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あなたのビジネスで最も重要な資産とは？
インターネット・マーケティング、キーワード、そしてニッチ
毎日1分英語で学ぶマーケティング

あなたのビジネスで最も重要な資産とは？

こんにちは、ダン・ケネディです。

あなたは、短期的な利益だけでなく、長期的な利益を考える必要があります。

その過程で、顧客やクライアントの価値について、非常に注意して考えなければいけません。

あらゆるビジネス、あらゆるサービス組織、そして、 たとえ販売ルートのために最終消費者から離れてしまっているとしても、 持続的な成功は、実際の消費者しだいなのです。

ビジネスにおいて、最も重要な資産は、

『満足してくれていて、気に入ってくれている顧客のリスト』なのです。

私が、初めてアリゾナ州のフェニックスというところに引っ越したときのことです。

そのとき、私は何かビジネスを買収しようと思っていました。

そのため、さまざまなビジネスを調べていました。

そこで、私の注意を引いたのが、フェニックスの繁華街の中心部のメインストリートにあった、ある書店でした。

私が見たところ、その書店の品揃えは、 最も重要な顧客であるビジネスマンや オフィスで働く人を無視しているかのようなものでした。

また、店にあるスペースのかなりの部分が、ムダに使われていました。

にもかかわらず、その書店には、一日を通して、 すばらしい数のお客が訪れていたのです。

向こうの言い値が、少し高かったのですが、 通常言い値は、高いものなので、うまくいくだろうと思っていました。

ただ、私が質問をしたのです。

「あなたのメーリングリストには、どのくらいの人の住所が書かれてあるんですか？」

この書店の経営者は、このビジネスを５年間もやっているにもかかわらず、 自分の顧客の名前や住所をひとつも集めていなかったのです！

彼には、自分の今までの、そして現在の顧客に、 直接にコンタクトを取る方法がないのです。

彼は、ビジネスの価値が、賃借権だったり、設備だったり、 在庫だったり、財務諸表だったりするとでも考えていたのでしょう。

彼は、これらのものは、顧客なしでは、何の意味もないことを理解していなかったのです。

ビッグ・ビジネスについて考えてみましょう。

あなたが、新しい車、新しいステレオ、もしくは新しい電化製品を買ったとき、 あなたは、メーカーのセールスマンや、卸売業者、販売店、ディーラーのために、 その商品のメーカーとの関係は、切り離されています。

ただ、おそらくあなたは、保証書を記入し、それをメーカーに送ったのではないでしょうか。

なぜ、そんなことをさせるのか？

それは、メーカーが、顧客は誰なのかを知るためです。
あるメーカーは、これらのリストを使って、販売したりしています。
その他のメーカーは、ただデータを集めているだけです。

ただ、少なくとも彼らは、顧客リストを持っているのです。

あなたが、自分のビジネスのために、マーケティング戦略や目標を設定する際に、 私は、あなたに顧客の価値について、十分に慎重に考えることをおすすめします。

ダン・ケネディ

顧客リストさえあれば、たとえ売るものが何もなくなったとしても、
スグにキャッシュを得ることができるんです。

その理由は？

インターネット・マーケティング、キーワード

そしてニッチ

ウラジミール・マリー著

あなたも、在宅で働きたいと思って、自分のオンライン・ビジネスを始めたのだろう。でも、自分のインターネット・マーケティングの試みから、より早く効果を出す方法を知っているだろうか。もし知らないなら、この記事はあなたにぴったりだから、どうか読み進めて欲しい。

まず、インターネットの世界で自分のニッチ市場を見つけること。

一旦、自分のニッチ市場が見つかれば、キーワードが親密なパートナーになる。見込み客は何か必要な商品やサービスをオンラインで検索するときにキーワードを使う。 Yahoo 、 Google 、 Excite やその他の検索エンジンはこれらのキーワードとあなたのウェブサイトを一致させる。キーワードの密度の濃さが、よりよい認知度とよい結果につながるのだ。

