From:小川忠洋
大阪のオフィスより、、

人間誰しも、損はしたくないもの。
約２か月前の事、東京の事務所である
システム開発の会社と打ち合わせをしていた。

そこで、僕はある決断を迫られる事になった。
それは次のうちどちらかを選択すると言う事。

１）現在、開発しているプロジェクトが恐らく
上手く行かないだろうけど、もう少しなので
作ってリリースしてしまう。

２）すでに投資したお金の事は忘れて、
今スグその開発プロジェクトを中止する事。

つまるところ、続けるか途中で止めるかと言う判断。
何故、こんな事になったかというと、このシステム開発は
あるプロジェクトをモデルにしてスタートしたんだけど、
そのモデルとなったプロジェクト自体が失敗に
終わりそうだ、と言う事が開発期間中に分かったからだ。

実際、その打ち合わせしているときは、
主な機能はほぼ完成していて、後は、サイトの
デザインを入れてリリースするだけだった。

ここで中止してしまっては、今までにかけた
時間やお金、エネルギーが１００％水の泡に
なってしまう。だからいっその事、失敗するだろう
との予測があったとしても続ける方が楽だった。

しかし、もしこのプロジェクトが上手く行かない
ものだとしたら、これから１年にかけて膨大な時間や
労力、お金がかかる事になる。そのコストと言えば、
初期の開発にかけたコストの何倍にもなる事は
間違いない。

「途中で申し訳ないんですが、中止にしてください」
という話を開発会社の社長にした時、その社長は
怒るかなーと思ったら、意外にも

「感動しました」
という反応がかえってきた。

既にお金をかけてしまったにも関わらず、
途中で中止にした事がすばらしい判断だと言うのだ。

確かに既にお金をかけてしまっている場合、
「もうこんなに投資しちゃったし、後には引けない」
と思うこともある。

ビジネスは常に成功と失敗の繰り返しだ。
失敗をせずに成功だけ欲しいという都合のいい
話は通らない。誰もが失敗する。

そんな中、波に乗るように成長するには、
失敗を最小限にとどめて、成功したものを
最大限に引き伸ばす事だ。
（これは株の投資などでも同じ事。
投資の世界では、損切りという言葉もある）

ビジネスを運営する起業家にも、
この”損切り”という考え方がとても大切。

「失敗したな」と思ったら、
ぐずぐずしてないで、スグに
その失敗＝損を確定する事。

負けを認めて、
失敗を受け入れて、
スグに再スタートする事。

自分のプロジェクトに恋してしまって
その事にこだわりすぎて、なかなか、
損（＝失敗）が確定できないのは
良くある間違いだ。

プロジェクトが成功するか失敗するか
それを決めるのは究極の所、あなた自身では
なく、あなたのお客が決める事だ。

お客が受け入れないプロジェクトに
エネルギーを注ぐよりも、お客が既に
受け入れてるプロジェクトにあなたの
エネルギーを注ぐ方が遥かに効果的。

誰だって失敗はしたくない。
誰だって損はしたくない。

しかしその恐怖を乗り越えて
失敗を日常生活の一部として
受け入れれた時こそ、成功の光が見える。

ー小川忠洋

ＰＳ
恐怖を乗り越えて成功したいなら、
成功を研究しているこの人の意見を聞いておいた方がいい。
↓
http://www.jamesskinner.jp/index.php

From:小川忠洋
大阪のオフィスより、、

あなたは今までこんな光景を見て
不思議に思った事はないだろうか？

・街を歩いていて、超美人とたいして男前でも
ない人が一緒に手をつないで歩いている・・・

・他にいくらでも選択肢があるのに、
あきらかなダメ男とかわいい娘がつきあっている・・・

・仕事もできて、優しくて性格も良くて顔も悪くない
めちゃいい人なのになかなか彼女ができない・・・

こんな光景を今まで見て、「何でだろうな？」
と不思議に思った事はない？あなたが普通に生活していれば
きっとこんな光景には一度は出会っているはず。

ダメ男でも何故、美人をゲットできるのか？
それには理由がある。そして、その理由は、
あなたのビジネスと、あなたの会社の売り上げと
あなたのホームページの売り上げと直結している。

