おはようございます！小川です。

昨日から、ヤニクのアンダーグラウンドセミナー４に出るためにロサンゼルスに来ている。

昨日はプリデイ・セッションと言ってメインイベントの前日にやる、インターネットビジネスの基本のようなセミナーだった。

まあ、基本とは言っても、日本人である僕らにとってはアドバンストな内容ではあるのだが…

お昼はヤニクの部屋で一緒にサンドイッチを食べながら、これから日本で何をやろうか？的な話をした。

写真

彼はまだ日本に来たことがなくて、「一度、行ってみたい」という話をしてたので時期が合えば、日本でヤニクのセミナーなり、ワークショップなりを開くことができそうだ。

多分、セミナーズさんとかと一緒にやれば結構大きなイベントができるだろう。（実際、以前にそういう話が出てた）

アメリカのセミナービジネスは日本のものとは全く違って、規模が大きい。たとえば、今回のように４日間泊まり込みで参加費３０万円くらいで４００人も集める、と言ったイベントは日本ではない。

何故、アメリカではこれが可能になるかと言うと、アメリカのセミナービジネスはセミナーで講師が自分の商品を販売するからだ。

商品を販売する事ができるので、セミナー講師はただでもやる事ができる。

そして、それだけ売上が上がるという事は、それだけ顧客獲得コストを使えるということなので大きなイベントを作ることができる。

セミナーで何かをセールスされる事に抵抗のある人もいるようだけど、実際にはセールスがあった方が、より良いコンテンツを聞けることになるし、より大きなイベントになる事になる。つまり、たくさんの人と知り合うことができる。

何が言いたいかと言うと、つまるところ、「セールス」と言うのはすべてのビジネスの原動力だという事だ。

「セールス」がなかったら何も始まらない。規模も大きくならない。品質も向上しない。

だから、あなたが起業家なら、「売る」と言う事に躊躇してはならない。起業家の最初で最大の仕事は「売る」ことなのだ。

「売り」があってからオペレーションとかマネジメントとか商品改善とかいろいろ出てくるのであって、それがなかったら砂漠のように何もない。

そして上手なセールスを受ければそれだけ自分のセールスの教育にもなる。

セールスと言う行為に関して偏見や何かを持っちゃダメだ。

セールスとは、相手とこちらの戦いではなく、相手とこちらの調和するポイントを探す行為だからだ。

-小川忠洋

ＰＳ：
ちなみにヤニクの商品はこちら↓
セールスレターのテンプレート
記念セミナー

◆ ラインナップ ◆

･インターネット・マーケティング―あなたにも出来る 5 つの理由

･メールの件名にも思いやりを

･毎日1分英語で学ぶマーケティング

インターネット・マーケティング

―あなたにも出来る 5 つの理由―

ジョイス・ソソバン著

なぜ、インターネット・マーケティングは誰にでも出来るのだろう？ 5 つの理由を考えよう：

1 ．市場規模が拡大していること。

2007 年 12 月 20 日時点のデータで、インターネット・ワールド統計は 13.19 億人がインターネットを使っていると報告している。全世界の人口が 60 億人だから、これはそのうちの 20 ％ほどが現在インターネットを使っているということだ。しかも、開拓中の分野で、半分の人たちはまだ発見していないのだ。ことわざのように「早起きは 3 文の得」なのだ。

2 ．世界とつながること。

言うまでもないことだ。ワールドワイド・ウェブと呼ばれているのだから。なぜ抑圧的な政府がインターネット接続の料金をつりあげているか疑問に思ったことがあるだろうか？機密扱いと思われる情報を流したからと言って従業員を解雇する会社があるのは何故か？これが情報の高速道路だからだ。しかも終わりのないたった一つの高速道路なのだ。

3 ．自由と柔軟性。

働く時間、居住地、仕事中の服装などが自由だから、その理由で多くの人、つまり、家族の近くで過ごしたいと思っている親から、好きなだけサーフィンがしたいというアウトドア活動を愛している人たち、引越し好きの冒険家タイプまで、様々な人たちを魅了しているのだ。インターネット・マーケティングでは、あなたのライフスタイルは仕事条件に縛られることはないのだ。

4 ．収入の可能性。

マーケターとして、問題の核心に迫る質問があるだろう。つまり、もしこれをした場合にどのくらいの収入が得られる可能性があるのか？市場は成長中で、 Emarketer.com によるとアメリカでのオンラインの広告支出は 2007 年には 195 億ドルだ。これはアメリカだけの数字なのだ。このサイトでは、 2011 年までにはアメリカのマーケターたちはオンライン広告に 365 億ドル使うだろうと予測している。 2007 年には合計で 1230 億ドルがオンラインで使われたが、これは前年比 21 ％の伸びである。しかも、広告主たちは、ラジオよりもインターネットにより多く費やしている。もしこれがインターネット・マーケティングをする良い理由とならないなら、他にどんな話をしても仕方がないだろう。

