FROM：寺本　隆裕

ある、世界的に有名なコピーライターの話。

彼は学生時代、パンの材料の小麦粉の袋を
配達する仕事をしていました。

重い袋なので、自宅に配達してくれるサービスは
重宝されていたのです。

でも、給料はほとんどもらえないので、
彼の収入は、配達した家庭の主婦からもらう、
チップによって成り立っていました。

彼の配達エリアには、
２種類のマンションがあります。

一つは５階建て以下。
もう一つは６階建て以上。

5階建て以下のマンションには
エレベーターがないため、
上の階になればなるほど、
家賃は下がります。

そして、その家庭の所得も低くなる傾向です。

逆に、
６階建て以上のマンションには
エレベーターがあり、
上の階になればなるほど、
家賃は上がります。

そして、その家庭の所得も高くなる傾向です。

彼は色んなマンションに小麦粉の袋を配達し、
チップを受け取っていました。

当初は、所得の高い人ほど、
たくさんのチップを払ってくれると思っていました。

つまり、
高層マンションの高層階に住んでいる人が、
５階建てマンションの５階に住んでいる人よりも、
当然たくさんのチップをくれると思ったからです。

しかし、数か月働いた結果、
実際はその逆でした。

５階建てマンションの５階に住んでいる人は、
高層マンションの高層階に住んでいる人の、
２．５倍ものチップをいつもくれたのです。

所得の低い人の方が、
たくさんのチップをくれるというわけです。

疑問に思った彼は、あるとき、
なぜそんなにたくさんチップをくれるのか、
５階の主婦に聞いてみました。

その答えは、

「あなたがいなくなると、
重い荷物を５階まで運ばないといけなくなるから、困る」

というのです。

この体験は、彼のコピーライターとしての、
大発見でした。

小麦粉を自宅に届けるという、
同じサービスをしているにもかかわらず、
ある人にとってはそれは価値が高く、
ある人にとってはそれほど価値は高くない。

価値を高く感じてくれるかどうかによって、
その人が支払いたいと思うお金の大小が決まる。

そういう大発見です。

ダン・ケネディは、
「ほとんどの広告は、欲張って、
多すぎるターゲットにアプローチしている」
と言います。

あなたが提供している商品やサービスの価値を、

高いと感じてくれる人、
低いと感じてしまう人

全部ひっくるめてターゲットしているのです。

価値観がバラバラな人を同時にターゲットし、
同時に説得することはできません。

「私にはそんな体験ないよ。」
「私には、そんな悩みはないよ。」
「私は、そんなもの欲しくないよ。」
「他の人はｘｘかもしれないけど、私はｘｘではない」

と、コミュニケーションがうまくいかず、
噛み合わない状況になってしまいます。

つまり、失敗します。

あなたが提供しているモノの価値を
最大に感じてもらえる人に「だけ」、
メッセージを伝え、ちゃんとコミュニケーションすること、
それが優れたメッセージ（広告）の秘訣です。

ー　寺本

ＰＳ
優れたメッセージは、
優れたターゲット・マーケティングから。

その方法は、この３０４ページの無料教材に
詳しく載っています。
↓
http://www.dankennedy.jp/nobsmarketing/index1118.php

FROM：寺本　隆裕

ちょっと時間が空いてしまいましたが、
３つ目の発見をお届けします。

※過去の記事はここから

７つの発見　その１
７つの発見　その２

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
発見３：
フランチャイズモデル
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

今後、主流になってくるだろうと、
しきりにケネディが紹介していたのが、
このフランチャイズモデルの話。

インフォビジネスにおけるフランチャイズは、
基本的には、コーチングやダン・フォー・ユーの
延長上にあるものです。

■その１：コーチングのフランチャイズ

コーチングやセミナーといった、「リアルの情報商材」は、
お客さんの満足度も高いし、やり方によっては高額を
チャージしたり、そこで追加のキャッシュを得たり
することができるので、とても価値が高いモノです。

