FROM：寺本　隆裕

高額な商品
高額なサービス

中には、

「そんな高額なものを一般市民に売りつけて、
あなたたちは悪者だ！」

と、ものすごい勢いで反発する人がいます。

「商品を安く販売することが、消費者の味方」
「高い商品を売り付ける業者は、消費者の敵」

そんなメッセージが溢れているからでしょうか。

もしかしたらあなたも、
お客さんから高いお金を受け取ることを躊躇したり、
罪悪感を感じたりすることがあるかもしれません。

でもちょっと考えてみてください。

消費者は安いものを求めているから、
安いものを提供するのが消費者主義。

果たしてほんとにそうなのでしょうか？

例えばあなたなら、

A.　宿泊料金１万円で１万円相当の価値がある旅館
B.　宿泊料金２万円で４万円相当の価値がある旅館

のどちらに泊まりたいでしょうか？

答えは明白、あなたはＢを選んだと思います。

Ａの旅館に泊まった人は、
「普通」かそれ以下の印象しか持たないでしょうが、
Ｂの旅館に泊まった人は、その旅館の宿泊体験に
感動すら覚えるかもしれません。

この例から考えられるのは、
消費者は単に、安いものを求めているわけではない、
ということです。

キーワードは、コストパフォーマンス。

いくら払って、どれくらいの価値を得られるのか、
ただそれだけなのです。

ライティングフィーは高いけど、
他の人の何倍も反応も高いセールスレターを
書けるコピーライター

ＶＳ

ほとんどタダ同然のフィーだけど、
初心者のコピーライター

世界トップのマーケッターが作った、
高い情報商材

ＶＳ

そこらへんの本をかき集めて、
要約して作った、安い情報商材

五つ星ホテルで一泊
ＶＳ
マンガ喫茶で一泊

最高の結果をもたらしてくれる、
高い給料の従業員

ＶＳ

普通以下の仕事しかしない安い給料の従業員

などなど。。。

商品の値段とは、与える価値に対する対価。

高い価値のあるものに、
高い値段を付けること、
それに遠慮も躊躇も、いらないのです。

ー　寺本

ＰＳ
ヤニク・シルバーは、人に感激されるような
高額商品をどうやって作り、どうやって売るかを、
このセミナーで語ってくれました。
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今日まで、超割引価格で試してみることができます。