5 ．相対的にお金がかからないこと。

ビジネスを始めるときには、在庫商品、倉庫家賃、広告宣伝、スタッフの雇用などのお金がかかる。インターネット上では、最も基本的な費用はインターネット接続料金だ。予算に応じてコストは本当に削減できる。更に、インターネット・マーケターの素晴らしい収入になるチャンスについての体験談を見ると、その人たちは必要な作業の一部を、可能なら外注する普通の人なのだ。

インターネット・マーケティングは誰にでも出来る。あなたにも、私にも。そしてこれをビジネスにする新しい方法を学ぶために時間を使い、利益に向けて仕事をするために努力をし、他の人たちがすでにやっているように生計を立てようとする人なら誰でも、出来るのだ。周囲の大きな不協和音をものともせず、インターネット・マーケティングに時間とお金を適切に投資する人なら、長期にわたる継続的な利益を得られるだろう。あなたにも、そういう気持があれば、もちろん、インターネット・マーケティングをすることができるのだ。

ソソバンは、ライター、編集者及びインターネット・マーケターだ。
著者ブログ：onmywaytoriches.blogspot.com
著者はリソースボックスも含めていれば、この記事を再版することを認めている。
記事出典： EzineArticles.com/?expert=Joyce_Sosoban

メールの件名にも思いやりを

～わかりやすい件名で理解を早める～

～注意！こんな件名～

あなたは、メールの件名に次のような言葉を選んではいないだろうか。

「先日はありがとうございました」

「ご報告」

「今後の予定について」

メールを送った本人には当然理解できる件名である。

しかし、受け取った側はどうだろう。

実際には、上記のような件名でメールが届くと、一見しただけでは誰からのどのような内容のメールかわからない。

つまり、「ご報告」という件名を見ても、何の報告なのかわからないのである。忙しい人であればなおさらである。

原因は あなたがメールでやりとりしている相手は、あなたとだけやりとりをしているわけではない 、というところにある。あなた自身も何人もの人とやりとりをしているのと同じなのである。

～相手の行動は・・・～

「ご報告」。

　このような件名のメールを受け取ると、相手はまずメールの送信者を確認する。そして、何の報告であるかを想像する。 そして、メールを開き、確認して・・・・・くれればラッキーである。

ラッキーとはどういうことだ、とお思いだろう。

想像してみて欲しい。

「ご報告」という件名のメールと「４月１０日○○会議のご報告」という件名のメールでは、どちらを先に開くだろう。

答えは明白である。

このふたつの件名は、 相手にメールの内容を想像させるまでのスピード が違う。
その差はほんの数秒かもしれないが、その数秒で相手はメールが読みやすくなり、メールを送った人への印象が深まる。

「４月１０日○○会議のご報告」という件名であれば、その時のことを具体的に思い出す。そうすれば、そちらのメールを先に開くのは自然なことといえる。

必然的に、「ご報告」という件名のメールは後回しになってしまうのである。

～メールの件名の役割～

　メールの件名をわかりやすくするだけで、相手はメールが読みやすくなる。忙しい相手にとっては、それが思いやりとなって役に立つ。

具体的な件名は、心を通わせたキャッチボール である。相手と目と目を合わせ、合図をしながら、相手が受け取りやすいようにボールを投げるようなものだ。相手が迷いなくそのボールを受け取れる。

メールは相手と直接会っているわけではないので、なおさらそのような心づかいが際立つのである。

さらに、メールボックスにはいろいろな人からのメールが届く。

ひとつのグローブをめがけて投げられるたくさんのボール。「受け取りたい」と思わせる見えないコミュニケーションが他のメールとの差をつけることになる。

コミュニケーションの基本は「相手の立場に立つこと」である。 メールの中身だけでなく、件名でも相手の立場に立つ姿勢を示したい。

毎日1分英語で学ぶマーケティング！

It’s funny. People are more motivated by the thought of losing something than the thought of gaining something.

