エネルギーを注いだらどうなるだろう？
アフィリエイト経由の売り上げは
簡単に、何倍にもなるだろう。

あなたにとってこの２％は何だろう？

今日、仕事にとりかかる前に、
その仕事が自分自身がやるべきなのか
考えてみよう。

それは２％なのか？

それとも９８％なのか？

ー小川忠洋

PS：
忙しくて時間がない毎日から脱却するには
それに対して何か行動をとらなければ、何も変わらない。
第一歩として、今日だけ限定のヤニクのプレゼントを受け取ろう！
http://www.123marketing.jp/yss/campaign/

From:小川忠洋
品川のスタバより、、

こないだセミナーをした時の話だけど、
ある参加者が僕の所にきて立ち話をしていた。

彼はいわゆるネットビジネスの事に
ついてとても詳しく、話している事は
僕の知らないことばかりだった。

「こんな事はあの人がやってるんです、
あんな事は○○さんが言ってます。
こんな商品が売れているみたいです」
などなど。

いろんな話を聞いたのだが、
ある一言で僕はショックを受けた。

「こないだ○○さんのセミナー受けたんですが
全部知ってることばかりでした。」

出た！
“それはもう知ってる”病である。

ぶっちゃけ。“それはもう知ってる”と
思った瞬間から成長は止まる。そして、
新しい情報を吸収できなくなり、ある分野に対する
深い理解を持つこともできなくなる。

それは病気のようなもので、
それにかかったらもうストップしたも同然。

実際、結果を出している人は
絶対にこんな言葉を使う事はない。

ビジネスで大きな結果を出した人は
それなりに知識も豊富なはずだ。

しかし、そんな知識豊富な人ほど、
より深く理解するために、同じ事を何度も
読んでみたり聞いてみたり、やってみたりする。

こういった繰り返しの力で
知識やスキルは自分のものとなっていく。

だが、この“それはもう知っている”病
にかかってしまった人は、残念ながらそれ以上
成長することも知識やスキルが身につくこともない
むろん結果もでない。

何故なら、この病気にかかった人は
新しい事を知れば、ビジネスは
上手くいくと考えているからだ。

現実には”新しい事”を知ったところで
ビジネスには何の影響もない。

そして、新しい知識と言うものは
世の中にあらゆる形で腐るほどあふれている。
そして、今現在もウィルスのように増え続けている。

“新しいこと”を知ったところで
決して、その増殖スピードに追い付くことはないし
追いついたところでビジネスには全く影響はない。

大切なのは“もう知っている事”でも”新しいこと”
でもどっちでもいいから実際に自分の手足を動かして
やってみる事だ。

世の中には経験からしか学べない事が
たくさんある。そして、経験した瞬間に
知識は知恵に変わる。

その知恵が何度も何度も
自分の中に刷り込まれることで、
それは自分の考え方の一部になる。

そうした時、初めて
ビジネスに変化が訪れる。

もし、あなたが“それはもう知ってるよ”と
口に出して言っているならそれはとても危険な信号だ。

“もう知ってる”病にかかってるかもしれない。

-小川忠洋

ＰＳ
知識を知恵に変えるには、
この世界最先端のニュースレターを
何度も何度も読むことをオススメする。
http://www.yaniksecret.com/pd/

From:小川忠洋
品川のスタバより、、

先日セミナーズ主催の
「ジェイエイブラハム来日記念」
セミナーに出た時のこと。

講師は、僕とセミナーズの
鳥内さん、ドクターシーラボ・ネットプライスを
上場させた池本さんの３人だった。

約3-400人の参加者を目の前に、
鳥内さんは風邪で控え室では葛根湯を飲んで
死にそうになっていたのに壇上に上がると、
パリッとしてセミナーをこなす。

池本さんはハーフマラソン明け
で講演をしていた。とてもパワフルだ。
彼は３人の中で一番年上であるにも
関わらず、一番元気に、セミナー会場を走り回ってる。

僕はいつものようにリラックスモードで
セミナーをやって、午後にはいつもの電池切れ状態に
なりつつあった。(電池切れとは午前中に活力を使い果たし
午後は眠くなっている状態である…高田純二によく見られる)

