こんにちは。

今日は、最近のネット上の広告の反応が激減している中で、その反応を500％以上アップさせる方法を紹介しよう。

◆ ラインナップ ◆

・売り込み電話の弱点を分散する方法

・広告の反応を５００％以上アップさせる方法

・毎日1分英語で学ぶマーケティング！

・今日のひとネタ

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売り込み電話の弱点を分散する方法

By アリ・ガルパー :

　売上を期待して売り込み電話の足を引っ張るのは止めましょう。

　セールスプレッシャーは強力な妨害物です。それはあらゆる形、大きさ、特色で生じます。売上を期待して会話を始めると、プレッシャーが会話全体にのしかかります。

　これでは通常良い結果は生まれません。たいていの場合、プレッシャーや抵抗、緊張などを招きます。

　売り上げ重視の電話をたくさん受けたことがある人は、セールスの電話と分かると身構えて話しを聞きます。もし、あなたが売り込み電話の最中に、売り上げへの期待を解消することができたら、セールスプレッシャーに伴う緊張感を分散できます。

　その結果、相手はあなたとの会話を喜んで受け入れるようになります。この事実にあなたは驚くことでしょう。

　私たちはたいてい、自分たちの製品やサービスがお客様のためになると固く信じています。だから、相手のプロフィールが見込み客にぴったりはまる人の場合、自分たちの製品やサービスを求めるだろうと決め込むのです。セールストレーニングで初めに学んだことはこのことではないですか？

　しかし、売り込み電話の場合では、この思い込みが最悪の事態を招く原因になるのです。製品に興味を持ちそうな人に売り込みの電話をかけると、私たちは機械的に、売り上げを期待します。

　どれだけ巧みにカモフラージュされていても、セールスの期待は会話の自然な流れを遮断し、相手にプレッシャーを与えます。

　なので、売り込み電話をかけるときは、この思い込みからは離れてください。

　そもそも、一度も話したことのない人を決めつけることが理にかなっていると思いますか？彼らの問題や課題や必要性や予算やその他のカギとなる情報について私たちが知っている可能性はいかほどでしょうか？

　もし、売上への期待からではなく、お客様に対する誠実な関心から会話にアプローチしたら、あなたはセールスプレッシャーを分散することができます。相手はリラックスし、自然な対話が始まるでしょう。

　しかし、もし相手は見込み客のはずだと自分の頭で勝手に思い込むと、会話が実際に始まる前から何らかのプレッシャーがかかり始めるのです。このプレッシャーを会話に持ち込むことはあなたも何としてでも避けたいでしょう。

　だから、すぐに販売プレゼンテーションに入るのではなく、会話の自然な流れを維持してください。

　自分がお客様にふさわしい人間かどうかに重点を置くと、会話に潜むセールスプレッシャーを分散することができます。相手の注意をあなたに集中させてください。そして良いビジネスの関係が本当に可能かどうか一緒に検討してください。

　私たちの本当の目的が売上ではなく、会話の中に正当性を見出すことであれば、売り上げへの期待を解消することができます。重要なのは相手に選択肢を与えることです。そうすれば、相手は私たちからプレッシャーを感じることはありません。プレッシャーは私たちが避けたいガードの固い反応を引き出すだけです。

　製品やサービスについてすぐにでも話し合いたいという誘惑に耐えてください。その代りに、あなたは誰で相手に何を期待しているのかという相手があなたに抱いている不安を取り除いてあげてください。

　見込み客は製品の説明をすぐに受けないほうがあなたの話により関心を抱きやすくなります。すぐに商品の説明に入ってしまうと、疑いと拒絶を生み出すだけです。

　会話に自然なリズムを持たせてください。この時点では相手が抱えている問題をあなたはほとんど知らないので、解決策の説明にかかるのではなく、まず相互の利害関係をはっきりさせてください。

　もし、あなたが従来のセールス・マインドセットに捕らわれているとしたら、あなたの声の調子や態度には売り上げへの期待が多いに感じられるはずです。

　「質問戦略」を使っていたとしても、あなたが本当に考えていることは会話を売り上げのプロセスに持っていくことなのです。相手はこの期待に微妙に、あるいは、あからさまに拒絶してくるでしょう。

　製品やサービスの説明自体には何の問題もありません。ただし、製品の説明は適切なタイミングで始めなくてはなりません。

　リラックスして、声のトーンを控えめにしてください。そうでなければ、セールスプレッシャーのリスクをすぐに負うことになります。

　販売プレゼンテーションからではなく、「こんにちは、ちょっとお願いがあるんですが？」などの質問から切り出すのが良いでしょう。

　すると、相手は必ず「もちろん」と答えます。「もちろん、何かできることはある？」と返事をしてくれるはずです。あなたはこれでセールスプレッシャーを分散したことになります。