Yanik Silver

解説：

motivated: 動機付けられた、やる気を与えられた、
例)You motivated me.
意）あなたが私にやる気を与えてくれました。

by～: ～によって、
例）By attending school, you can gain knowledge.
意)学校に通うことによって知識を得ることができる。

非常に面白い。
人は何かを得るという思考よりも何かを失うという思考に動かされる。

Yanik Silver

おはようございます！小川です。

今日、僕はロサンゼルスのマリオットホテルに来ている。ヤニクシルバーのアンダーグラウンドセミナーに出るためだ。

僕は毎回アメリカに来ると、必ず恋しくなるものがある。

それがカリカリベーコンだ。カリカリベーコンとは、ベーコンをカリカリになるまで焼き上げるという極めて不健康な食べ物。

僕もはじめてこのカリカリベーコンを食べたころは何でベーコンをこんな不健康なまでにカリカリにするんだ？アメリカ人はバカじゃねぇーのか？と思っていた。

ところが、ある時から癖になって、カリカリベーコンを食べるとアメリカに来たって感じがする。

朝、起きてホテルのビュッフェを朝食で食べようとしている時、僕がカリカリベーコンを３つほどお皿に取ってカリカリと食べていると、（ちなみにカリカリベーコンは手で持って食べるのがアメリカンスタイル）

ラン（妻）に、『多分、不健康で死ぬな・・・』と言われた。

確かに…僕のビュッフェのお皿を見るとカリカリベーコンが３つにワッフルが二つ。もちろんワッフルには生クリームが…

言われてみれば、確かにそうだなーと思った。普段、健康に気を使ってると、こういう旅先に来た時に「まあ、今日くらいは…」という悪魔のささやきに負けちゃうんだよね。

ところが、そう言われて一つ気づいたことがある。

僕らは食べものには非常に気を使っている。自分の体を健康に保つために、できるだけ不健康なものは食べずに健康的な野菜とかフルーツとかを選んで食べるようにしている。

しかし、心の健康にはほとんど気を使っていない。

心にも栄養が必要だ。心が食べているのは、自分の感情であったり、外部からの情報であったりする。

特に外部からの情報に全く気を使わない。

毎朝、毎晩、ＴＶのニュースでは暗いニュースや悲惨なニュースが流れている。これらは９７％くらいはあなたの人生に何の影響もおよぼさない。

ところが、毎日、こんな不健康な情報を食べている。そして、心を不健康にしている。

とてもナンセンスだ。

心を健康にするためには、心にも健康的な食事、健康的な情報を与えないといけない。

心にも栄養が必要だ。

毎日カリカリベーコンを食べていたら、糖尿病と肥満になってしまうのと一緒で毎日、暗いニュースを聞いていたら心も病気になる。

だから、心のカリカリベーコンを食べるのは止めて、心に栄養となる食べ物を与えよう。

あなたの心の健康を管理するのはあなたしかいないんだから…

-小川忠洋＠ＬＡ

ＰＳ：
だからサクセスグループのような心の栄養となる情報が毎日、必要になるのだ。
自己啓発･サイコサイバネティクス

◆ ラインナップ ◆

･初めてのビジネスの始め方

･どのように聴くかに注意を払う

･毎日1分英語で学ぶマーケティング

初めてのビジネスの始め方

―成功するインターネット・ビジネスの作り方ガイド―

ジンジャー・ジャレット著

初めてのオンライン・ビジネスをスタートして成功させる秘訣は、自分のビジネスに関する明確な目的を持つことだ。もちろん、ビジネスに関してしっかりした計画を立てるべきだ。自分のビジネスが何に関するのか、顧客はどういう人か、何を売るのかを書きだすことから始めるべきだ。

また、独立した銀行の口座を作る必要があるし、もし居住地で必要ならば、ビジネスのライセンスも購入しなければならない。こういった準備段階が終わったら、オンラインでビジネスを構築する作業に飛び込む時期だ。

ウェブサイトから始めよう。多くの人がこの段階を怖がるが、これは成功するために最も大切な段階の一つなのだ。ウェブサイトを構築すれば、見込み客のリストを構築することもできるし、自分の商品やサービスを売ることもできるのだ。

複雑なものでなくて構わない。リードをつかむためのページと同じくらいシンプルなものでもいいし、コンテンツの豊富なサイトにするために、コンテンツ・マネージメント・システムを使うこともできる。どんなタイプのサイトを選ぶかに関係なく、プロモーションを始められるように出来るだけ早く作るべきだ。

次に、マーケティング・プランを考える必要がある。本当に効果的なマーケティング・プランを作ることは、それほど難しいことではない。

選択できるオプションはたくさんあるのだ：

* 検索エンジン最適化
* リンク
* 記事執筆
* プレスリリース
* ブログ
* ジョイント・ベンチャー
* アフィリエイト・プログラム
* 告知欄
* ソーシャル・ネットワーキング
* フォーラム

他にもたくさんあるから、自分のビジネスのマーケティング方法は、想像力次第なのだ。

ビジネスのマーケティング方法を選ぶ際に、いくつか検討するべきことがある。

まず、何をしたいのか？文章を書くことが嫌いなら、書くことはできるとしても、いい記事を書こうとすると苦痛な時間を過ごすことになるだろう。今まで一度もプレスリリースを書いたことがなければ、かなり怯むだろうが、でも、こなすことは出来るだろう。ただ、まず多少の宿題をする必要がある、というだけのことだ。