毎日がイタリアンが定番のチームパスタ。仲良しです☆

FROM：寺本隆裕

「ニッチ化する」

このメルマガをずっと読んでくれてるあなたなら、
当然この重要性は知っていることだと思います。

ニッチ化してターゲットを絞る、

これによって、メッセージが具体化し、
特定の人に、より強いインパクトを与えられるからですね。

しかし、実はもっと本質をついた理由があったのです。

それは、ビジネスが、

「あなたが与える価値とお金の交換」

だということに関係します。

「価値」とは、人によってとらえ方が違うもの。

なので、全ての人に完全に満足してもらうことは、
ほぼムリな話です。

そうならいっそ、
似たような「価値観」を持ってるような人だけを
選んでビジネスをするならどうでしょうか？

価値観の合わない人を、
意識的にターゲットからはずすのです。

例をあげてみましょう。

あなたに小さい子供がいるとします。

今日は子供の誕生日なので、
子供を連れてみんなで食事に行こうとしたとします。

そのときあなたが選ぶのは、
「大人向けの静かなレストラン」
か
「ファミリー向けのにぎやかなレストラン」

どちらでしょう？

答えは明白。ファミリー向けですね。

ファミリー向けのレストランには、
あなたのほかにもファミリーがたくさんいます。

多少子供が騒いでも、周りは気にしませんし、
あなたも気まずい思いをすることはありません。

逆に、結婚記念日に
夫婦二人で食事に行く場合はどうでしょう？

静かで落ち着いた雰囲気の
レストランがいいに決まってます。

「価値観が合う」

という言葉があります。

そしてそれは、男女関係などの重要な局面で
よく使われます。

ニッチ化するほんとの意味、
それは、なるべく同じ価値観を持った人を集めて、
彼らの価値観に合った商品やサービスを提供する。

そうすることにより、
あなたのターゲットは、あなたの商品やサービスに、
より高い「価値」を感じられるようになります。

全員に、なんとなく、ではなく、

「特定の人に圧倒的な価値を与えられるようにする」

こと、
それがニッチ化するほんとの意味なのです。

ー　寺本

ＰＳ
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From:小川忠洋
品川のスタバより、、、

楽して儲けたいと思う人はたくさんいる。
しかし、楽して儲ける事はいい事だろうか？
それとも悪いことだろうか？

ほとんどの人は楽して儲ける事は
悪いことだと考えている。今は上手くいっても
いずれバチが当たるだろうと…

確かに、僕も楽して儲ける事が
できるんであれば、そうしたい。

ところが実際にビジネスをやっていると
楽して儲けると言うのはかなりの至難の技
だと言う事が分かる。

儲けるためにはまずいい商品を
優れたセールス・マーケティングの技術で
売らなければいけない。

それを楽にやると言うことは、
つまり、自分以外の誰かがやる仕組みを
作ると言うことだ。

つまり、誰かに自分の知識や技術を
教えないといけない。そして、それが
回る仕組みを作らないといけない。

と言う事は、まず、

１．自分がセールス・マーケティングの知識
技術を体得すること

２．優れた商品・競合との競争に勝てるＵＳＰ
のある商品を作らなければいけない。
（or仕入れなければいけない）
※だけど仕入れてる時点であまりＵＳＰはない。

が最低条件として必要となる。
そして、

３．教えて育つ人を採用しなければいけない。
ここでも採用と言う極めて難しいタスクがある。

７．などなど

実際、僕自身は楽して儲けるの境地には至っていないので
他にもどんなことがあるのかは想像がつかない。

しかし、これを見て分かる通り、
楽して儲けると言うのは、ビジネスにおいて
最高の技術が求められる究極の姿だ。

そして、自分が楽しても会社が儲かると言うのは、
自分が楽しても顧客にサービス・商品が提供されて
いると言う事だ。

ジェームススキナーは『寝ながら稼ぐのはいい事だ。
何故なら、寝てる間にも価値の創出が行われているからだ』
と言ったがまさにそのとおり。

楽して儲けるためには
楽して儲かる仕組みを作らなければいけない。

その仕組みを作れるのは
起業家のパワーとマネージャーの能力を
兼ね備えたとても優秀な人間だけなのだ。

だから躊躇する必要はない。

どうやったら楽して儲けられるだろう？
必死に考えて見よう。これは考える価値のある課題だ。

あなた一人が楽しても
何万人の人に価値が提供されているなら
誰も文句は言わない。

-小川忠洋

ＰＳ：
11月3日ジェームスの京都セミナーは今日が締切のようなので
早めに申し込んでおこう。
http://www.jamesskinner.com/kyoto2008DP/

ＰＰＳ：
同じく11月3日、東京で開催される僕と池本さんと鳥内さんの
セミナーはここから申し込みができるよ。
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=22798&iv=761

FROM:森兼

そろそろハロウィンの時期だ。

ハロウィンとはもともとケルト人の
（今のフランスあたりに住んでた人々）
収穫感謝祭がキリスト教に取り入れられた習慣なんだそうだ。

そして、１９世紀ごろアメリカの移民たちによって
現在のようなカボチャを使い、子供たちがお化けの
格好をしてパーティーをするようなかたちになったらしい。

まぁ、ハロウィンの由来が気になる人は
ウィキペディアあたりで調べていただくとして、
我々のような、マーケティングやセールスの仕事をして
消費者に直接、モノを販売している人は
こういうイベントは存分に活用することができる。

