From:小川忠洋
東京のオフィスより、、

２ヶ月くらい前の事、僕は浜松町のある会議室にいた。
この会議室のおっちゃんとは一度、揉めた事がある。
そう、鷲見さんのPPCコーチングのミーティングがあった所だ。

今回は、第二回目のミーティングで、
僕は様子を見に会場に行った。

ミーティングはすでに始まっていたので、
こっそりと後ろの方から会場に入り、後ろの
受付の所に席を確保して、しばらく見ていた。

受付の席には、他のスタッフも
何人か座っていた。彼らも、受付をしながら
PPCの勉強をしているようだった。

ふと、隣のスタッフのノートを見ると、、
彼はノートにメモったり、PCを見たりしている。

「なにしてんの？」

と僕が聞くと、今、締め切り間際で
セールスレターを書かないといけないと言う。

なので、その商品の原稿を読みながら、
ミーティングに参加していたのだ。

—————
あ痛っ！
—————

「そんなん、止めた方がいいで。」
僕は彼に言った。二つの事を同時にやって
結局どっちも、中途半端になるだけだ。

ドクターモルツも言うように
人間は一度に一つの事にしか集中できない。
逆に言えば、一度に一つの事に集中している
時にこそ、強みを発揮できる。

現代はマルチタスクの時代。
パソコンが進化して、同時にいろんな事を
処理できるようになっている。

だから、普通に過ごしていたら、
色々、たくさんの事を同時にこなすような
「頭の使い方」「仕事の仕方」が自然と
身に付いてしまう。残念だが、、、

特にセールスレターを書く時など、
コピーライティングに関しては、絶対に
マルチタスクしてはいけない。

コピーを書くのは真剣勝負だ。
スポーツのような真剣勝負と同じで、
かなりの集中力とエネルギーが必要とされる。

真剣に考えて、真剣に集中して
それで、いいコピーが書けるというもの。

マルチタスクは言うまでもなく、
集中力を最大限に高めないといけない。

だから、僕はコピーを書く時は、
静かで集中できる場所に移動して
書く事をお進めしている。

できるだけ、その場所では、
ネットも繋がらないような環境が
好ましい。ネットはいつだって、
あなたの集中力を下げる。

その場所では、ケータイも
繋がらない方がいい。とは言っても
ケータイの繋がらない所なんて
今日び、山奥くらいしかないので、
電源をオフにしておこう。

場所もそうだし、パターンもそうだ。
毎回、同じ時間に同じ場所でコピーを
書くようにすれば、自然とそれが習慣で
身に付くようになる。

例えば、僕は決まった時間にスタバで
コピーを書いたりするが、その時間に
スタバに行くと自動的に集中力があがる
ようになる。

別にスタバじゃなくてもいい。
自分に合った場所、自分に合ったパターンを
見つければいい。というか、作ればいい。

—————
大切な事。
—————

あなたの書いているコピーは
あなたとお客さんとの会話なのだ。

しかもそのお客さんは何千人と
いるわけだ。集中してよく考えて
書くべきなのは言うまでもない。

これはあなたのビジネスで最も重要な
活動なのだ。だから、通常の日常業務と
同じようにやってはいけない。

ー小川忠洋

ＰＳ
コピーがすらすら書ける秘密は、
ここで詳しく話してるよ。
↓
http://www.allinonewebcopy.com/cw/

FROM:寺本隆裕

あなたは、タイムマシンを開発しました。

ドラえもんの秘密道具で、
過去にも未来にも自由に行けるアレです。

これさえあれば、、

過去に行って、自分の「失敗」や
「やっておけばよかった」と思うようなことを
やり直すことができます。

未来に行って、将来起きることを知れれば、
有利に人生を進めることができます。

あなたは、自分で十分に使った後、
同じ商品を生産して商品化し、
販売することにしました。

販売価格は1億円ですが、
うまく使えば、スグ取り戻せるので、
高くはないでしょう。

あなた自身もこれを使って、
過去にも未来にも何度も行ってます。

品質に問題はありません。

これは売れる！

そう確信し、こんなキラーコピーを作りました。

・注意をひきつける、強烈なヘッドライン！
・開発に関するドラマチックなストーリーで、
次を読まずにはいられない。
・大興奮させるベネフィット
・１年間無条件返金保証
・１ヶ月限定の販売なので、緊急性もある。
・分割支払いや、ローンのあっせんも完璧。
・もちろん、実際にお試しもできる。