さて、自分がやりたいと思うマーケティングの方法を選んだら、マーケティングするサイトを選ぶ必要がある。いくらかリサーチをする必要があるだろう。

お気に入りの検索エンジンを使って、自分がやりたいタイプのマーケティングについて検索しよう。もしそれが、告知欄なら、告知欄の広告サイトを探そう。自分のトピックに関するサイトを見落とさないように。こういったサイトではほかの一般的なサイト、つまり記事ディレクトリなどに比べると、よりその市場に焦点があたっているからだ。

5つ程度のサイトを選んで、それらのサイトについてじっくり研究しよう。告知欄をするなら、出来るだけたくさんの広告を見るべきだ。それらの広告をよく研究しよう。実際に提供されているオファーを見たいと思う広告はどれだろうか。それが、自分の広告の書き方だ。記事、プレスリリース、などの他のプロモーション資料にも同じことが当てはまる。

この作業を完了したら、販売資料を書き、投稿を始めよう。それから更に 5 つのサイトを探しに行くのだ。プロモーションして、どれが最もよい結果が出ているかをテストし追跡しよう。

これらのステップに従えば、成功するビジネスを始めることができるだろう。

著者について：

ジンジャー・ジャレットは、前職は軍事ジャーナリストで、新聞記者だった。
オンライン・ビジネスに 5 年ほど携わっており、インターネットには 10 年、コンピュータは 20 年利用している。
ジンジャーの記事は、世界 40 カ国以上に配信されており、百万人以上の読者がいる。

現在、自分のビジネスへの興味に加えて、 My1stBusiness.com の E コマース・ディレクターおよび NetProfitSecrets.com のエクスパート・パネルメンバー、そして CopywritePlus.com のコピーライターでもある。

2004 年には、アメリカで最も名声と歴史のある人名リストの『 Marquis Who’s Who of American Women （マーキーズ・フーズフー・オブ・アメリカン・ウィメン）』に掲載された。

著者リンク：
ビジネス URL ：www.smallbusinesshowto.com
ブログ URL: www.askjinger.com
個人 URL ： www.jingerjarrett.com

どのように聴くかに注意を払う

　あなたがある観光客のグループに混じって、有名な観光地を眺めている様子を想像してみてほしい。そこでは一面に広がる山々が息吹を発し、独特のハーモニーを響かせる鳥が舞い、遠くには様々な動物が姿を覗かせている。さらに向こうには、言葉では表わせないような絶妙なオレンジ色の夕日も見える。あなたは大自然の偉大さに心を打たれることだろう。

　ここでさらに考えてみてほしいのは、あなたがどんな気持ちになるか？という点と共に、周りの他の観光客はどんな気持ちになるだろうか？という点だ。

　複数の人が同じ景色を見ているとしても、一人一人の見方は違う。なぜなら 全く同じ地点に複数の人が立つことはできない からだ。それぞれ立っている場所が違うと、見える景色も微妙に（本当に微妙な違いだが）違うし、特に心に響いてくる部分も違う。 同じものを見ても、受け止め方は皆違う のだ。

　コミュニケーションという分野においても同じことが言える。同じことを聴いても、人によって受け止め方が違う。ある人は人の感情に敏感かもしれないし、また別の人は人の気持ちよりも物事の結果に注目する傾向があるかもしれない。さらに、生じた結果よりも原因を追究することに関心を持つ人もいるだろう。

　人は育った環境や今の立場・状況などの影響を受けて感性が変わるからだ。あなたも誰かの話を聴く際、特に何に注目するかは、独特の傾向を持っているのではないだろうか。

　こうして人の話のどの部分に特に注目するかは、それぞれ違っていて問題ないし、むしろ違っているほうがおもしろいだろう。しかしコミュニケーションを図って相手を理解したいと思う場合は、自分の見方を少し調整する必要が生じるかもしれない。自分が注目したい面ではなく、 相手が理解してほしいと思う面に注意を向けなければ、本当の意味で相手の話を聴いていることにはならない からだ。

　だから話を聴く際には、その言葉の背後にあるものを洞察しよう。この人はどんな気持ちでこう言っているのか？何か感情を害することがあったのだろうか？この人の立場は発言にどのように影響しているだろうか？などと考えてみるのである。

　このように自分を相手の立場に置き、相手の目線から物事を見てみるなら、きっといつもと違った“景色”が見えることだろう。そしてそれは、思いのほか美しいことに気づき、感動を覚えるかもしれない。良いコミュニケーションによって相手をもっと良く理解できた時の喜びは、壮大な山々や荘厳な夕日を眺める時の感動に、勝るとも劣らないはずだ。

毎日1分英語で学ぶマーケティング！

Curiosity works well in combination with a strong benefit. Curiosity is a major selling point for direct marketing.

