ヘッドラインのポイント
昨日、オールインワンＷＥＢコピーを
買った人からのセールスレターの添削をした。
添削を依頼するメールにも
『オールインワン最高でした。
小川さんのスワイプファイル集を解説つきで
３０万円くらいで売ってください』
と言う熱いコメントがついていた。
ハッハッハ！とうとう洗脳されたな！
冗談はさておき、彼のセールスレターを添削
する事にした。そのセールスレターは結構、上手く
できていて、あんまり添削する所がないよ
ってなくらい上手な書き方だった。
って言うか、彼にウチの商品のコピーを
お願いしたくなるくらい上手だった。
これもオールインワンのおかげだなと
勝手に自己解釈している。
(「違うよ」というお知らせは不要)
添削の中で彼にアドバイスした事をシェアしよう。
それはヘッドラインについてだった。
ヘッドライン(キャッチコピー)はセールスレターの
中で最も重要な項目だ。ヘッドラインを変えるだけで
成約率がずいぶん変わるのは常識。
ほとんどの人がヘッドラインについて誤解しているのは
ヘッドラインそのもので商品を売らなければいけないと
思っている所。
違う違う。
これはお客の目から見ると、
一瞬で売り込みと分かる作りになる。
ヘッドラインの本来の目的は売ることではない。
売るのではなく、「注意を引く」のだ。
そして最大の目的はセールスレターの全文を
読んでもらうことだ。だからそのための注意さえ
ひければヘッドラインの目的は完了。
だから、例えばめちゃめちゃお買い得な時とか
を除いてヘッドラインで売ろうとしてはいけない。
ヘッドラインは広告のための広告なのだ！
ジャジャン♪
だから、このようなヘッドラインが成功するわけ。
・世界で８番目の不思議
これが売っている商品はもちろん世界で８番目の
不思議ではない。っていうかそんなもんあるんか！？
この広告が売っていたのは、「会社の作り方」の本だ。
ちなみに書いたのはテッドニコラス。彼はこの本を
ダイレクトレスポンスで１００万部以上売った。
(書店じゃないよ…ダイレクトだよ。)
ところで彼が言っていたスワイプファイル集。
実は前々からそんな商品を作ろうと思ってたんだよね。
そっかーやっぱり求められてるのかな？
スワイプファイルとは、売れた広告やセールスレターを
集めたもので、コピーライターはこれを元に自分の
セールスレターを組み立てるんだ。
だから、売れるコピーをめちゃめちゃ苦労しなくても
書けるようになるわけ。オールインワンにもいくつかの
スワイプが入ってる。
大工が道具を持って家を建てるように
コピーライターも道具を持ってセールスコピーを
書くのだ！
-小川忠洋
ＰＳ：
テッドニコラスのスワイプファイル集なら
まだ販売していないのがあるんだけど、欲しい？
欲しいなら商品化するよ。コメントしてね。
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6月 4th, 2008 at 3:15:36
お願いします。テッドのスワイプファイルを
小川さんの解説付きで販売してください。
＊たまに翻訳が微妙なので小川さんの解説付き希望です。
ＰＳ．
２０万ぐらいでも買います。
6月 5th, 2008 at 18:54:59
私も前からすごくほしかったです。
小川さんのセールスレターのスワイプファイルを解説付で出していただきたいです。
テッドのスワイプファイルもほしいですが、それならやはり小川さんの解説付でほしいです。
現在ずーっとコピーを書き写したり全体の構成を見たり、背後の心の動きを読めるようにトレーニングしているところです。
またそれぞれの言葉ひとつひとつに全てに意味があるのを感じます。
できればセールスレターを書く上でのリサーチのプロにもなれるようなものもほしいです。現在は断片的な理解が一つ一つつながって線になっている段階ですので、とてもほしいです。オールインワンよりも高くても、買うかな・・・と思います。できたら安いほうがと消費者的には思いますが、こんなのが安いわけないし、安くなるわけもないのは承知しています。５０万くらいでもいいので、そのときは長期で支払いを組めるようにしていただけるとありがたいです。当然途中でコピーが書きまくれる用になって一気に払いきってしまうつもりですが（笑）