セールス。

という行為はあらゆる分野で見ることができる。
単純に営業マンが商品を売るだけがセールスではない。
相手に何かをしてもらいたいなら、それはセールスだ。

そして、このセールスを考える時に
もっとも役立つメタファー(比喩)が、
「女性を口説く」という行為である。

例えば、こんな二人の男がいたとする。

A)学歴が高く、一流企業につとめて、仕事もそつなく
こなしている。性格は優しく、温厚。相手の女性の事を
第一に考えるタイプ。相手を認めて待つタイプ。

B)職業不明、家を聞いても教えてくれない。
性格は自分勝手で女性を振り回すタイプ。
他に女がいそうな感じがして、悪い男っていう雰囲気

同じ場所で同じ時に偶然、同じ女性に知り合ったら
その人はどちらを覚えているだろう？どちらに
興味を引かれるだろう？

恐らくBだ。

何故だろう？明らかにBはダメ男でAはいい男だ。
何故、ダメ男が美人をゲットできるのか？
という理由は、何故、ダメなサイトでも商品を
売ることができるのか？というのと同じ理由だ。

その理由は簡単。

「相手の感情を動かしているかどうか。」

人間は、ロジックでは動かない。感情をベースに
行動をするのだ。これはコピーライティングや
ダイレクトレスポンスを勉強した人なら誰でも知ってる。

美人をゲットするダメ男は、彼女の感情を刺激した。
そしてこのタイプの男は感情を刺激するのが上手だ。
それがいい感情であれ、悪い感情であれ、感情を刺激した。

ところが同時期にアプローチしていたもう一人のいい男は
感情を刺激していない。いい人で、何の害もなく、優しい
申し分のない人である。ロジカルに考えれば彼女はこちらを
選ぶべきだが、現実的にはロジカルには動かない。

いい人よりも危ない香りのする人の方が、
感情を刺激される。

さて、話は変わって
売れるサイトと売れないサイトの違いは何だろうか？
何故、ダメなサイトで商品が売れて、キレイで、
かっちりしたサイトで商品が売れないと言う事が起きるのか？

そう。感情だ。

サイトがキレイ、汚いは２の次で、
第一に感情を動かしているかどうか。

感情を動かしているサイトでは、
ビジターは行動する可能性が高い。
感情を動かしていないサイトでは、
ビジターは「いいサイトだな」で終わる可能性が高い。

男女関係でも相手に好かれようとして
いい人になっていると、いい人で終わってしまう。

ウェブサイトでもビジターに好かれようとして
いい人になっていると、いい人で終わってしまう。

いい人になるのがゴールなのか？
相手を動かしてつき合うのがゴールなのか？
相手を動かして商品を買ってもらうのがゴールなのか？

あなたのサイトはどうなってる？

ー小川忠洋

ＰＳ
感情を動かすサイトを一瞬で作るヒントがここにある。
↓
http://www.123marketing.jp/yanik/ISLtrial.php

From:小川忠洋
品川のスタバより、、

今日はちょっとしたレッスンをしよう。
インターネットでビジネスをしているからには、
あなたは必ずコピーを書かなければいけない。

それが、コピーライティングが
これから最も重要なスキルになると
何度もこのメルマガで言っている理由でもあるが、

不思議なものであるコピーは
感情を刺激されて、テンションが上がるにも関わらず、
あるコピーは同じような事が書いてあっても
なんの反応も生まれない。

違いはなんだろうか？

まあ、１回のメルマガで全てを語れるほど
コピーの世界は甘くはないので、違いはたくさん
あるんだが、今日は、見込み客に欲しいと
思わせるコピーの書き方を少し紹介しよう。

コピーと言っても全体のコピーではなく、
ベネフィットの書き方だ。ベネフィットとは、
お客から見たメリットの事。あなたの商品を
買う事によって得られる利益、（金銭的、時間的、
精神的、なんでもいい）のことだ。