Yanik Silver

解説：

curiosity: 好奇心、
例)I attended a party from curiosity.
意）好奇心に駆られパーティーに出席した。

in combination with～:～と共同して、～と協力して、～と結合させて、
例）I did my job in combination with Mr. Smith’s help.
意)スミス氏の助けをもって仕事をまっとうすることができた。

benefit: 利益、もうけ、
例）What do I benefit by hiring you?
意）あなたを雇うことによって会社にどんな利益をもたらしますか？

好奇心と利益が一緒になることにより良い結果が生まれる。マーケティングにおいて好奇心というのは人の購買意欲をそそるのである。

Yanik Silver

◆ ラインナップ ◆

･議論に勝つ方法

･根回しや説得上手になる方法

･毎日1分英語で学ぶマーケティング

議論に勝つ方法

今日は誰かと議論になったときに必ず勝つ方法を伝授しよう。この方法はとても危険なので、相手が一般人の場合は使わないほうがいい。

名づけて 　 『逆転法』　だ。

この逆転法は、あるメンターから習った。僕はこのメンターと何度も言い合いになったが、何故だか最終的にはこのメンターにはかなわない。

１００戦１００敗なのだ。

さすがに毎回、毎回、僕の意見を封じ込められるとメンターとは言え、腹が立ってくるので、僕は彼の言葉、話し方、しぐさ、などを観察することにした。

そして、その秘伝を盗むことにしたのだ。

この技術を盗むのに２年くらいはかかった。しかし、今日この技術をあなたに無料で伝授しよう。

では例題をもって説明しよう。例えば、「オーバチュアの審査が通るかどうか」と言う話を友達としていたとしよう。

友達　「いやー最近、オーバチュアの審査は厳しくなってるから通らないと思うよ」

あなた「いやいや、絶対いけるって」

友達　「そーかなー。オレの周りでは、ほとんどダメだったみたいだけど」

あなた「大丈夫って。この前、オレがやったときは簡単にいけたもん。」

（ここはハッタリを利かす）

友達　「じゃあ、実際やってみようぜ」

あなた「そうだな。やってみよう」

しばらくして・・・

審査が通らない・・・

友達　「ほら、やっぱり。だから言ったじゃん。厳しいって」

あなた「そやろ！？」

友達　「え！？」

ここであなたは立場を逆転することに成功した。あなたの友達が驚いているスキにさらに追撃をかける。

あなた「最近、厳しくなってきてるからなぁー」

これであなたの立場は完全に「審査通らない派」になって友達の立場は「審査通る派」になった。

強情な人が相手の場合、「いやいや、さっき通るって言ってたやん！」と反論してくる場合があるので、スグさまヒット＆アウェイで話題を変えよう。

それで完璧だ。

この方法は強烈だかとても危険だ。何故ならこの攻撃をくらった相手はなんだか、とても納得のいかない気分に陥るからである。

まさに諸刃の剣だ。

なので、間違ってもお客さんに使ってはいけない。お客さんがクレームを言ってきたのに「でしょ！？」とか言ったら完全に神経を逆なでする結果になる。

この方法は長期的に関係を続けたい相手には向かないのだ。

間違ってもよい子はマネしてはダメだ。

-小川忠洋

PS
お客さんと長期的に関係を続けるには、このような、世界トップレベルのコンテンツを提供することが必要だ。
インターネットビジネス | ヤニクアンダーグラウンド

根回しや説得上手になる方法

根回しは段階を踏んで行う

ビジネス現場では、自分の仕事をスムーズに遂行するために、根回しや説得は重要な手段である。その方法を身につけているか、いないかでは結果が大きく違ってくることが多々ある。

では、根回しはどうやって行ったらいいだろうか。ふつうは、 「複数案の提示」→「妥協点を探る」→「調整する」の３つの段階を踏んで根回しを行っていく。

まず、「複数案の提示」というのは、可能であれば少なくとも３つの案を用意しておくこと。ひとつは、自分の要求をすべて盛り込んだ案を用意すること。これは、要求どおりにすんなり通るものではないことを想定しておくことだ。

次に、第２案としては、その第１案を修正した案を用意して、提示すること。これがすんなり通ればしめたものだが、そうはうまくはなかなかいかない。

では、次に第３案を用意する。この ３案の作成ポイントは、提示した２つの案を大幅に修正したかに見えるよう工夫することである。あたかもいろんな意見を取り入れて、修正したというふうに思わせることが大事だ。

