From:小川忠洋
東京のオフィスより、、

今から７年くらい前の事。
僕はダイレクトレスポンスマーケティングと出会った。

その魅力に取り憑かれた僕は、
あらゆる書籍を読みまくって、ついには
海外の本や教材まで取り寄せるようになった。
（DRMにおいて、アメリカはメッカだ）

どう言う言葉が人を刺激するのか？
どう言う動機で人は動くのか？
どうやったら自分の商品を買ってもらえるのか？

テストを繰り返して行けば、
必ず最後は答えにたどり着くというプロセスが、
理系の頭にとてもマッチした。

僕と同じようにきっと、あなたもダイレクトレスポンス
における色んな戦略や戦術を学んできたことだろう。

しかし、究極の所、
人を動かす要素は何だろうか？

知っているかな？？
いや、知っていると言う言葉はよくない。
自分自身の考えになっているかな？
それは、コレだ。。。

————————–
欲　求
————————–

究極の所、人は欲求があるからそれを
満たそうとして動く。それはあらゆる形で
現れてくるが、根っこにあるのは欲求だ。

モテたい、痩せたい、キレイになりたい、
金持ちになりたい、いい親になりたい、
健康でいたい、時間に余裕が欲しい、
旅行に行きたい、尊敬されたい、、
もっと成長したい、、、、

これら全ては欲求だ。

そして、これらの欲求を満たすために
僕らはそのソリューションとして何かを
買ったり、お金を払ってサービスを受けたりする。

面白い事実はここから。
欲求と言うものにはある特徴がある。
その特徴があるからこそ、あなたのビジネスは
どんどん大きくなることができる。それは、、

————————–
欲求は満たされない
————————–

これについて、簡単なテストができる。
あなたの本棚を見てみよう。(見れないなら
思い出してみよう)どんな本が並んでいるだろうか？

もし、あなたが僕らと同じタイプの人なら
ビジネス本やマーケティング関連の本が
ずらーーーっと並んでいるに違いない。

そして、買ったけど、まだ読み終わってない本が
山のように積んである事だろう。今、本棚を見て
（あるいは家の本棚を想像して）「あーコレも
読まないと、、」と思ったかもしれない。

そしたら、今日の仕事帰りに本屋に立ち寄ってみよう。
しばらくブラついたら、きっとあなたの手元には、
自分の本棚にあるのと同じような本があることだろう。

—————————————
まだ、読み終わってない本が
あるにも関わらず・・・・
—————————————

これが、欲求は満たされないという事だ。

・あなたがゴルフにはまってたら、ゴルフ関連の
モノはいくら買っても満たされない。

・あなたが釣りにはまってたら
釣り竿はいくつあっても足りない。

・あなたがコピーライティングを学びたいなら
コピーライティングの本や教材はいくつあっても足りない。

・あなたがバッグにはまっていたら
バッグは何個あっても足りない。

これが欲求の特徴だ。
この欲求がマーケットそのもの、いや
経済そのものを作っているわけだけど、

あなたの仕事はその欲求を満たす
次のソリューションを次々に作って
提供してあげる事。

あなたが満たせないなら、
誰か他の人がその欲求を満たすだろう。。。

考えてみよう。
あなたのお客の「欲求」は何か？
何が彼らを動かしているのか？

ー小川忠洋

ＰＳ
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This entry was posted on 火曜日, 2月 10th, 2009 at 14:47:54 and is filed under ダイレクトレスポンスマーケティング. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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