FROM：寺本　隆裕

高額な商品
高額なサービス

中には、

「そんな高額なものを一般市民に売りつけて、
あなたたちは悪者だ！」

と、ものすごい勢いで反発する人がいます。

「商品を安く販売することが、消費者の味方」
「高い商品を売り付ける業者は、消費者の敵」

そんなメッセージが溢れているからでしょうか。

もしかしたらあなたも、
お客さんから高いお金を受け取ることを躊躇したり、
罪悪感を感じたりすることがあるかもしれません。

でもちょっと考えてみてください。

消費者は安いものを求めているから、
安いものを提供するのが消費者主義。

果たしてほんとにそうなのでしょうか？

例えばあなたなら、

A.　宿泊料金１万円で１万円相当の価値がある旅館
B.　宿泊料金２万円で４万円相当の価値がある旅館

のどちらに泊まりたいでしょうか？

答えは明白、あなたはＢを選んだと思います。

Ａの旅館に泊まった人は、
「普通」かそれ以下の印象しか持たないでしょうが、
Ｂの旅館に泊まった人は、その旅館の宿泊体験に
感動すら覚えるかもしれません。

この例から考えられるのは、
消費者は単に、安いものを求めているわけではない、
ということです。

キーワードは、コストパフォーマンス。

いくら払って、どれくらいの価値を得られるのか、
ただそれだけなのです。

ライティングフィーは高いけど、
他の人の何倍も反応も高いセールスレターを
書けるコピーライター

ＶＳ

ほとんどタダ同然のフィーだけど、
初心者のコピーライター

世界トップのマーケッターが作った、
高い情報商材

ＶＳ

そこらへんの本をかき集めて、
要約して作った、安い情報商材

五つ星ホテルで一泊
ＶＳ
マンガ喫茶で一泊

最高の結果をもたらしてくれる、
高い給料の従業員

ＶＳ

普通以下の仕事しかしない安い給料の従業員

などなど。。。

商品の値段とは、与える価値に対する対価。

高い価値のあるものに、
高い値段を付けること、
それに遠慮も躊躇も、いらないのです。

ー　寺本

ＰＳ
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