そして、いざ広告！

じゃんじゃん電話が鳴り、注文が殺到。

買いたいお客が列をなし、
生産が追い付かないほどの大ヒット！

・・・のハズが、、、

ほとんど問い合わせもなく、
電話が鳴ったと思えば「嘘つけ」との
いたずら電話。。。

もちろん、注文なんて１件も取れない。

「商品も保証も完璧のハズだ！」
「緊急性もあるし、広告への注意もひきつけたはず！」

一体、何が悪いのか・・・・？

マーケティングコンサルタントのダン･ケネディは、
クライアントにセールスコピーの
添削サービスをしています。

ですが、添削を頼んでくるクライアントのほとんどに、
まったく同じ指摘をしているのです。

言い変えると、クライアントのほとんどが、
何回も言ってるにもかかわらず、
毎回同じ間違いをしているということです。

このタイムマシンの広告も、
同じ間違いをしています。

それは、「証拠がない」ということ。

あなたのセールスメッセージが
「正しい」ということの証明がなければ、
見込み客は信じられません。

必要なのは、

「過去にも未来にも行けます。自由自在です。」
と、言うことではありません。

「過去にも未来にも行けます。自由自在です。」
ということを、信じてもらうことなのです。

例えば、「お客様の声」は強力な証拠として、
とても有効なのです。

”同じことでも、自分が言えばお客様は疑い、
お客様が言えばそれは真実になる”

というのは、あるトップセールスマンの言葉。

お客様の声を集め、それを最大限に活用する
努力を怠らないようにしましょう。

あなたのセールスメッセージは、
信じられますか？

ー寺本隆裕

ＰＳ
もちろん、お客様の声以外にも、
「証拠」として有効なものはあります。

ヒント：例えばタイムマシンだと「デモンストレーション」

ＰＰＳ
このページには、
たくさんの「証拠」を載せておきました。
↓
https://www.jamesskinner.jp/JMS.php

From:小川忠洋
大阪のオフィスより、、、

ここ数ヶ月、社内でセールスコピーのレビューを
する事が多くなった。たくさんレビューすると、
ウチのメンバーはとても勉強家だと思っていたが、
たくさんの初歩的ミスが見られる。