相手のメリットを書くと言っても、
単純に書いているのでは、なんの刺激も
生まれない。刺激的に書くためには
ちょっとしたこつがいるのだ。

これは、過去に何百万冊という本を
売ってきた伝説のコピーライターの秘訣だ。
それは、

「１つのベネフィットを
色々なアングルから見る」

まずは、サンプルを見てみよう。
これは記憶術の本の広告だ。

—————————————

・・・しかし、これはあなたの”記憶力”を上げた時に
起きる奇跡のほんの触りにしかすぎません。
これは、この本で紹介されている５０の記憶力増幅法
のたった一つにすぎないのです。

例えば、「名前と顔を正確に覚える」事を考えてみてください
知らない人が２０人くらい集まっている部屋に入っていった時、
それぞれの人とたった１回しか挨拶してないのに、その人たちの
名前をずっと覚えていることができたらどうでしょう？

「ビジネスでの利点」を考えてみてください。

あなたがお客さんに電話した時に、名前で呼ぶ事ができて、彼の
奥さんや子供のことを名前で呼ぶ事ができたら？そのインパクトは
どうでしょうか？彼の仕事や趣味の状態を前に会った時からほぼ
完璧に覚えているとしたら？そのインパクトはどうでしょうか？

「あなたのグループでヒーロになる事」を考えてみてください。
「誰でも知っている」人として、新しいメンバーが入ってきた
としても、全て名前を完全に覚えれて間違えない事を！

————————————–

どうだろう？

「記憶力が上がる」
というたった一つのベネフィットを
仕事やプライベートなど色々なアングルから見て、
それを表現している。

このようにたった一つのベネフィットを
あらゆる角度から見る事によって、より
そのベネフィットがお客にとって
ビビッドに感じるのだ。

分かった？

じゃあ、早速やってみよう。
今スグ、あなたの商品を取り出して、
メインのベネフィットを一つ考えよう。

そして、そのベネフィットを
あらゆる角度から表現してみよう。

今までよりもずっと
アピール力が強くなっている事に
気がつくはずだ！

ー小川忠洋

ＰＳ
詳しくはこの無料ＤＶＤでも紹介している。
↓
http://www.allinonewebcopy.com/DVD/

今、イギリスに来ている。

仕事というわけではなく、嫁の実家に里帰りというのと、
5か月前に子供が生まれたので、嫁の親族と顔合わせという
のがメインの目的。

※ちなみに、以前メルマガにも書いたことがあるが、
何を誤ったのか、僕にはイギリス生まれでポルトガル人の
嫁がいる．．．笑

『イギリスに行く！』

ということを人に伝えると、よく、

『良いーなー♪』

と言われるが、一度住んでみると分かるのだが、

・毎日、雨か曇り
・ご飯がまずいくて、体に悪そうなものばかり
・町並みが古くて、汚い

などなど、何の面白みもない国である。

隣の芝生は青く見えるとはよく言ったものだ。

安定を求めて、のほほーんと生きたい人にとっては、
良いかもしれないが、特にチャレンジ精神旺盛な起業家
マインドの人にとっては、退屈でたまらないだろう。

『今の時代はインターネットがあるんだから、
どこからでも仕事ができるから、良いじゃないか！』

と思う人もいるかもしれないが、どんなに意識しても、
地元のペースに釣られてしまう！
(クリスマスということもあるのかもしれないが…笑)

