勝利のセオリー
おはようございます。
森兼です。
批判を承知で告白してしまうが、僕は阪神タイガースのファンだ。
しかも筋金入りで少々マニアックな知識も持ち合わせている。
というわけなので、今年はタイガースが首位を独走していて
とてもすがすがしい朝を迎えることの多い日々を過ごしているわけだが、
やはりこれだけ強いのにはそれなりの理由がある。
運の要素も多分に関係しているが、
野球で強いチームには必ず勝ちパターンというやつが存在する。
ニュース番組などを見ると打者が活躍しているところばかり
取り上げられるので一見、打つのが大事だと思われがちだが、
野球というスポーツで勝つために最も大きな比重を占めるのは
なんといってもピッチャーの出来だ。
なぜなら、４番バッターが何発ホームランを打っても
投手陣が炎上してしまっては相手のほうにたくさん点を与えてしまう
さらに言うといかにバッターが強力でも敬遠されてしまうとその力が発揮できない。
逆にピッチャーがきっちり相手の攻撃を０点に抑えると
１点あれば勝ててしまうのだ。
というわけで野球におけるだいたいの勝ちパターンとは
ピッチャー陣が相手の攻撃を０点に抑え、
その間に攻撃の先手を取りそのまま逃げ切るということだ。
だから多少の例外はあるが強いチームは必ずといっていいほど
投手陣が充実していてあまり点を取られていない。
野球というスポーツの特徴を的確に捉えて戦力を整備しているのだ。
このメルマガはビジネスのメルマガなので
なんで、こんな話をしたかというと、
あなたのビジネスにおいてもこれと同じことが当てはまるからだ。
新規見込み客の獲得といってもいい。いかに見込み客を集め、
そして利益の上がるバックエンド商品を販売するか
これが非常に大事なのだ。
全てをパターン化して日々の販売活動をしている。そして、いったんパターンを作り上げてしまえば
あとは細部の微修正を粛々と行ったり、アイディアを試したりして
マーケティングの経験値をどんどん積み上げていくだけだ。
あなたもきっちりリストを管理して勝利の方程式を確立しよう。
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－森兼
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