５秒ルール
あなたにはたった５秒しか与えられていない。」
今朝、あるトップコピーライターの書いた記事を読んでたら、
こんなことが書いてあった。知ってると思うけど、
広告の超基本的な法則の一つに、ＡＩＤＡの法則というのがある。
最初のＡが一番大事で、
Attention、つまり注意を引くことだ。
例えばインターネットだったら、
超高速でマウスを操作している見込み客の
目を一瞬で止めさせるところ、そこがアテンションの部分。
そしてそれをやるのが「ヘッドライン」の役割だ。
見込み客は５秒の間に、
ヘッドラインより下の文章を、今スグ読む価値があるかを判断する。
インターネットなら、５秒の間に、
右上の「×」ボタンか「戻る」ボタンをクリックするか、
または、そのページをもうちょっと読むかを判断する。
ＷＩＩＦＭ：
私のためにそこに何があるの？(What’s In It For Me)
というのを、５秒の間に伝える必要があるのだ。
だから最低でも、
読むのに５秒以上かかってはダメだし、
意味を理解させるのに５秒以上かかってはだめ。
そういえば、６０００億売った伝説のコピーライター、テッド・
ヘッドラインは最大で１７語（日本語だと８０字くらい？）
それ以上長くなると、反応が下がるそう。
ヘッドラインは、売上（成約率）
そして、広告の中で最も簡単に変えられる部分の一つだ。
例えば商品の価格を変えるなんてのは、
めっちゃめちゃめんどくさい。
それに比べてヘッドラインは、スグ変えられる。
簡単に出来て効果が大きいなら、
色んなパターンのテストをジャンジャンやるべきだ。
だけどほとんどの人はこれをやろうとしない。
ということは、ヘッドラインの重要性を理解して、
それを改良する人が、差をつけられる人ということだ。
ー 寺本
ＰＳ
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