こうして案を提示したら、次に妥協点をどこにおくかを探ることである。そのためには相手が何を求めているか、どこまでの範囲だったら許容できるかを読むことだ大事である。

そして、最後は調整を行うのだが、この段階ではお互いの思っていること、やらなければならないことが読めているので、妥協をできるだけ少なくして意見を調整することに神経を使うのだ。

その場合、 キーパーソン になる人へあらかじめ根回しをしておいて、キーパーソンからの強気の後押しで、合意していくという手も考えられるが、要は、できるだけわずかな妥協で自分の案を通すことが重要である。

相手にあわせてさまざまな説得方法を試みる

そのためには以上のような手を使って説得を試みることだ。

では、説得にはどんなやり方があるのだろうか。

１．位攻め

　これは、ひとつ一つポイントをあげて、相手を圧倒しながら話を進めていく方法だ。

２．ＹＥＳ、ＢＵＴ法

　これは、相手の意見にいったんは賛同の意を示すことで、相手に満足感を与えておいて、しかし、と自分の意見を述べて、相手を自分の思う方向にもっていく方法だ。

３．繰り返しＢＵＴ法

　これは、何度も相手の意見を理解していることを、たとえば「君の意見はそう考えているんだね」と繰り返しながら、でもね、というふうに自分の意見を進めていく方法だ。　４．　　　　　

４．ＢＵＴを使わない方法

　これは、相手の意見を否定してばかりいると、相手に反感をもたれてしまうので、「なるほどそういう意見もありますか。でも同時に、こんな考え方もあるのではないでしょうか」というように、相手を緊張させないで、いったんリラックスさせておいて、こちらの意見を進めていく方法だ。

　などなど、説得にはいろいろなやり方がある。要は、こちらの思う通りにビジネスが展開できればいいことなので、相手が考えていること、要望していることをはっきり把握したうえで、ビジネスを進めていくことが大事だ。

毎日1分英語で学ぶマーケティング！

A lot of people think if they don’t bring up an objection in their copy, a prospect won’t be thinking it. WRONG!

Yanik Silver

解説：

bring up: (問題などを）持ち出す、持ち上げる、提案する、
例)Many issues were brought up at a conference.
意）会議では多くの問題が提示された。

objection: 反対、異議、異論、不服、
例）It’s a fact that Chinnese economy is growing rapidly.
意)中国経済が急成長をしているというのは事実である。

prospect: 潜在顧客、
例）Children today are our company’s future prospects.
意）わが社の将来の潜在顧客は現在の子供たちだ。

もしもキャッチコピーの中に問題点や異論を組み込ませなければそれを見ている潜在顧客はそれらについて考えないかもしれない、という意見は間違っている。

Yanik Silver

◆ ラインナップ ◆

･無駄な仕事

･仕事の任せ方

･毎日1分英語で学ぶマーケティング

無駄な仕事

もし、自分のやっている仕事のほとんどが時間の無駄だったとしたらどうする？

想像するだけでゾッとするね。

誰だって自分の仕事が無駄になっているなんて思いたくないし、生産性を高めたいと思っている。

ところが、残念な事に現実はもっと過酷だ。

あなたの仕事のほとんどは無駄になっている。

実際、あなただけではない。僕の仕事のほとんどは無駄な仕事ばかりだし、ほとんどの人は同じだ。めちゃめちゃ生産性の高い時間をずっと過ごしていると言う人はいない。

これを今から５０年以上も前に発見したのが、パレートと言う人だ。多分学者さんだと思う。

このパレートの法則は、とても有名であなたも知っていると思う。パレートが調べたところによるとどんな経済状態の国でも、どんな環境の国でも２０％の人口が８０％の富を持っていて、残り８０％の人達で２０％の富を分け合っている。

つまり上位２０％の人は８０％の人達より１６倍の富を持っている事になる。

この経済原則はおもしろいほどいろんな所で当てはまる。この法則のポイントは２：８という数字ではなく、全体の少数が大きなポイントを握っていると言うこと。

最近は、この数字は１０：９０とか５：９５とかそれくらいまで行っているかもしれない。

さて、この法則はぼくらの人生にとても大きな影響を及ぼしている。

つまり、あなたの仕事時間の２０％が８０％の結果を生み出していて、残りの８０％の時間で２０％の結果を生み出している。

だから、２０％の時間に集中すれば、あるいはこの２０％の時間を４０％に膨らますことができれば結果は何倍にもすることができる。

人間が１日に使える、時間とエネルギーは決まっている。

だから長時間労働するよりも、本当に価値を生み出している仕事にフォーカスするほうが、ずっとずっといい。

自分の仕事を見直してみよう。価値を生み出す仕事に時間をかけているだろうか？価値を生み出す仕事にエネルギーをかけているだろうか？

エネルギーが無くなった状態で、重要な仕事に取り掛かってないだろうか？

自分のエネルギーをどこに使うかを知ろう！

あちこちにバラ撒いてもロクな結果は待っていない。

－小川忠洋

PS
「価値を生み出す仕事」のひとつは、優れたコピーを書くことだ。その秘密を明かした無料DVDは、ここから請求できるよ。
セールスレター、実践型コピーライティング | オールインワン