この何の共通点もないような３人に
たった一つの共通点がある。

それは何だろうか？

答えは簡単だ。それは、３人とも目の前の
ちょっとしたビジネスチャンスを手にしたこと。

池本さんはドクターシーラボの社長をゲットしたし、
鳥内さんはＳＲ社と言う会社との契約をゲットしたし、
僕は、ヤニクシルバーとのライセンス契約をゲットした。

そして、何が面白いかと言うとそのビジネスチャンスを
ゲットした経緯が３人ともとても似ている。どんな風に
ゲットしたかと言うと、、、

偶然だ。

偶然、目の前にビジネスチャンスがあって
それにアクセスしようとしてみたのだ。

池本さんの話も、鳥内さんの話も、
前回の無料テレセミナーで、聞いたけど、
ほぼ確実に運が良かったと言える。

だけど本当にそうだろうか？
本当に運がいいだけなのだろうか？

そもそもビジネスにおいて、
運とは何だろうか？

僕が思うにビジネス上の運とは確率の事だ。

ビジネスチャンスと言うのはいたるところにある。
しかし、それが自分の所に来る確率はどれくらいだろうか？

ビジネスの運とは
宝くじの運とは違い、
自分でコントロールできるのだ。

その確率を高める行為は
確実に自分自身が出来ることだ。

例えば、３人ともビジネスチャンスを
つかまえる前に、本を読んだり教材で勉強したり
いろいろ知識をつけている。

そして、３人ともビジネスチャンスが現れる場所にいた。
ビジネスチャンスが現れる場所とはどこだろうか？
僕の場合はダンケネディのカンファレンスだったし、
鳥内さんの場合は確か説明会みたいなもの。
池本さんの場合はシーラボだった。

他にもあらゆるセミナー会場にはたくさんの人が
いるので、ビジネスチャンスの宝庫だ。
事業説明会などもそうだろうし、飲み会や
懇親会なんかにもある場合もある。

ビジネスチャンスはいたる所にあるが、
確実にビジネスチャンスがない場所がある。

それは、家とオフィスだ。

自分の家と自分のオフィスには
ビジネスチャンスは確実にない。

毎日毎日、家とオフィスの往復をしてるなら
ビジネスチャンスに出会うことはない。
出会わないと言うのは、確率で言えば、
ほぼゼロに近いという意味だ。

どちらとも自分にとって
極めて心地よい場所だ。

そんな場所では機会も
刺激も何もないのだ。

外に出よう。

外に出て新たなビジネスチャンスや
刺激を探しに行こう。

自分から探しにいかない限り、
向こうからあなたの家やオフィスを
訪ねてくれることは決してない。

外に出て、自分から探すのだ。

-小川忠洋

ＰＳ
おめでとう！このメルマガを読んでいるあなたにビジネスチャンスだ！
２日間だけの無料プレゼントをゲットしよう。
http://www.123marketing.jp/yss/campaign/

インテルという会社をご存じだろうか？

 

パソコンを使っている人なら
恐らく誰しも知ってると思うがＣＰＵという
パソコンの頭脳となる部品を作っている会社だ。

 

もともとはコンピュータ部品の半導体メモリを作っていた会社だが、
日本企業の安価で品質のいいメモリに押され
より価値の高いＣＰＵの開発・製造を行うようになった。

 

そして今から１３年前にWindowsが普及するようになると
それまで企業にしか需要のなかったパソコンが、
一般消費者にも売れるようになり、
その結果爆発的に売り上げを伸ばすことに成功する。

 

その後は常に市場をリードし続け、
パソコンと言えばインテルのＣＰＵというくらいに
圧倒的なシェアを獲得する。

 

しかし、そんな巨大企業インテルも過去に一度大失敗をしている。

 

インテルの基本的なマーケティング戦略は
ＣＰＵをひたすら高速化して市場にどんどん投入していくことだ。
これはパソコンが登場したときから一貫している。

 