でも、お客さんにとっては、
その場所に行かなければならない、
というデメリットがあります。

その開催場所が遠かったりすると、
参加したくても参加できないという人も出てくるので、
そのコーチングやセミナーをエリアごとにフランチャイズする、
というモデルです。

地域限定でＦＣを募集し、
その収益からの％をＦＣ本部（インフォマーケター）が
受け取る、というようなものです。

■その２：ＤＦＹ（ダン・フォー・ユー）のフランチャイズ

ＤＦＹとは、誰かの代わりに仕事をやってあげること。

～～の方法、を売るんじゃなくて、
その方法を実践したもの、そのものを売るというものです。

例えば、飲食店の集客を手伝うような、

・広告を書いて出してあげる
・お客さんに定期的にフォローアップする
ニュースレターを書いて出してあげる
・イベント情報や、ポストカードなどを出してあげる

というようなもの。

それを、飲食店のように商圏が限られているものについて、
地域ごとにフランチャイズするというモデルです。

あとは、ある集客テクニックのコーチングやＤＦＹを、
業種ごとにセグメントしてフランチャイズする、
というモデルもあります。

・カイロプラクター
・歯医者
・飲食店
・ホテル
・小売

など。

更に更に、これらを組み合わせて、
ＦＣ加盟店向けのＤＦＹ、
というようなパッケージを作るケースもあるようでした。

ＦＣ加盟店がお客さんを集めるのを、
手伝ってあげる（or代わりにやってあげる）ような仕組みです。

（ここまで来ると、もう意味がわからなくなります・・・）

インフォビジネスが、
ＥブックとかＣＤとかＤＶＤとかを売るビジネスじゃなく、
「リアル」ビジネスだと言うことが
わかってもらえたんじゃないかな、と思います。

ー　寺本

ＰＳ
ケネディのこのレポートの２１９ページから、
インフォ・ビジネスのマーケティング・アイディアを
たくさん知ることができます。
↓
http://www.dankennedy.jp/nobsmarketing/index1118.php

FROM：寺本隆裕

「ダイレクトマーケティングのスキルさえあれば、
一文なしの状態からでも、いくら借金していても、
いつでもやり直せる」

先日、あるエキスパートの人と話していたら、
彼の口からこういうことが飛び出しました。

彼はこのスキルを元に、たった自分一人だけで、
人知れず毎年億を稼ぎ続けてきた人物です。

実際、ダン・ケネディの教え子のジェフ・ポールも、
借金まみれの状態から、ダイレクトマーケティングを習得し、
億万長者になりました。

自分の商品がなくても、ＪＶでそれを手に入れて、
セールスレターでダイレクトに販売しているのです。

彼は自宅に居ながら、
毎日４０万円くらい稼いでいます。
（今はもっと多いでしょうが・・・）

ちなみに余談ですが、
もしも要望が多ければ、ジェフ・ポールの

「パジャマ姿で自宅のキッチンに居ながら、
毎日４０万円稼ぐ方法」

を商品化しようと思っています。

（強い要望があれば急いで作るので、コメントください。）

話を戻します。

ナポレオン・ヒルは、
価値ある特定のスキルや専門知識を身につけることを、
お金を引き寄せるための一つの条件に挙げています。

僕の知り合いにも、
ネット集客（アクセスアップ）のスキルをマスターし、
自分の商品をガンガン売っている人がいます。

彼が売っているのは、今は自分の商品だけですが、
来年から次のステージに進むそうです。

つまり、彼がマスターした集客のスキルを元に、
それを欲しがっている人とのジョイントベンチャーを
進めていくのです。

恐らく、彼のビジネスは今後もどんどん大きくなって、
その経験によってますますスキルに磨きがかかり、
お客さんの声も集まり、、、

全てが好循環に働くでしょう。

スキルがお金を引き寄せるのです。

今、世界中で失業が問題になってるみたいですが、
自分がその問題に巻き込まれないようにする方法は一つ。

自分自身のスキルを磨くことです。

目先のお金を追うのではなく、
将来のお金のために、スキルを磨くのです。

最高の教育に、自分の時間とお金を投資しましょう。

時給の高い仕事ではなく、
時間あたり「自分が身につけられるスキルの価値」が、
高い仕事の方が、結果的に多くのお金と、
自分自身の精神状態の平穏をもたらしてくれるはずです。

