セールスに対する抵抗感を一切感じない時…
From:小川忠洋
東京の家より
お客はあなたの事なんか気にしていない。
それどころかお客は世間で起きている重大な事件にだって
それほど興味があるわけではない。
お客が四六時中、気にしているのは自分の問題であり自分の悩みだ。
このような話を僕はこの日刊メールで何度もしてきた。
「お客は今、世界で起きている重大事件
(例えばサミットとか温暖化とか)よりも
自分の顔にできたニキビの方が重要なのだ」
という事を言ってきた。
もちろん、誰もが温暖化を気にしているだろう。
だが自分のニキビを治すときの行動力と比べたら、
それは屁みたいなもんだ。
そして今、
マスターマインドのミーティングが終わってからと言うものの、、
痛いのだ…
痛い…
痛い…
何か得たいの知れないものが僕の注意を奪っている。。。
痔なのか！？
「人間、
と言う言葉を自分の体を使って実証することになった。
実際、、、
今、戦争も殺人事件もサミットも竹島問題も、
あなたがどんな商品を売っていようが関係ない。
今すぐこのヒリヒリを取り除きたい。こんな状態なので
今の僕に「痔の薬」を売るのは極めて簡単だ。
セールスに対する抵抗感なんてものは一切感じない。
考えてみよう。
もし、あなたの商品が
このようにお客の切迫した悩みを解決するものだったら、
悩みを抱えているお客を見つけるだけで、
ほとんどセールスは完了したも同然だ。
もし、そうでないなら、
そのお客にあなたの商品を売るのはとても難しい。
今の僕にＳＥＯのノウハウを売るのがとても難しいように…
セールスコピーがどんなに素晴らしい出来だったとしても、
今の僕に売るのは難しい。。。
分るかな？とすると大切なのは…
分ったよね
－小川忠洋
ＰＳ：
そういう訳で今、お尻に爆弾を抱えている。
奮闘記をドキュメントにしようか・・・(笑)
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