もちろん、これは僕の会社だけでなく、
世の中にゴマンとある広告やセールスレターに
同じ事が言える。

今回、見たのは、これもよくあるんだが、
セールスレターがごちゃごちゃしていて、
何を言ってるのかが分からない。
という症状だった。

こんな事が何故、起きるかと言うと、商品が優れているためだ。
たくさんのベネフィットがあるからそれを全部、表現したい
と思う気持ちは、とても自然な気持ちだからね。

でも、セールスレターの中で
たくさんの事を約束してしまうと、ごちゃごちゃして結果、
何を言っているのか分からなくなったりする。

あれもできます。
これもできます。
こんな事だってできます。

これは結局、何もできないのに限りなく近い。

ここで一つ、名言を紹介しよう。

「完全に信用された１つの約束は
中途半端に信用された１０個の約束よりも
はるかに大きなセールスパワーがある」

つまり、１つの約束を信用してもらう事が
重要で、その仕事をきちんとしなければいけない。

あれもこれも伝えたい。
と言う気持ちで、どれもこれも中途半端になると、
どれも伝わっていないと言う事になる。

これはコミュニケーションでも良くある事だ。
あれもこれも言いたくて、結局何を言いたいか分からない。

人間は、たくさんの事を同時に理解したり
たくさんの事に同時に反応する事はできない。

そういう意味で言うと、本当に必要なもの、
本当に一番メインにアピールしたいものが決まったら、
それ以外は削ってみるのもいいアイディアだ。

例えば、あなたが整体師で

A）あなたの施術を受ければ腰の痛みが消え、
肩もよくなって、目の疲れもとれ、
さらには朝のつらさもなくなり、足の疲れもとれると。

これが例え事実だったとしても、信用はされないだろう。
何故ならあまりに話が上手すぎるから。
しかし、こうだったらどうだろう？

B）あなたの施術を受けたら、目の疲れが一瞬で取れる。
お客の声で「レーシック手術をキャンセルしました」＊＊さん
と言うのが入る。

どちらのメッセージがお客を引き寄せるだろうか？
答えは言うまでもない。

では、あなたが最も伝えたい強み、
メッセージは何だろうか？

－小川忠洋

FROM:寺本隆裕

もしあなたが、
コピーライティングに興味があるなら、
こんな間違いをしていないか、
チェックしてみましょう。

特に、コピーのテクニックをたくさん学んだあと、
はじめて自分のコピーを書くときには要注意です。

それでは、
シンプルだけどよくある２個の間違い、
行ってみましょう。

１．あなたが売っているものが「何か」を言わない。

コピーを勉強していると、
「ベネフィット」
「ベネフィット」
「ベネフィット」
と、呪文のように意識させられます。

ベネフィットというのは、
その商品やサービスを手にすることで、
お客さんが得られるメリットのこと。

商品の特徴ではなく、
ベネフィットをアピールしていくことが大事です。

ですが、それを意識しすぎるあまり、
一切の商品の特徴や内容を説明していない
セールスレターをたまに見かけます。

それは、DVDなのですか？何分のDVDですか？何枚？
それは、バインダーなのですか？pdfなのですか？
それは、どんな形をしているのですか？

実際に買って届くものが「何なのか」。

これもきちんと説明しましょう。

「私にそのベネフィットをもたらしてくれるものは、
いったい何なの？」

「で、結局何がもらえるの？」

この質問に答えましょう。

コピーに商品写真が必要な理由の一つに、
これがあります。

２．難しい言葉を使う。

あなたが売っている商品について、
あなたはお客さんよりも、
はるかに多くの知識を持っています。

専門用語もたくさん知ってるし、
それを、毎日意識することなく、
「普通に」使っていることでしょう。

ですが、お客さんはあなたが考えているよりも、
全然知識を持っていません。

少しでも分からない言葉や表現があると、
そこで読むのをやめてしまいます。
（つまり、買ってくれなくなります）

なので、かなり意識を集中し、
難しい言葉を使わないよう、気をつけましょう。

「バーのホステスに説明してわかってもらえないような
物理学などたいしたものじゃない」

ノーベル物理学賞を受賞したラザフォード卿と言う人が、
かつて、こう言っていました。

「理解してもらえない」ということは、
「書いていない」「言っていない」のと同じこと。

見込み客が日常使っているような言葉で、
わかりやすく書きましょう。

はい、以上２個のチェック。どうでしたか？

テクニックは、
基礎ができていてはじめて効果があるもの。

まずはこれらの基本的なポイントに
見落としがないか、チェックしてみましょう。

ー　寺本

ＰＳ
まずはこのような「型」に沿って、
何も考えずにコピーを作り、
そこにテクニックを付け加えていくのが、
売れるコピーの近道です。
↓
http://www.123marketing.jp/yanik