　あなたは誠実な態度を示し、ほとんどのセールスパーソンが使う巧妙なフレーズは使用していません。これで売上への期待に伴う従来の初期的プレッシャーと緊張感を取り除いたのです。

　このように、売上への期待が解消されたら、相手はモノを売りつけられていると感じません。相手はあなたと良いビジネス関係が築けるかどうか喜んで検討しようとします。

　これであなたもコツが掴めたと思います。売上への期待を解消し、セールスプレッシャーがお客様に伝わるのを避けましょう。

　そうすれば、見込み客はあなたの話により関心を持ち、引き込まれていきます。さらに、彼らの意見を正直に話してくれるようになります。

アリ・ガルパーはアンロック・ザ・ゲームの開発者で、苦痛のないシンプルなセールスを提案している。一流のセールスパーソンも知らない彼のセールスの秘密を無料で学習しよう。１０ミニ・オーディオ・レッスンを受けるには以下のサイトをチェックしてください。 http://www.UnlockTheGame.com

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広告の反応を500%以上

アップさせる方法

今、ネット上の広告の反応が全体的に激減している。

メルマガ広告、ＰＰＣ広告、バナー広告などなど。ネットビジネスをしているあなたなら、少なからず、1年前に比べて、反応率の低下に直面しているだろう。

そんな状況において、どうすれば、安定した売上を上げ続けることができるのか？

どうすれば広告の反応率を上げることができるのか、その問題を解決してくれるのが、下記の記事だ。

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ニューススタイルの広告は、イメージ広告よりも500％以上も反響がある！！

by ジェフポール

これは実証された真実である。

ニューススタイルの広告は、 色付きのパンフレット、名刺、チラシ、製品やイメージ広告 よりも500％以上も反響がある。

なぜだろう？

ニューススタイルの広告は、広告っぽくない！ニュースのように見えるからだ。

わずかな人しか広告を読まない。。。しかし多くの人がニュースを読む。

なにも見栄えのよい（そして高価な）印刷済みの色つきパンフレットや 名刺があるなら、それを捨てろと言っているわけではない。

それらは見た目を褒めてもらったことがあるかもしれない。 （いや、本当は全て捨てて欲しいと思っている。これにお金を使って いては、自分が希望する場所には絶対いけないからだ！）

とにかく、どうやったら反響が来るかお教えしよう。

広告に見えれば、多くの人は読まない。 人間の脳は、毎日何千と入ってくる広告のメッセージを処理しようと 文字通り躍起になっている。

そうならないように、広告のように見え たり、聞こえたり、におったりする物を素早く認知するように学習 してきている。

広告やコマーシャルに私たちの注意や関心が行かなければ、ページを 捲ったりチャンネルを変えたり心から消し去る！ 意識してこんな事を考えた事はないだろう。

だが殆どの広告は見た目や 感じですぐにわかる。

そうだね？レーダー探知機のように人間の脳は 即座にその形や大きさで広告の写真やメッセージをスキャンし、感じる 事ができる。

ベストなマーケティングアプローチとは、広告らしく見えないようにする、 これが全てだ！ 新聞の記事のように見せるのが秘訣だ。

人は広告を信じないが、新聞の中 に書いてあるものの見かけや感覚を信頼し受け入れるという条件反射が子供の頃から植えつけられている。

ニューススタイルの広告は広告のように見える広告よりも500％以上も反響が あると数十年前から証明されている！ （このテクニックは100年前に始まった。本当だ、私が発明したわけではないが。）

ニュースのように見えたら、人はもっと読む気になる！ 確実に言えることは、読まなければ人は反響しない！

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毎日1分英語で学ぶマーケティング！

今日の一言は

with direct mail you know exactly to the penny what your return on investment is

Yanik Silver

解説：

investment: 投資、出資
例）Are you interested in investment?
意）投資に興味がありますか？

exactly: 正確に、寸分狂わず
例）My suitcase is exactly 45kg.
意）私のスーツケースはちょうど４５キロです。

penny: イギリスの通貨の単位、アメリカやカナダのセントに値する。わずかな金額のお金
例）I am saving every single penny to buy a bag.
意）かばんを買うためにどんなわずかなお金も貯金しています。

return: 戻る、帰る、投資などによって利益が生まれる
例）I got a good return on the investment.
意）私はその投資によってよい収益をあげた。

ダイレクトメール使用の際の出資金額に対する利益還元は一円単位で計算できるほど明確である。

Yanik Silver

今日のひとネタ

時すでに遅し

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