パソコンというのは使えば使うほどデータが蓄積するので
どうしても除々に重たくなっていく宿命にある。

 

買ってすぐの頃はとても速いが１年、２年経つと
１つ１つの動きがとても遅たく感じられるようになってくるのだ。

 

そんな商品特性とインテルのＣＰＵ高速化戦略は
とてもマッチしていて、ユーザーは３年ほどすると
パソコンを買い変えたくなる衝動に駆られるわけだ。

 

そして、新しいパソコンが欲しくなったときには
常に最新の高速ＣＰＵが市場に投入されていて、
今よりも高速に動作するパソコンが電機屋さんに並んでいる
という状況を作り出している。

 

つまりＣＰＵを高速化することは
インテルにとって利益の源泉になる重要なタスクなのだ。

 

しかし、パソコンはＣＰＵだけで成り立っているわけではなく、
メモリやハードディスクなどの他の部品も存在するので、
こういった部品も同時に高速化していかないことには
パソコンは全体的に速くならない。

 

だから、インテルは常にパソコンをより高速にするために
自社のＣＰＵを高速化するだけでなく、
メモリやハードディスクの製造メーカーと共に新しい規格を策定し、
その普及を促進してきた。

 

１０年ほど前、インテルが大失敗したとき問題になったのも
その新しいパソコンの規格だった。

 

当時、インテルはパソコン高速化の障害は
ＣＰＵよりもメモリの速度にあると考えて
パソコンに搭載するメモリを
次世代型の高速メモリにしようとしていた。

 

そして、莫大な予算を投入してそのメモリを
あるメモリ技術開発の会社と共同開発する。

 

だが、新しい技術を採用した商品は得てして高額になるもの。
何度かインテルは普及の試みを実施してみるが
次世代メモリの市場価格はなかなか下がらない。

 

インテルはメモリの製造は行わないので
自社の都合で市場価格をコントロールすることはできないのだ。
逆に現役世代のメモリはそれを尻目にどんどん売れていく。

 

そんな状況が数年も続き、
その結果それに対応した新しい部品も売れない。

 

最終的にその次世代メモリはパソコン市場では全く売れず、
さしものインテルもマーケットを前に次世代メモリの普及を
諦めざるを得なかった。

 

その後、インテルは大幅な赤字と共に
次世代メモリの普及を切り捨て、
マーケットの選んだ現役世代のメモリを改良する方向に
戦略転換を迫られることになった。

 

（細かな事情はもう少し複雑だが要約するとこのように展開した。）

 

この失敗例が示すように
インテルのような市場を支配しているような企業であっても
マーケットの反応を読み違えると
良い技術や商品であっても売れないのだ。

 

そしてこれは僕らのような
ダイレクトレスポンスのマーケティングでも同じ。

 

マーケットを無視して、売れない商品に固執し、
売ろう売ろうあれこれ思索を巡らせても
結局は時間を大幅に無駄にしてしまう。

 

だから僕たちマーケターにとって重要なことは
１つは売れる商品を見つけること。

 

そして２つ目はその売れる商品の販売に
力を集中することだ。

 

最後の商品を買ってくれた顧客をリスト化し、
可能であればより高額な商品をオファーする。

 

これが最少の労力で最大の利益を生み出す
絶対普遍の公式だ。

 

さらに、一旦売れる商品が売れだすと、
そこからどんどんと利益を上げるための
最適化を施すことができる。

 

そして売れなかった商品もリスト化された顧客に
オファーすることができるので、
後々活用することも可能になる。

 

だから売れる商品というのは
ビジネスの中核を成す最重要ポイント
と言うことができる。

 

インテルは売れない商品に固執することで
巨額の赤字という代償を支払うことになった。

 

あなたのビジネスでもこのようなことが
起きていたら注意が必要だろう。

ー森兼

ＰＳ．
この無料のＤＶＤを見て売れる商品の作り方を学ぼう。
http://www.123marketing.jp/direct/campaign/JV/