「もし、絶対的な制約がないにもかかわらず、
お客様がそれを買わなかったとしたら、
それはあなたの責任だ。」

ある、世界のトップセールスマンは、こう言いました。

制約というのは、
例えば車を売る場合、
それがお客さんのガレージに入らない。

とか、

例えば家具を売る場合、
それがお客さんのリビングの色とマッチしない。

などの、絶対に動かせない決定的な条件のことです。

あなたが扱っている商品を手にしたら、
お客さんが幸せになることがわかっている。

じゃぁ、
お客さんにその商品を手にしてもらうためには、
どうすればいいのか？

営業活動は、その方法を探って、
実践していく活動のことなのです。

そして多くの場合、
お金は絶対的な制約にはなりません。

ほとんどのお客さんは、
今はお金がないから、とか、
(法人なら)今期の予算に含まれてないから、
などと、かなりのケースで「お金」を制約として
持ち出そうとします。

でも、よく考えてみてください。

あなたが10万円のものを売っている場合、
「お金がない」と言っている人は、
全財産を合わせても、9万円しかない、
ということなのでしょうか？

そんなことはありえません。

成長著しい企業が、
設備投資の予算を多少オーバーすることというのは、
それほど決定的なＮＧ要素でしょうか？

しかも、予算内に収める投資をするよりも、
はるかに大きなリターンが見込めるならどうでしょう？

むしろ、具体的な反論、
特に金銭的な反論が出てきた場合、
それは「買いたい」というサインです。

お金の問題さえクリアできればいいわけですから。

あなたは、その具体的な反論を、
処理していくだけです。

つまり、買いやすくするわけです。

例えば、支払方法のオプションを用意してみる。

・分割払い
・無料お試し→気に入ったらお支払い
・クレジットカード払い
・ボーナス払い
・銀行振込み
・低金利ローン

例えば、価格のプレゼンの方法を工夫してみる。

・別のものの価格と比較する
・１日当たりの価格、１週間当たりなど、
単位時間あたりの価格に分解する
・投資に対するリターン(ＲＯＩ)を明確にする

など。

あなたの商品をもっともっと多くの人に手にしてもらい、
もっともっと多くの人を幸せにするためには、
商品のメリットを最大限に伝え、
お客さんの反論にきちんと答えてあげらるよう、
努力を怠らないことが必要なのです。

あなたの商品を買わなかったことで、
幸せになるチャンスを逃している人が、
いるかもしれませんよ。

ー　寺本

ＰＳ
上記全てのプロセスを、文章で行う技術が、
コピーライティングです。
↓
http://www.allinonewebcopy.com/DVD/

今日中(25日中)に申し込んでくれるなら、
大幅割引＋限定ボーナス付きです。

From:小川忠洋
品川のオフィスより、、

個人的にピクサーの映画は大好きだ。
最初にはまったのはモンスターズインクからかな。

CGで作られた映像とは思えないほど、
リアルな映像ととってもかわいい主人公の
女の子にビックリしたのを覚えている。

昨日は、今公開している
「ウォーリー」という映画を見てきた。

今、宣伝しまくってるから
どんな映画か説明する必要もないと思うけど、
一応言っておくと、要するに、ロボットが
恋をする的な映画である。（まあ、見た人からは
いろんな意見があるだろうが、それは置いておこう。
これは映画批評のメルマガではないし）

実際は、ロボットが恋などするわけがない。
ロボットは機械だし、感情を持っているわけがない。
その無機質な機械にどうやって感情を表現させるかが、
ピクサーの腕の見せ所だ。