ー　寺本

ＰＳ
大きい会社を作って莫大なお金を儲けたいなら、
この無料ＣＤを聞くことに、あなたの時間を投資するのを
お勧めします。
↓
http://www.jamesskinner.jp/

From:小川忠洋
品川のスタバより、、

何日か前、僕は東京タワーにいた。

東京タワーで新しくTV局を作るとか言う
わけの分からん話を聞きにいってたのだ。

TV局って立ち上げる事とかできんの！？
とか思ってたら、どうもそれがネットで見れるTVのようだった。

そこでは新しく立ち上げた会社の社長が
１時間半ほどプレゼンをするようだったのだが、

これが、、

つまらん！

どうも社長は技術屋さんらしく、
専門用語が嵐のように飛び交っていた。

果たして意味が分かる人が一人でも
いたんだろうか？と言うくらい専門用語の嵐だ。
僕の隣に座っていたおばちゃんなんか完全に熟睡状態。

「ネクスト・ジェネレーション・メディアを
ネクスト・ジェネレーション・ネットワークに載せて・・・」

というような事を延々と話す。
早く終わらないかなぁー的な空気を察知したのは
僕だけではなかったはずだ。

というのもその技術というのが
どうも世界初くらいの画期的な事だったらしい。
なので、発表したくてたまらなかったんだろう。

しかし、そんな話は技術屋さんには受けても
一般の人には全く通用しない。

これは他人事ではない。

たくさんのセールスレターが自分たちにしか
分からないような言葉を使っている。その結果、
読んでる人は混乱し、読むのを止めてしまう。

セールスレターはこのようなプレゼンよりも
ずっと厳しい目でみなければならない。

何故なら、プレゼンは
みんな「聞くぞ！」っていう体制になっている
のだが、セールスレターは
みんな「他の事で頭がいっぱい」状態だからだ。

他の事で頭の中がいっぱいになっているなか、
あなたのセールスレターを読んでいる。

これはとても重要。

あなたの見込み客は全力で
あなたのセールスレターを読んでいる分けではない。
あなたの見込み客は全集中力で
あなたのセールスレターを読んでいるわけではない。
あなたの見込み客は他の事全てを止めて
あなたのセールスレターを読んでいるわけではない。

ほとんどの場合、
それは、「ついでに読んでいる」くらいのレベルだ。
あるいは「たまたま読んでいる」と言えば伝わるかな。

見込み客はいつでも読むのを止める事ができる
本当にめちゃめちゃ、薄い氷の上を歩いているようなもの。

そんな時に相手の知らない言葉が出てきたら？
辞書をとって調べる人は少ないだろう。
どうなるだろうか？・・・あまりいい事は起きない。

だから、丁寧に丁寧に扱わないといけない。
セールスレターを読んでいるという事は
最初の一歩（注意を引くという事）をクリアしたのだ。

だから、その後は丁寧に丁寧に
生まれたばかりの赤ちゃんを扱うように
誘導してあげよう。

プレゼンの途中で帰るのはかなりのプレッシャーだが、
セールスレターを途中で止めるのは楽勝である。

さあ、今日は自分のセールスレターの中に
分からない言葉がないかチェックしてみよう。

ー小川忠洋

ＰＳ
セールスレターのテンプレートは、
ここから取り寄せることができる。
↓
http://www.123marketing.jp/yanik/

FROM:寺本隆裕

サザエさんとマスオさんは、
お見合い結婚。

昨日、サザエさん40周年記念番組を見ていたら、
そんなストーリーが紹介されていました。

しかも、お見合い会場は大衆レストラン。

（僕は知らないですが、
昔はそういうところでやるものだったのでしょうか？

お見合いといえば、料亭みたいなところで、
竹の筒（ししおどし）がカッコンといってるイメージです。）

そこで、あることから
サザエさんたちが「お見合いする」
ことがレストランのお客中に知れてしまい、
大勢が２人のお見合いを見守ることになり、
２人は恥ずかしくて、スグに結婚を決めた。