仕事の任せ方　　

～任せる≠放り出す～

仕事は任せて任せず

松下電器の創業者・松下幸之助は、経営者のあり方として次のようなことを言っている。

仕事を任せる場合、基本的にはその仕事をやりたいと思っている人に任せるのが良い。しかし、 任せてはいるけれども、絶えず自分はその仕事を頭の中で気にしていることが重要である。時には報告を求め、問題がある場合には助言や指示が適切にできなければならない。

これは、ひと言でいえば 「任せて任せず」 ということであり、仕事を任せるというのは決して放り出すのとは違うのである。

これは、言葉で言うと当たり前のようであり、簡単なようにも聞こえてしまう。しかし、いざ現場に帰ると、結果的に放り出していたことがあったり、逆に手を出しすぎて何を任せているのかお互いにわからなくなったりもするだろう。

これでは、人が育たない上に自分の仕事も広がっていかない。

～「任せて任せず」の実践術～

ここで、松下氏の言う「任せて任せず」を実践していると言える例を紹介しよう。

あまりにも有名な日本マクドナルドホールディングスの会長兼社長兼 CEO である原田泳幸氏である。

原田氏は、マネジメントの方法として 「思考回路を鍛える」 ということを意識している。氏は、社員を集めた個別ミーティングを以前から頻繁に行っているのだが、そこでは日々の業務の話はしないという。 実際の業務を離れて、ものの考え方を議論する のだという。

つまり原田氏は、「ああしろ」「こうしろ」という具体的な言葉で伝わるマネジメントでなく、 ビジョンや理念を共有するマネジメント を行っているのである。

このように、ものの考え方や思考回路を鍛えることで、実行や戦略の質が向上すると原田氏は語る。

～心がついてくる～

実際、原田氏が社長に就任してから、マクドナルドは停滞から成長に上向き、近年はヒット商品が相次いでいる。

2008 年、原田氏は、この「思考回路を鍛える」という部分にさらに力を注ぐつもりだ。各店舗の店長にとどまらず、パートやアルバイトまでがビジネスチャンスをとらえて売り上げにつなげるという意識を持たせるように施策を講じている。

結局は、 企業理念を浸透させ、確認しながら仕事を共にしていくことが、「任せて任せず」の一番シンプルな方法 であるといえる。

自分たちの会社は社会にどのように貢献しているのか、自分たちはどこに向かって仕事をしているのか。そこさえ理解でき、共感できれば社員や部下の心が離れていくことはない。

心がついてくれば、行動が伴い、仕事に結果が出る。
放り出してはいけないのは、仕事だけでなく、仕事を任せた人間の心なのである。

毎日1分英語で学ぶマーケティング！

When making a statement or stating a fact - make it specific. It takes a little more digging or research but it’s well worth it.

Yanik Silver

解説：

make a statement: 陳述する、声明する、
例)The president made a statement at dinner party.
意）大統領は夕食会で声明を発表した。

fact: 事実、
例）It’s a fact that Chinnese economy is growing rapidly.
意)中国経済が急成長をしているというのは事実である。

dig: 探求する、調べだす、
例）I like digging private life of celebrities.
意）有名スターのプライベートについて探り出すのが好きだ。

worth: ～の価値がある、～に値する、
例）The flower vase worth more than \$1 million.
意）その花瓶は１億円以上の価値がある。

