こんにちは、寺本です。

何度もお知らせしてるとおり、
ダイレクト出版　大阪オフィスは7月26日に引っ越しをした。

（え？知らない？なら、ここをクリック・・・）
↓↓↓
http://www.123marketing.jp/hikkosi_sale/

そして偶然にも、僕もその日に自宅の引っ越しをした。

だから、どうしても26日の土曜日と、27日の日曜日に出勤できず、
オフィスの引っ越しに参加することができなかった。

いや～～、休日出勤できず本当に残念だった。

そして、この引っ越しで、
僕は色んな勉強をさせてもらうことができた。

ジョイントベンチャーに関する勉強だ。

いくつかは以前ブログで紹介したけど、今日はその続編（？）。

例えば、引っ越しのときにはエアコンの取り外しと取り付けが必要だ。

そこで、引っ越し業者からエアコン業者へお客を紹介する、
というジョイントベンチャーが成り立っていた。

エアコン業者は、自分でマーケティングすることなく、
お客を手に入れている。

いくらかのお金を引っ越し業者に払ってると思うけど、
それでも、「お客がお金を払ったときに」払うだけなので、
リスクは全然ない。

これが、お金がなくてもお客を獲得するジョイントベンチャーだ。

その後そのエアコン業者は、僕に別の商品を売ることができる。

お客を手に入れてるから、あとはどうにでもできる。

エアコンのクリーニングだったり、
別の部屋に取り付けるエアコンだったり。

エアコンに関係なく、それこそ、
引っ越したばかりだということが分かってるんだから、
新しい家具とか、古い家具の廃棄サービスとかも売ることができる。

え？エアコン業者が家具なんて売ってないって？

なら、ジョイントベンチャーすればいい。

もし、自分が家具という商品を持ってないんだったら、
家具の販売店とジョイントベンチャーすればいいだけの話だ。

引っ越し業者がエアコン業者を紹介したように、
今度はエアコン業者が、提携している家具店の家具を紹介すればいい。

これが、商品がないときにも商品を売るジョイントベンチャーだ。

そう考えると、エアコン業者は相当儲かるチャンスがあると思うでしょ？

だけど、ほとんどのビジネスは、
ジョイントベンチャーを徹底的にやれていない。

新規顧客だって、ＪＶだけに集中してやっても、
それだけで十分獲得できる。

なのに、生かせてないビジネスが多い。

だからあなたがＪＶの知識をつけて、
ビジネスとビジネスをつなぐＪＶブローカーになれば、
相当な価値を提供できる。

価値を提供できる　＝　大金をチャージできる

ＪＶブローカーとしてあなたがビジネスをスタートするとき、
あなたは、お金も、商品も、リストも必要ない。

これだけだ。
↓
インターネットマーケティングの秘密
ー寺本

ＰＳ
ちなみにこのエアコン業者は何も売ってこなかった。

というか、職人のおじいちゃんみたいなのが来て、
適当に取り付けて帰っていったのだ。

寝室に付けてもらったんだけど、
その横にあるクローゼットのドアが、
そのエアコンに当たって途中までしか開かない・・・

やり直ししてくれと電話をしたけど、
折り返すと言ったまま３日が経過している・・・

もったいない。

満足したお客は、資産なのに。

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This entry was posted on 月曜日, 8月 4th, 2008 at 9:57:23 and is filed under 起業･起業家. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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