日本ではハロウィン自体はあまり馴染みのない習慣だが、
ディズニーランドやユニバーサルスタジオジャパンに行くと
彼らの力の入れようを目の当たりにすることになり、
漏れなくハロウィンのイベントを満喫することができる。

ディズニーやＵＳＪはもともとアメリカ発信ということもあって
こういったテーマパークへ行くと、
期間中はハロウィンのイベントをそこかしこに見ることができる。

この手のテーマパークは来てもらったお客さんに楽しんでもらい、
リピーターを増やすことが何よりも重要なので
こういったイベントも力の入れ具合が半端ではない。

パーク内に入場すると、メインのキャラクターである
ミッキーやミニーがハロウィン仕様なのはもちろんのこと、
パーク内もカボチャのオブジェでアレンジメントされている。

そして、ワゴンではハロウィンのかぶりものが販売され
期間中しか見ることのできないショーなども用意して
お客の心を鷲掴みにする。

さらに出口近辺に配置されている
おみやげ屋さんまでハロウィンになっている
気合いの入れようだ。

こうやって、いつもとは違うパークを演出することで
お客を飽きさせない雰囲気づくりに
大変な労力を費やしている。

このディズニーやＵＳＪのイベントは
我々マーケターにも非常に参考にするところが
大きいだろう。

ハロウィンのような季節行事に関連付けて
何かセールやキャンペーンを行うことは
間違いなく売上アップにつながる。

さらに、普段と違う演出を行うことで
お客を飽きさせず、注目を引くことができる。

キャンペーンに絡めて、何かお客のメリットになるようなものを
提供できればベストだが、そこまでしなくても
ハロウィンのような理由を作って販売促進を考えるのが
売り手の考え方として重要だろう。

期間限定の割引セールや、新商品の先行販売、
昔売った商品を再パッケージして福袋のようにして売ったりと
少し考えるだけでいくらでも思い浮かぶはずだ。

売るための”理由”はあるだろうか？

ＰＳ．
アイディアに行き詰ったら、
ディズニーランドやＵＳＪに行ってみよう。
きっと何かいいアイディアが浮かぶだろう。

ＰＰＳ．
ちなみにこんなハロウィンイベントもやっている。
３１日までなので今すぐクリック！
期間限定ハロウィンセール

From:小川忠洋
品川のスタバより、、、

大切なことを言い忘れるところだった。

昨日、スタバで池本さんの新刊
「プロフェッショナルリーダーの人を…」
を読んでいた。彼はドクターシーラボ、
ネットプライスモールと100億円企業を
２社も上場させたという伝説の人だ。

この本ではいかに普通の人が
普通じゃない結果を出すか？
と言う事が実体験を元に書かれている。

※この手の本のほとんどのは
実体験を元にしていない理屈ばかりの
ものなので実感が湧かない。

この本で一番、参考になったのは
人をマネジメントするのではなく、
システムをマネジメントするというコンセプト。

もし、あなたに今、部下がいるなら
その人を管理するのはとても大変な仕事なはず。
そのヒントがこの本に隠れているだろう。
詳しくは本を読んでみてほしい
プロフェッショナル・リーダーの 人を見極め、動かし、育てる法則

そうそう、言い忘れてたこととは、
一週間後の11月3日文化の日だけど、
その池本さんと、セミナーズの鳥内さん、
そして僕の３人で１ＤＡＹセミナーを開催する。

場所は東京の九段坂と言うところ。

セミナーズの方ですでに集客してて
300人くらいはもう席が埋まってしまってるようだ。

実は11月3日は京都でジェームススキナーの
セミナーもある。ジェームス事務所からそっちの
集客を手伝ってと言われててすっかりそっちに
意識がいってたら『11月3日は俺もじゃねーか！』
と今日気がついた…。