こっちでも仕事ができるように、パソコンを持ってきたが、
仕事ができるような環境ではなく、集中力が続かない。

イギリスに来てまだ4日目だが、早くも日本に帰りたい
モードに突入してしまった。

もし、海外生活に憧れている人がいたら、僕からの
アドバイス…

日本は、仕事のしやすい環境が整っていて、生活もしやすい、
とても良い国だよ。

ー鷲見

FROM:寺本隆裕

もしあなたが、
コピーライティングに興味があるなら、
こんな間違いをしていないか、
チェックしてみましょう。

特に、コピーのテクニックをたくさん学んだあと、
はじめて自分のコピーを書くときには要注意です。

それでは、
シンプルだけどよくある２個の間違い、
行ってみましょう。

１．あなたが売っているものが「何か」を言わない。

コピーを勉強していると、
「ベネフィット」
「ベネフィット」
「ベネフィット」
と、呪文のように意識させられます。

ベネフィットというのは、
その商品やサービスを手にすることで、
お客さんが得られるメリットのこと。

商品の特徴ではなく、
ベネフィットをアピールしていくことが大事です。

ですが、それを意識しすぎるあまり、
一切の商品の特徴や内容を説明していない
セールスレターをたまに見かけます。

それは、DVDなのですか？何分のDVDですか？何枚？
それは、バインダーなのですか？pdfなのですか？
それは、どんな形をしているのですか？

実際に買って届くものが「何なのか」。

これもきちんと説明しましょう。

「私にそのベネフィットをもたらしてくれるものは、
いったい何なの？」

「で、結局何がもらえるの？」

この質問に答えましょう。

コピーに商品写真が必要な理由の一つに、
これがあります。

２．難しい言葉を使う。

あなたが売っている商品について、
あなたはお客さんよりも、
はるかに多くの知識を持っています。

専門用語もたくさん知ってるし、
それを、毎日意識することなく、
「普通に」使っていることでしょう。

ですが、お客さんはあなたが考えているよりも、
全然知識を持っていません。

少しでも分からない言葉や表現があると、
そこで読むのをやめてしまいます。
（つまり、買ってくれなくなります）

なので、かなり意識を集中し、
難しい言葉を使わないよう、気をつけましょう。

「バーのホステスに説明してわかってもらえないような
物理学などたいしたものじゃない」

ノーベル物理学賞を受賞したラザフォード卿と言う人が、
かつて、こう言っていました。

「理解してもらえない」ということは、
「書いていない」「言っていない」のと同じこと。

見込み客が日常使っているような言葉で、
わかりやすく書きましょう。

はい、以上２個のチェック。どうでしたか？

テクニックは、
基礎ができていてはじめて効果があるもの。

まずはこれらの基本的なポイントに
見落としがないか、チェックしてみましょう。

ー　寺本

ＰＳ
まずはこのような「型」に沿って、
何も考えずにコピーを作り、
そこにテクニックを付け加えていくのが、
売れるコピーの近道です。
↓
http://www.123marketing.jp/yanik

「もし、絶対的な制約がないにもかかわらず、
お客様がそれを買わなかったとしたら、
それはあなたの責任だ。」

ある、世界のトップセールスマンは、こう言いました。

制約というのは、
例えば車を売る場合、
それがお客さんのガレージに入らない。

とか、

例えば家具を売る場合、
それがお客さんのリビングの色とマッチしない。

などの、絶対に動かせない決定的な条件のことです。

あなたが扱っている商品を手にしたら、
お客さんが幸せになることがわかっている。

じゃぁ、
お客さんにその商品を手にしてもらうためには、
どうすればいいのか？

営業活動は、その方法を探って、
実践していく活動のことなのです。

そして多くの場合、
お金は絶対的な制約にはなりません。

ほとんどのお客さんは、
今はお金がないから、とか、
(法人なら)今期の予算に含まれてないから、
などと、かなりのケースで「お金」を制約として
持ち出そうとします。

