From:小川忠洋
大崎のスタバより

「下手なコピーでは、金塊を無料で売ることもできないが、
グレイトなコピーでは、まだ存在しない商品を売ることもできる」

昨日、あるトップコピーライターのインタビューをiPodで聞いていたら、
こんな言葉が出てきた。この言葉には続きがあって、
「だから、時々グレイトなコピーライターは
ＦＴＣに摘発されジェイル(牢獄)に入る」
なんて冗談までついていた。

まあ、冗談はさておき、
この言葉はセールスコピーの真理をついている。

これはだいぶ昔に実際にあった話なんだけど、
あるマーケッターが遊びで新聞広告か何かに、
「無料で100ドルあげます」という広告を出してみたらしい。

無料で100ドル、約１万１千円がもらえるんだから反応しない理由はない。
１万円もらえるなら、誰だってもらいたいに違いない。

しかし結果はどうだったかと言うと、

ゼロ

反応は全くなかった。タダで１万円もらえるのに！？
１万円落ちてたら拾うだろ、普通。

もちろん理由は簡単で、
誰もそのメッセージを信じなかったと言うだけのこと。

話がうますぎるのである。
１万円タダでくれるってそんな取引は、
小学生のころにもらったお年玉くらいなもんだ。

もし、あなたの友達がタダで１万円あげるよって言ってきたらどう思う？
信用のおける友達でさえ、何考えてんだ？何か裏があるに違いない…
と思うことだろう。

当然だ。
そんな上手い話はどこにも転がっていない。
新聞広告だったら余計、信用するはずがない。

しかし、もし、このコピーが
相手を信用させる事が出来たら…
本当に何の条件もなしで、
タダで１万円くれると新聞を読んだ人が信じたら…

例えば、

「無料で１万円あげます！
これはマーケティングテストです。
新聞広告がどれくらい読まれているかを
知るためのテストです。
このマーケティングテストは、Ｐ＆Ｇの依頼により
１００万円の予算が組まれています。
つまり、あなたが１万円をただで受け取れるのは、
最初の１００人に入った場合のみです。
１００人の定員が完了するまで
どれくらいの時間がかかるかをテストしています。
なので、今すぐこちらに電話してください。
0120-000-000
もし、あなたが１０１人目以降だったら、
自動音声が流れていますのでご了承ください。」

こんなメッセージだったら、
反応は全く違ったものになっただろう。
とりあえず電話してみようかな？
と思う人が多少増えたかもしれない。

ここで変わったのは商品(１万円)ではない。
ここで変わったのは文字だけだ。
広告の文章だけが変わっている。

これからはインターネットの時代だ。
どんなビジネスでもインターネットを使って
お客を取る時代になっている。

その波はどんどん、リアルなビジネスにも広がっている。
これが何を意味するかと言うと、
どんなビジネスにもコピーが必要と言うことだ。

-小川忠洋

ＰＳ：
ちなみに今度、Ｅメールのコピーライティングセミナー
でもやろうかなぁと思っているが、興味あるかな？
コメントください。

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This entry was posted on 土曜日, 8月 9th, 2008 at 10:34:51 and is filed under セールスレター. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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