声明したり、事実を述べるときは事を出来るだけ細かく説明すること。
余分なリサーチや発見が必要になるかもしれないが、その苦労は結果となって形になるだろう。

Yanik Silver

◆ ラインナップ ◆

･時間がない時には…

･独創性が発揮できる集団思考法

･毎日1分英語で学ぶマーケティング

･週末のひとネタ

時間がない時には…

どんな大金持ちにも貧乏人にも共通の財産がある。そう。時間だ。

時間は誰にでも１日２４時間と限られている。年収が１０億円になったからと言って１日３０時間になるかと言えば、もちろんそんなことはない。

２４時間は２４時間。

ところが、同じ２４時間を使っても、たくさんの事を達成できる人と、どれだけ時間を使っても何もできない人がいる。

この二人の違いは何だろ？

僕がセミナーやミーティングなどで、アドバイスを求められる時、必ず出てくる言葉がある。

それは

「時間がない」

だ。

そんな事する時間がない。忙しくて時間がない。「これをやってみたらどうですか？」と言っても忙しくてできないらしい。

なんだか意味不明。本末転倒だ。大切な事をやらなかったら、何のために忙しくしてると言うんだろう？

どうでもいい事のために忙しくしてるのか？

とにかく、「時間がない」と言う人は本質的に言葉を間違えている。

１日２４時間は誰でも同じで、与えられた時間には足りないも、多いもないのだ。

時間がないは問題ではない。

本当の問題は「優先順位がない」と言うことだ。

やるべき事の優先順位がないから、目の前の事に（ほとんどの場合、どーでもいい事）振り回されてしまう。

優先順位があれば、目の前の時間を奪いにやってくる事を断って、自分が本当にやるべき事にフォーカスすることができるはずだ。

同じ２４時間をつかっても、めちゃめちゃたくさんの事を実現、達成している人は優先順位があるのだ。時間が余計にあるわけではない。

今度、自分が「時間がないなぁー」と思った時は考えを修正してみよう。

本当に時間がないのか？

優先順位がないだけじゃないのか？

本当にやるべき事はこれなのか？

この簡単な質問があなたの人生を変える。

-小川忠洋

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性善説に基づいたリーダーシップで人を動かす

性悪説と性善説の人間観

リーダーの行動スタイルには、リーダーの人間観が大きく影響している。人間観は大きく分けると二つに分類できる。

一つは、 「人間は本来怠け者で、強制や命令されなければ働かない」という見方 だ。もう一つは 「人間は自ら努力し、目標を達成することに喜びを感じる」という説 だ。敢えて言えば、前者を性悪説、後者を性善説に基づくものと言い換えてもいいだろう。あなたの人間観はどちらだろうか。

会社はいろいろな環境や教育で育った人間が集うところである。そのなかには、一生懸命に働く者もいれば、適当に仕事をする者もいる。さらにはまったく仕事に身が入らない怠け者もいる。

当然、一生懸命働く者と怠ける者に対するリーダーの指導や管理の仕方は違ってくる。どうするか。

働き者には、「目標と責任と自由裁量による管理」、 つまり、性善説に基づく管理や指導をすることである。性善説に基づくやり方だ。

一方、 怠け者には、「命令と統制による管理」 が必要である。いわゆる性悪説に基づく人間管理や指導だ。

性善説を知る６つの観点

ではあなたがどちらの人間観をもっているかどうかを知るには、次のよう指標が参考になる。つまり、次ぎにあげる６つの観点に賛同や納得ができるようであれば、あなたは性善説の持ち主だと言えるだろう。

その６つの観点とは、

・人は、自分が進んで身を委ねた目標のためには、自ら自分に鞭打って働くものである。　

・企業内の問題を解決しようと比較的高度の想像力を駆使し、手練を尽くし、創意工夫をこらす能力は、たいていの人に備わっているものであり、一部の人だけのものではない。

・ふつうの人間は、条件次第で責任を引き受けるばかりか、自ら進んで責任をとろうとする。

・日常、従業員の知的能力のほんの一部しか生かされていない。

・献身的に目標達成に力を尽くすかどうかは、それを達成して得る報酬次第である。

・仕事で心身を使うのは当然のことであり、遊びや休憩の場合と変わりはない。

である。

性善説に基づくリーダーシップが重要

現代は、働く者の意識は昔よりも高度化している。そのため部下を指導したり、管理するには、性悪説に基づくやり方では部下に対してリーダーシップを発揮することはできない。　　

必要なのは性善説に基づく指導や管理、リーダーシップ である。そうでなければ、部下の仕事への意欲を駆り立て、自主的、積極的に仕事に向かわせることはできないのだ。

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As you know people are downright skeptical of any advertising or promotion they see. By including specifics you greatly increase your believability. Specifics hold much more weight with your prospect.

Yanik Silver

解説：

downright: 徹底的に、完全に、まったく、
例)My friend refused downright to attend a party.
意）友人は頭ごなしにパーティーに出席することを断った。

skeptical: 疑り深い、懐疑的な、信用しない、
例）My boss is very sleptical.
意)私の上司はとても疑り深い。

specific: 詳細、細目、
例）Let’s talk about specifics of the product.
意）商品の詳細について話し合いましょう。

believability: believe + probablity　辞書などには存在しないがこの２つの単語をあわせて信用の度合いという意味になる。
例）What is the believability of his story?
意）彼の話はどれくらい信用できる？

increase: 増加する、ふえる、高まる、
例）After saving a cat, my son’s popularity in his class was increased.
意）猫を助けてからクラスでの息子の人気は高まった。

ご存知のように人間とは宣伝やプロモーションには始めから疑ってかかる。しかし物事の詳細を記入することによって信用度は大きく高まる。「詳細」というものが潜在顧客にとってはかなり重要なものとなってくるのだ。

Yanik Silver

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