10%＞＞50％
From:小川忠洋
大阪のオフィスより、、
「ビジネスは価格で生きて、価格で死ぬ。」
と言ったのは億万長者メーカーのダンケネディ。
ところがこの”価格”というものは、
とても不思議なもので、ほとんどの会社の社長は、
「エイやっ！」で決めてる人も多い。
価格を決める時にやってはいけない間違いは
いくつかある。その代表的なものは、
１）競合の価格を元に決める
２）原価から決める。
という決め方。ところが実際、この決め方で
決めている人がとても多い。何故なら楽だから。
頭を使わなくていいので楽。（ぶっちゃけ、
僕も時々これをやっている。。。楽だが、、
マネしちゃだめだ。）
何故、これではだめなのか？
この価格決定法がダメなのは理由がある。
なぜかと言うと、価格の決める要素が
１）の場合は競争相手の会社に向かっている。
２）の場合は、原材料や資材に向かっている。
そう。どちらもその商品を買うか買わないか、
裏返せば、その商品が売れるか売れないかの
決定者である”お客”に全くかすりもしてないからだ。
価格も重要なマーケティングのファクターだ。
マーケティングを考える時、最も重要なのは、
お客から考えると言う事。お客の目線から
全てを見ると言う事。だから、価格を決める時も
それを忘れては行けない。
———————
サンプル
———————
先日、ある健康食品のお店に行った時、
「おかげさまで３万個！販売」というポップが
あった。そのポップが売っていたのは、
500円くらいのおからクッキーだった。
ちょっと計算してみよう。
500円のクッキーが１ヶ月に１万個売れてたとする。
原価が200円で、人件費などの販管費が20０万円
かかっていたとする。すると、
売上げ：500円×１万＝５００万円
原 価：200円×１万＝▲200万円
販管費：▲２００万円
利 益：１００万円
例えば、この500円が550円になったら
どうなるだろう？
売上げ：550円×１万＝５5０万円
原 価：200円×１万＝▲200万円
販管費：▲２００万円
利 益：１5０万円
原価は同じ個数なので、変わらない。
そして販管費も特に変わることはない。
なのに利益は５０％もアップしている。
価格を１０％アップしただけで、
５０％も利益がアップしているのだ。
あなたはきっと、価格を上げたら、
販売個数が減ると言うだろう。しかし、
それも合ってるとは言えない。
何故なら、あらゆる調査が価格自体が
購買を決定する最大の要因ではない
と言っているからだ。
このように、価格とはビジネスを
作る上で最も重要な要素であるにも
関わらず、エイやで考えがちの
ミステリーゾーンだ。
そのミステリーゾーンに勇気を出して
踏み込んでいけば、もっと簡単に利益を
上げる道がみつかるかもしれない。
起業家は売り上げばかりに目を向けがちだが
ビジネスで本当に大切なのは「利益」なのだ。
さっきの例では、価格を１０％上げただけで
利益は５０％もアップしている。つまり、
たったそれだけの事でビジネスの価値が
1.5倍になったのと一緒だ。
あなた、今の商品の値段。
どうやって決めた？
ー小川忠洋
ＰＳ
ダン・ケネディが億万長者をいっぱい生み出したのは、
こういう理由から。
↓
http://www.123marketing.jp/tgnobs/present.php
