昨日、オールインワンＷＥＢコピーを
買った人からのセールスレターの添削をした。

添削を依頼するメールにも
『オールインワン最高でした。
小川さんのスワイプファイル集を解説つきで
３０万円くらいで売ってください』

と言う熱いコメントがついていた。
ハッハッハ！とうとう洗脳されたな！

冗談はさておき、彼のセールスレターを添削
する事にした。そのセールスレターは結構、上手く
できていて、あんまり添削する所がないよ
ってなくらい上手な書き方だった。

って言うか、彼にウチの商品のコピーを
お願いしたくなるくらい上手だった。

これもオールインワンのおかげだなと
勝手に自己解釈している。
(「違うよ」というお知らせは不要)

添削の中で彼にアドバイスした事をシェアしよう。

それはヘッドラインについてだった。
ヘッドライン(キャッチコピー)はセールスレターの
中で最も重要な項目だ。ヘッドラインを変えるだけで
成約率がずいぶん変わるのは常識。

ほとんどの人がヘッドラインについて誤解しているのは
ヘッドラインそのもので商品を売らなければいけないと
思っている所。

違う違う。
これはお客の目から見ると、
一瞬で売り込みと分かる作りになる。

ヘッドラインの本来の目的は売ることではない。
売るのではなく、「注意を引く」のだ。

そして最大の目的はセールスレターの全文を
読んでもらうことだ。だからそのための注意さえ
ひければヘッドラインの目的は完了。

だから、例えばめちゃめちゃお買い得な時とか
を除いてヘッドラインで売ろうとしてはいけない。

ヘッドラインは広告のための広告なのだ！

ジャジャン♪

だから、このようなヘッドラインが成功するわけ。

・世界で８番目の不思議

これが売っている商品はもちろん世界で８番目の
不思議ではない。っていうかそんなもんあるんか！？

この広告が売っていたのは、「会社の作り方」の本だ。
ちなみに書いたのはテッドニコラス。彼はこの本を
ダイレクトレスポンスで１００万部以上売った。
(書店じゃないよ…ダイレクトだよ。)

ところで彼が言っていたスワイプファイル集。
実は前々からそんな商品を作ろうと思ってたんだよね。

そっかーやっぱり求められてるのかな？

スワイプファイルとは、売れた広告やセールスレターを
集めたもので、コピーライターはこれを元に自分の
セールスレターを組み立てるんだ。

だから、売れるコピーをめちゃめちゃ苦労しなくても
書けるようになるわけ。オールインワンにもいくつかの
スワイプが入ってる。

大工が道具を持って家を建てるように
コピーライターも道具を持ってセールスコピーを
書くのだ！

-小川忠洋

ＰＳ：
テッドニコラスのスワイプファイル集なら
まだ販売していないのがあるんだけど、欲しい？
欲しいなら商品化するよ。コメントしてね。

おはようございます！
寺本です。
あなたの商品がなぜ売れないか？

それは、あなたのオファーが弱いから？
それは、あなたの商品が競合に比べて魅力的じゃないから？
それは、価格が高いから？

いや、もっともっと致命的な問題がある。

これが、売れてない一番の原因かもしれないし、
もし売れてるなら、その売上を大きく伸ばす、
一番のソリューションかもしれない。

それは、

『あなたが、その商品を売っていることを、
そもそもお客さんが知らないから』

だ！

考えてみよう。

あなたは毎日、朝起きてから、
色んなことを考えているはずだ。

仕事のこと、食事のこと、上司や部下のこと、
家族のこと、取引先との関係のこと、
お金のこと、健康のこと・・・・

そう、あなたの見込み客だってそうだ。
頭の中の９９．９％は、すでに予約でいっぱいなのだ。

そして、その残りの０．１％の隙間を狙って、
たくさんの広告メッセージが飛んでくる。

そんな中、あなたのマーケティングメッセージ(売り込み)に、
見込み客は気付いてると思う？

「気付いてない」と考える方が、自然だ。

じゃぁ、どうすれば気付いてもらえるの？

”シンプルにしなさい。
覚えやすくしなさい。
見たいと思わせるようにしなさい。
読むのを楽しくしなさい”

by　レオ・バーネット

ー　寺本

ＰＳ
こういうキャンペーンって楽しいでしょ？
情報ビジネスの終焉

ＰＰＳ
面白いメッセージを作るヒントは、このビデオから。
あなたの言葉で自由自在にキャッシュの山を作る方法！