◆ ラインナップ ◆

･近親相姦は止めよう

･思いがけない発想が生まれる類比発想法

･毎日1分英語で学ぶマーケティング！

･今日のひとネタ

近親相姦は止めよう

今、とてもバカな事があちこちで起きている。

僕はあんまりネットサーフィンとかしないんだけど、時々、マーケットリサーチのためにいろいろなページを見ていると、どれも似たものばかり。

特にビックリするのが同じようなセールスコピーがあちこちで使われていること。実際、僕が書いたセールスコピーはあちこちで“パクられて”いる。

そして、そのパクられたものが、またパクられている。

また、明かにこのサイトはあのサイトをパクっているだろ！みたいなものもたくさんある。って言うかそんなんばっかり。

しかし、一歩引いてよくよく考えてみると、このパクりあいは、とても小さな業界の中で起きている。

これはどの業界でも起きる典型的な集団バカ現象だ。

誰もクリエイティビティを発揮しない。誰もがとなりの競合をマネしている。

世界の億万長者メーカーで、２１世紀のナポレオンヒルと呼ばれるダンケネディ（僕が一番影響を受けたメンターだ）は、この現象を「マーケティングの近親相姦」と呼んだ。

つまり、どう言う事かと言えば、、、
いや、近親相姦を説明するのはこのメールの趣旨とはかけ離れるので止しておこう。ただ、もちろん意味は知ってるよね？

近親相姦を続けているとどうなるか？

・・・

近いうちにみんながバカになる。

これはとても危険だ。もし、あなたが今、自分のマーケティングプランやセールスコピー、商品などビジネスプランを考えるときに、隣の競合を参考にしているなら、、、、近いうちにあなたもバカになる。

悪くとらえないでね。何も僕はあなたや誰かを攻撃しているわけじゃない。受け入れなきゃならない事実を伝えているだけだ。

マーケティングの近親相姦から抜け出すには、もっと大きな視野をもつ必要がある。

たとえば、隣の競争相手を参考にするんじゃなくて、全く関係のない業界を参考にするとか。あるいは自分でオリジナルのアイディアを考えるとか。（まあ、とは言っても完全にオリジナルのアイディアなんてそうあるもんじゃない。いや、ないに等しい）

もちろん、これをやるには今よりもずっとずっとハードワーク（頭を使うハードワーク）が必要とされる。

これはいわゆる「楽して儲かる」的なメッセージとは正反対のものだ。

しかし、これが僕が知っている唯一の真実。唯一の成功法則。

死ぬほど頭を使って、死ぬほど働く。

それがイヤならあなたは読んでるメルマガを間違ってる。「楽して儲かる」方法は世の中にたくさんあるのでそちらを参照しよう。

それをやる覚悟があれば、あなたはバカの集団から一歩抜きんでて業界のリーダーになれる。

あなたはどっち？
覚悟はある？

-小川忠洋

PS
もしあなたに覚悟があれば、このメンバーに入ろう。

バカの集団からぬきんでて、トップになれる情報をお届けするよ！
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思いがけない発想が生まれる類比発想法

「異質馴化」と「馴質異化」という考え方

日常の仕事の場面では常に様々な発想やアイデアを求められることは珍しくない。しかし、いつも素晴らしいアイデアや発想がわいてでるとは限らない。

むしろわきでないほうが多いといったほうが正解だろう。そういうときにはちょっと視点を変えてみることを勧めたい。

その一つが、一見仕事にまったく関係のないものから、突拍子もないビジネス・アイデアや思いがけない発想が生まれることがあることだ。

それは、 「異質馴化」 と 「馴質異化」 という考え方だ。

「 異質馴化」とは、自分にはまったく未知なもののことをヒントに自分の問題解決を着想する考え方であり、「馴質異化」とは、すでに知っているものを新しい視点からみることで新しい着想を得る考え方である。

ふたつの考え方の具体的な実践メカニズムとして用いられているのが、「類比発想」の技術だ。「類比発想」技術には 「人格的類比法」 （パーソナル・アナロジー）と 「直接的類比法」 （ダイレクト・アナロジー）、 「象徴的類比法」 （シンボリック・アナロジー）の３つがあるのだ。

類比発想で新しいものを生み出す

「人格的類比法」とは、 自分の感情を移入して考える方法である。 どういうことか。ふつう、機械を改善・改良するときに、機械の身になって考えることはしない。しかし、この方法では、機械の身になって考えることで、機械におよぼす様々な効果や副作用が浮かび上がって、斬新なアイデアが生まれてくることがあるのだ。

この方法によって改良された代表的な機械に「変速機」がある。実際、機械の身になって「こんな動かし方をしたら痛いだろう」「では、痛くないためにはどうしたらいいか」といった具合に、人間の身体のように改変することで、目に見えなかった、考えもおよばなかった事実が見えてくることがあるのだ。

「直接的類比法」は、 自然界や社会現象のなかからヒントやアイデアを探す方法 である。この方法で開発されたのが超音速飛行機の機体である。ヒントになったのは蜂の巣だった。

「蜂の巣はなぜ強いか」というテーマから始まって、「六角形になっているから強いのだ」ということになり、そこから思考を展開させて、超音速飛行機の機体が開発されたのである。ウソのような本当の話だ。

「象徴的類比法」は、 物語や空想小説、御伽噺など、非人格的なイメージのなかから連想を働かせて、ヒントやアイデアを探す方法 だ。

この方法によって生まれたのが、雷に強い変圧器である。雷の姿は虎の皮でできた縞模様の褌で描かれることに着想し、電球を縞模様にすれば雷のようなパルス型の電流に強い抵抗を示すと考え、実際に実験を行ってみたら大成功。それによって雷に強い変圧器が生まれたというのである。

これらの方法は営業の現場でも、企画の現場でも、あらゆるビジネス現場でも十分に使えるはずだ。

毎日1分英語で学ぶマーケティング！

Don’t ask “if” but ask “which”.

Elmer Wheeler

解説：

if: もしも～
例）If I leave now, I will miss a meeting.
意）今もし今出かけてしまったら会議に出席できない。

which:　どの、どれ
例）Which chocolate do you like?
意)どのチョコレートが好きですか？

「もしも買ったら」ではなく「どれを買う」を問いかけろ

Elmer Wheeler

今日のひとネタ

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