そういうストーリーです。

サザエ：「恥ずかしいのでもう決めちゃいまーす」
マスオ：「僕も～」
レストランの客：（拍手）

みたいな、ちょっとありえない感じです。

（僕は知らないですが、
昔は即決する感じだったのでしょうか？）

少し極端かもしれないですが、
恥ずかしい、というのは、
人間の行動の大きなインセンティブになるという、
いい例えです。

例えば、先日行ったアメリカのセミナーで、
アメリカ人の統計では、死ぬことより、
パブリックスピーキング（大勢の前でしゃべること）を、
怖いと考えている人の方が多い、
というのが紹介されていました。

その理由は、恥をかきたくないから、
人から批判されたり、評価を下げられたり、
するのが怖いからだというのです。

そしてアメリカでは昔から、
その恐怖を克服して、堂々とパブリックスピーキング
をするための情報商材が、たくさん売れています。

ナポレオン・ヒルは、
人間が抱える７つの基本的な恐怖を
このように定義しています。

・貧困
・批判を受ける
・病気
・失恋
・自由を失う
・老い
・死

そして、成功のためにはこれらを
完璧に克服する必要があると言っています。

これらの恐怖を、セールスコピーに応用すれば、
反応の高いメッセージができるはずです。

同時に、これに関連する商品も、
とても面白いものができるでしょう。

もちろん、脅してどうのこうの、
そういう話ではありませんよ。
（わかってもらえると思いますが）

僕らコピーライターが、
これらの恐怖に訴えるメッセージを作り、
それを克服できるような商品やサービスを提供することは、
それはたくさんの人にとって
とても価値があることなんじゃないか、