幸い、
僕と池本さん、鳥内さんのセミナーは東京。
ジェームスのセミナーは京都。

と言う事で、11月3日を有効に使う方法は２つある。
関東方面なら僕らのセミナーに出ること。
>http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=22798&iv=761

関西方面ならジェームスのセミナーに出ることだ。
>http://www.jamesskinner.com/kyoto2008DP/

僕と鳥内さんと池本さんがやるセミナーは
完全なビジネスよりのセミナー。ジェイエイブラハム来日記念
という事で開催されるセミナーだ。

もちろん。僕もこの話を聞いた時は、
「何の記念やねん！」と思った。
だからそこはいちいちつっ込むのは止めよう。

僕が公にセミナーをするのはだいぶ久し振り。
多分、１月の結婚記念セミナー以来じゃないかな？
クローズでは１、２回やってるけど…

今回のセミナーでは、何を話そうか今、
準備しているところだけど、コピーライティングの
話をしようとは思っている。

まあ僕の話はさておき、
池本さんのような100億企業を2社も作った
スゴイ人の話を聞けるんだから、もし会社を
でかくしたいと思っているなら絶対に
聞いておいた方がいいだろう。

そうそう
もう一つ言い忘れていたことが、、、

このセミナーの料金は

・・・

無料だ。

申込はこちらから↓
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=22798&iv=761

-小川忠洋

ＰＳ：
11月3日。あなたの前には３つの選択肢がある。
１．３連休なのでどっかに遊びに行く
２．家でＴＶでも見ながらのんびり休日を過ごす
３．外に出て新しい知識を得たり、新しい人と出会うために
セミナーに行く。

どれがあなたをゴールへと近づけるだろう？
どれがあなたに新しいチャンスをもたらすだろう？

答えは明白だ。外に出ない限り、何も起きない。
チャンスや成功があなたを訪ねて家にやってくることはない。

自分の足で取りに行け！
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=22798&iv=761
あるいは、、
http://www.jamesskinner.com/kyoto2008DP/
（こちらは明日で締切）

FROM:森兼

最近、急激に寒くなってきている。

それで、こんな時期は
風邪をひきやすいわけなのだが、
多分にもれず僕のチームのスタッフの子も休んでしまった。

もちろん、その子の担当している仕事が
もれなく滞ることになるので若干困っている。

そして、ふと周りを見渡してみると
４人も休んでいるという壊滅的な状態だ。

幸い、僕の体にはまだ伝染してきていないので
風邪をひかないように体調管理には
細心の注意を払う必要があるわけだ。

しかし、一旦風邪をひいてしまうと
なかなかそうも言ってられない。

僕のようなワーカーホリックは
多少の風邪でも、気合いで出勤して
仕事が遅れないように頑張ってしまう。

体さえ動けば、無意識のうちに働こうとしてしまうのだ。

だが、そんなときに無理して仕事をしても
あまり良い結果にはならない。

さらに最悪は自分の風邪を
健康な人に移してしまうこともある。

そもそも生産性が低いので
せっかく頑張って仕事をしても
ダラダラを仕事をすることになって
貴重な時間を無駄にするだけだ。

重要なことは働いているときに
自分自身の生産性や集中力が高く保てているかであって
頑張って働くことではないのだ。

だから、一旦体調を崩してしまったときには
無理をせず休息を取って
治すことに専念するのが最も良い解決策に他ならない。

普段頑張っているのは誰もが認めているところだろうから
体調を崩したときくらい休んでも
何ら後ろめたいことはない。

そして、しっかりと治してから
遅れた分を取り戻せばいいわけだ。

だから、もし体調を崩してしまったときには
自分に「今日は集中して仕事ができそうか？」
と問いかけてみるといいだろう。

生産性を意識して働こう。

ＰＳ．
全米トップのパフォーマンスコーチが教えてくれる
この無料のＣＤを聴いて、生産性について学ぼう。
http://www.milteer.jp/mmc/