でも、よく考えてみてください。

あなたが10万円のものを売っている場合、
「お金がない」と言っている人は、
全財産を合わせても、9万円しかない、
ということなのでしょうか？

そんなことはありえません。

成長著しい企業が、
設備投資の予算を多少オーバーすることというのは、
それほど決定的なＮＧ要素でしょうか？

しかも、予算内に収める投資をするよりも、
はるかに大きなリターンが見込めるならどうでしょう？

むしろ、具体的な反論、
特に金銭的な反論が出てきた場合、
それは「買いたい」というサインです。

お金の問題さえクリアできればいいわけですから。

あなたは、その具体的な反論を、
処理していくだけです。

つまり、買いやすくするわけです。

例えば、支払方法のオプションを用意してみる。

・分割払い
・無料お試し→気に入ったらお支払い
・クレジットカード払い
・ボーナス払い
・銀行振込み
・低金利ローン

例えば、価格のプレゼンの方法を工夫してみる。

・別のものの価格と比較する
・１日当たりの価格、１週間当たりなど、
単位時間あたりの価格に分解する
・投資に対するリターン(ＲＯＩ)を明確にする

など。

あなたの商品をもっともっと多くの人に手にしてもらい、
もっともっと多くの人を幸せにするためには、
商品のメリットを最大限に伝え、
お客さんの反論にきちんと答えてあげらるよう、
努力を怠らないことが必要なのです。

あなたの商品を買わなかったことで、
幸せになるチャンスを逃している人が、
いるかもしれませんよ。

ー　寺本

ＰＳ
上記全てのプロセスを、文章で行う技術が、
コピーライティングです。
↓
http://www.allinonewebcopy.com/DVD/

今日中(25日中)に申し込んでくれるなら、
大幅割引＋限定ボーナス付きです。

From:小川忠洋
品川のオフィスより、、

個人的にピクサーの映画は大好きだ。
最初にはまったのはモンスターズインクからかな。

CGで作られた映像とは思えないほど、
リアルな映像ととってもかわいい主人公の
女の子にビックリしたのを覚えている。

昨日は、今公開している
「ウォーリー」という映画を見てきた。

今、宣伝しまくってるから
どんな映画か説明する必要もないと思うけど、
一応言っておくと、要するに、ロボットが
恋をする的な映画である。（まあ、見た人からは
いろんな意見があるだろうが、それは置いておこう。
これは映画批評のメルマガではないし）

実際は、ロボットが恋などするわけがない。
ロボットは機械だし、感情を持っているわけがない。
その無機質な機械にどうやって感情を表現させるかが、
ピクサーの腕の見せ所だ。

見てみると分かるが、
最後の方には完全にロボットの「ウォーリー」や「イヴ」
がまるで生きているかのように感じる。

何がそう感じさせるのだろう？

こう考えてみると、あなたのビジネスにも
とても役立つことになる。何故なら、ほとんどの会社の
メッセージには、「感情」を感じさせるものがないからだ。

お客が商品を買うときは、
まず「感情」で判断をしてその後に「理屈」で
納得する。という事はすでに勉強して知っているはず。

ところが、ほとんどのセールスレターや
広告文にはその「感情」を感じとることがでない。

「理屈」も大切だが「理屈」が強すぎると
人間は行動しなくなる。感情が動かないと、
行動にまで至らないのだ。

中には「自分の商品を感情的に表現するのは無理だ」
と思っている人もいるかもしれない。
そう思ったら、ウォーリーを思い出そう。

そう。ウォーリーはただのロボットだ。
そのロボットが最後には、感情を持っている
一人の人に見えてくる。何故だろう？

何故、ロボットに愛着を感じてしまうんだろう？
この答えをあなたが感じることができれば、
きっとあなたのメッセージも感情的に書く事ができるはず。

そして、感情的に書けば、
それを見て、動く人が今よりもっと
たくさん出てくるはずだ。

どんな商品も、サービスも（ロボットでさえ）
感情的に表現できない事はない。ちなみにウォーリーは
お掃除ロボットだが、例えばお掃除ロボットとどんな
感情が結びつくだろう？

部屋が散らかっている事への不満、自己嫌悪
きれいな部屋を持つ事への、自己満足、爽快感、
友達が来た時に感じる優越感、自尊心、、などなど。

単純にお掃除ロボットがどれだけ簡単に掃除ができるか、
というよりも、「友達が来た時にビックリされる」とか、
そういう感情にスポットをあてることもできる。

あなたのお客はどんな感情を今、持っているのか？
あなたの商品はお客のどんな感情を満たすのか？

忘れないためにも、
映画館へ行ってウォーリーを見てみよう。

ー小川忠洋