そう、思います。

むしろ、いくらお客さんの人生を変えれるような、
いい商品やサービスを持っていても、
感情を揺さぶるメッセージを作れなければ、
それは何の意味も持ちません。

あなたの商品、サービスが、
最終的にお客さんに与える「ソリューション」は
何でしょう？

見込み客が感じている恐怖は？
怒りは？
欲求は？
願望は？

それをきちんとリサーチして、
あなたの素晴らしい商品を売り込む
セールスメッセージを組み立てましょう。

ー　寺本

ＰＳ
このビデオ＆ＤＶＤでそのヒントが得られるかもしれません。
↓
http://www.allinonewebcopy.com/DVD/

FROM：寺本隆裕

世界中で、最もベストな仕事とは、
どんなものでしょう？

僕はあるマーケターの影響を受けて、
人生のプライオリティを、
自分の理想のライフスタイルに照らして
考えるようにしています。

今時点ではまだまだ、
理想のライフスタイルには遠いですが、
確実にそれに近づいていることを感じます。

そう考えることで、
毎日自分のモチベーションを保てるし、
日々自分が何をすべきかが明確になります。

「どんな仕事をするのか」
は、ライフスタイルにおける最も大きな要素のひとつ。

今日は、少し前に読んでいたある本にあった、
「世界最高の仕事とは？」
というコラムについて、紹介します。

もちろん、人によって価値観は様々なので、
「自分にとって最高の仕事」を見つける方法です。

その方法として、人生において、
次の３つの重要な決定をしなければならない。

そういう風に書いてありました。
その３つをご紹介しておきます。

１：何をするか。

毎日毎日行うことですから、
何をするかをまず考える必要があります。

お客さんと話すのか？
何かを書くのか？
電話をするのか？
楽器を演奏するのか？
体を動かすのか？

それを決めるのが１つ目です。

２：どこで、それをするか。

自宅なのか？
都心の高層オフィスなのか？
田舎の自然の中なのか？
外国？
客先？

毎日通勤してもいいと考えるのか？
それとも自宅？
場所を選ばない仕事？

それが２つ目です。

３：誰と一緒に、それをするか。

一人なのか？
組織の中で働くのか？
夫婦で？
起業家仲間と？

例えばダン・ケネディは自分の会社には
自分以外にもう一人の社員しかいません。

自分のコンテンツは、
ビルやピートといったパートナーと
ジョイントベンチャーして
販売しています。

誰と働くのか？は、決定すべき３つ目の項目です。

ここで、「決定」というのがポイントです。

あなたの仕事は、周りの人や環境が
支配しているのではありません。

あなた自身で決めることができるのです。

一度立ち止まって、
この３つの項目を考えてみるのも、
有意義なことかもしれません。

ー　寺本

ＰＳ
セールスレターのスキルを磨いて、
自分で書いて、死ぬほど稼ぐ！

そういうことがベストな仕事だという人も
いると思います。

（僕はどっちかというとこのタイプかもしれません。）

一方、セールスレターを書くのは大変だから、
そこをすっ飛ばしてとりあえずガンガン稼ぎたい！

という人もいるでしょう。

もしあなたが後者のタイプなら、
こういう「すっ飛ばしツール」がお勧めです。
↓
http://www.123marketing.jp/yanik/

FROM：寺本隆裕

昨日、品川駅のスタバで、
ある人と小川と３人で話をしました。

駅構内のスタバは2階にあるのですが、
壁がなく、風が吹き抜けるので、
少し寒いのです。

でも立地の良さもあり、
いつもそこは商談するビジネスマンでいっぱい。

昨日もたくさんのビジネスマンが
コーヒーを飲みながら打ち合わせをしていました。

ほぼ満席状態ではあったのですが、
僕らは運よく４人がけのテーブルを
確保することができ、そこで２時間ほど話をしました。

彼は以前、事業計画書の作成代行を
個人で請け負っていたことがあるそうです。

数十ページ、時には数百ページにも及ぶ事業計画書。

その中で、融資を獲得できる事業計画書の
ポイントを聞くことができました。

それは、

「最初の１ページで、
いかにそのビジネスが成功している絵がかけるか」

だということだそうです。

２ページ目以降、興味を持って読んでもらえるかどうか。
そもそも、２ページ目以降読まれるかどうか。

それは、１ページ目でいかに興味をそそり、
相手にイメージさせるか、
ということにかかってるというのです。

確かに、もし自分が融資担当なら、
大量に来る事業計画書を、
全部真剣に見るかというと、
そんなことはありえないでしょう。

第1印象でわかりづらかったり、
未来の姿がイメージしづらかったりすると、
続きを読むテンションは相当下がります。

考えてみれば当然のことです。

なるべくめんどくさいこと、
無駄なことはしたくありません。

そして、このことは、
セールスレターにも当てはまります。

事業計画書の最初の１ページに相当するのは、
ヘッドラインから始まり、リードやジョンソンボックス、
オープニングまでの部分でしょうか。

その中で、見込み客の興味をグッと掴み、
ベネフィットを得ている姿をイメージさせられるかどうか、
そこが売れるセールスレターの
一つの大きなポイントです。

「セックスの話をしよう」

というのは、コピーライター、
故ゲイリー・ハルバートの書いた、
あるビジネス系商材のコピーのオープニング。

相当興味をそそり、
続きが読みたくなるでしょう。

「お客さんを未来に連れていく」

というのは、先日の鳥内さんのテレセミナーで教えてもらった、
ジェイ・エイブラハムのコンセプト。

ベネフィットを得て満足している姿を
イメージさせるのです。

いかに最初に強烈なインパクトを与えられるのか、
いかに最初からメッセージに引き込ませるのか、
いかに最初に、これは読む価値のある文章だと思わせるか、

売れるメッセージの原則は、
ここにあるのです。

ー　寺本

ＰＳ
強烈なヘッドラインを書くヒントは、
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