次に、トラフィックを集め、サイトに購入者を引き寄せるために、出来るだけたくさんの効果のあるキーワードをあなたのニッチにリンクさせよう。

相関関係や検索エンジンを使い、見込み客がいろいろなサイトに入力したキーワードと一致させるのだ。検索エンジンでサイトの人気を高めるために、顧客の心の中へすぐに入り込めるキーワードを調べる価値はある。正しい言葉を使えば、キーワードのコンビネーションがたくさんあっても、見込み客はあなたのウェブサイトに魅了されるだろう。

よいコンビネーションのキーワードを全て検索するのは確かにつまらない仕事だが、このために開発されたソフトウェアの助けを借りて、これらのニッチ・マーケティングのキーワードをすぐに見つけることができるだろう。オンラインにはそういうプログラムはたくさんあるのだ。ビジネスを進めていく中で、いくつか違ったソフトウェアを試してみると、どのプログラムが自分にとって最も使いやすいかわかるだろう。こういった種類のソフトウェアはとても役に立つが、特定のニッチに一致させる特別なコンビネーションを選びだす追加機能を持っているものもある。

ネット・サーフィンをしている人たち全員が何かを買おうとしているわけではないが、インターネット・マーケターとして、このような見込み客の肩を叩かなければならない。どのようにしたらいいだろうか。商品やサービスの情報やそのニッチ市場に関連する情報、ターゲットとしている消費者が探したいような情報のような役に立つ記事を、ウェブサイトで提供するのだ。

ここでも、キーワードが大きな役割を担っている。

特定の情報を探してインターネットを検索しているウェブ・サーファーもいるから、あなたのニッチに関連するものであれば、そういう情報を提供するべきなのだ。こういったサーファーがあなたのビジネスに関連するキーワードを検索すると、検索エンジンはあなたのサイトへと一致させ、トラフィックを増やし、サイトの人気度を高めるのだ。

もし書くのが得意なら、誰よりも自分のビジネスについて知っているのだから、自分でそのキーワードの記事を書くのが最高の方法だ。それに、自分で記事を書けば費用もかからない。更に、もしうまく書けるなら、書くことをビジネスにすることも可能だ。しかし、書くことが得意ではなかったり、記事を書く時間もなかったりするほど忙しいなら、フリーランスのライターを雇って、その仕事を代わりにやってもらうこともできる。

忘れないでほしい。自分のウェブサイトへより多くのキーワードを関連づけると、トラフィックが増え、得られる利益も増えるのだ。キーワードを強化すれば検索エンジンがあなたのサイトをより良く一致させ、良い結果が生まれるだろう。

ニッチ・マーケティングのキーワードは最初、難しく複雑に感じるかもしれないが、正しい戦略とツールを使えば、この時期を簡単に通り過ごすことができるだろう。最後に、見込み客があなたのページを訪問するように、情報に関する記事を利用しよう。

記事出典： //EzineArticles.com/?expert=Vladimir_Murray

毎日1分英語で学ぶマーケティング！

Your advertising will not stimulate responses unless it gets read: it will not be read if it is not noticed; and, it will not be noticed unless it gets people’s attention.

解説：

advertising: 広告
例）I work at at advertising agency.
意）私は広告代理店で働いています。

stimulate: （～を）刺激する、活気付ける、激励する
例）Drinking milk stimulates my bowel movement.
意牛乳を飲むと腸の動きが活性化する。

response: 返答、応答、反応、反響
例）The new advertisement for product A got little responses from the market.
意）新製品Aの広告は市場からあまりいい反応をもらえなかった。

notice: 気がつく、注目する、認める。（名）通知、告知、通報
例）I noticed a big different between product A and product B.
意）商品Aと商品Bの大きな違いにすぐ気がついた。

unless: ～でない限り、もし～でなければ
例）We can not finish work tonight unless PC gets fixed.
意）コンピューターが修理されなければ今夜仕事を終えることができない。

人々に読まれなければ広告からの反応を得ることはできない、しかしそれ以前に気づいてもらわなければ読んでもらうこともできない、そしてもっとそれ以前に人々に注目してもらえなければ気づいてもらうこともできない。