見てみると分かるが、
最後の方には完全にロボットの「ウォーリー」や「イヴ」
がまるで生きているかのように感じる。

何がそう感じさせるのだろう？

こう考えてみると、あなたのビジネスにも
とても役立つことになる。何故なら、ほとんどの会社の
メッセージには、「感情」を感じさせるものがないからだ。

お客が商品を買うときは、
まず「感情」で判断をしてその後に「理屈」で
納得する。という事はすでに勉強して知っているはず。

ところが、ほとんどのセールスレターや
広告文にはその「感情」を感じとることがでない。

「理屈」も大切だが「理屈」が強すぎると
人間は行動しなくなる。感情が動かないと、
行動にまで至らないのだ。

中には「自分の商品を感情的に表現するのは無理だ」
と思っている人もいるかもしれない。
そう思ったら、ウォーリーを思い出そう。

そう。ウォーリーはただのロボットだ。
そのロボットが最後には、感情を持っている
一人の人に見えてくる。何故だろう？

何故、ロボットに愛着を感じてしまうんだろう？
この答えをあなたが感じることができれば、
きっとあなたのメッセージも感情的に書く事ができるはず。

そして、感情的に書けば、
それを見て、動く人が今よりもっと
たくさん出てくるはずだ。

どんな商品も、サービスも（ロボットでさえ）
感情的に表現できない事はない。ちなみにウォーリーは
お掃除ロボットだが、例えばお掃除ロボットとどんな
感情が結びつくだろう？

部屋が散らかっている事への不満、自己嫌悪
きれいな部屋を持つ事への、自己満足、爽快感、
友達が来た時に感じる優越感、自尊心、、などなど。

単純にお掃除ロボットがどれだけ簡単に掃除ができるか、
というよりも、「友達が来た時にビックリされる」とか、
そういう感情にスポットをあてることもできる。

あなたのお客はどんな感情を今、持っているのか？
あなたの商品はお客のどんな感情を満たすのか？

忘れないためにも、
映画館へ行ってウォーリーを見てみよう。

ー小川忠洋

FROM：寺本　隆裕

今日紹介する発見は、
発見とはいえ、目新しいものではありません。

ずっとダイレクトレスポンスや
インフォマーケティングを学んでいるあなたなら、
基本的なことのレビューになるでしょう。

でも、基本が一番大事、
なので、レビューする価値があるものです。

というわけで、行ってみましょう！

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
発見５：
コピーライティングを中心にビジネスを組み立てている
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

儲かっているインフォマーケターは、
コピーを中心にビジネスを組み立てていました。

ダン・ケネディの有名な、
成功するビジネス３Ｍの要素を覚えていますか？

Ｍｅｓｓａｇｅ（メッセージ）
Ｍａｒｋｅｔ（マーケット）
Ｍｅｄｉａ（メディア）

の３つのＭです。
（もし覚えてないなら要注意！ここから請求してください。）
http://www.dankennedy.jp/nobsmarketing/index1118.php

適切なメッセージを、
適切なメディアに乗せ、
適切なマーケットに届けること。

これが、成功するビジネスの要素です。

その中で最も最初に検討すべきは、
「メッセージ」の部分。

すなわち、コピーです。

「ネットビジネス」という言葉が氾濫していますが、
インターネットというのは、
メディアの一つにしかすぎません。

雑誌、ＴＶ、ラジオ、チラシ、
ＤＭ、ミニコミ誌、新聞、、、

などと同じです。
インターネット自体が
ビジネスになっているわけじゃありません。

インターネットを使って、
誰（マーケット）に、何（メッセージ）を伝えるの？

ということを考えないといけません。

インフォマーケターの中には、
メディアとしてインターネットを
メインにしている人もいれば、
そうでない人もたくさんいました。

しかし、全てに共通していたのは、
コピーをきちんと書いて、
ダイレクトマーケティングの仕組みを
作っていたことです。

コピーの書けないフィットネスインストラクターは、
コピーライターと組んでいました。

コピーライターに頼めない人は、
自分で一生懸命コピーを勉強していました。
（または、こういった「ショートカットツール(
http://www.123marketing.jp/yanik/
」を使っていました）

ダイレクトマーケティングは、
Copy is King。

結果を出している人は誰も、
ここの手を抜いていません。

ー　寺本

ＰＳ
強烈なメッセージ(コピー)を作るヒントは、
この無料ＤＶＤから。
↓
http://www.allinonewebcopy.com/DVD/