アフィリエイト・マーケティング
今日は、あなたがマーケットに戦いを挑み、ライバルに戦いを挑み、結局負けてしまった時にどうすればいか、ペプシの事例を紹介するよ。
◆ ラインナップ ◆
・アフィリエイトビジネス -アフィリエイタのビジネスチャンスが到来-
・ファーストブランド戦略に負けたら．．．
・毎日1分英語で学ぶマーケティング！
・今日のひとネタ
アフィリエイト・ビジネス
―アフィリエイターのビジネスチャンスが到来―
By ルイス・ジェイク
急成長を続けるインターネット広告は、世界の大手広告会社はもちろん、起業家からも注目されている存在である。インターネットがメディア消費時間の第二位の座についている現在、さらに大きなチャンスの到来が期待されている。
インターネット・マーケティングの支流の一つが、アフィリエイト・マーケティングだ。アフィリエイトが産声を上げてから１５年以上が経った。だが、アフィリエイト産業の規格や規定が正式に認められていないため、一人前の産業として迎えられるには至っていない。
アフィリエイト・マーケティングは、サイト発行者やオーナーによって実行されるマーケティングだと定義でき、広告主とそれ以外のビジネス関係は一切ない。従って、 アフィリエイト・ビジネス では、サイト発行者が自身のリソースを活用して、広告主にマーケティングサービスを提供する。ウェブサイトは一つのリソースに過ぎず、他にもポータルサイトやブログ、 E メール、 e コンテンツなど様々なリソースが存在する。
アフィリエイト・マーケティングは積極的に展開しており、多くのウェブツールや技法を採り入れている。アフィリエイターがマーケティング戦略やプランの試行錯誤を繰り返していく中で、トレンドは絶えず変化している。アフィリエイトが成功した理由、また他のマーケティング手法よりも突出して大きく期待されている理由の一つが、出来高払い制である点だ。
このシステムは誕生以来、改善が繰り返され、現在うまく機能している。ブランド化・サービスの販促に関心を寄せる企業／マーチャントは、結果に対して支払えば良い。こうした結果が、報酬として反映されるコンバージョンである。
アフィリエイト・マーケティングは、これからの産業であり、現在はまだ第一段階で、ほとんど自主的な規制で行われている。代表となる当局や団体はない。規律や規格も形式化されていない。 しかし、まさにそういった状況から、多くの共通した実践や戦略、ツールや技法の使用が生まれている。
アフィリエイト・ビジネスは、さらにサービス産業に徐々に入り込んでいる。すでに世界中の無数の人から一職業としてアフィリエイト・ビジネスは認められている。 低コストのインフラと少ない資本が IT サービス産業を分解し、さらに大きなビジネスを形成している。 この小さなビジネスがどれほど大きくなるのかは時間の問題だ。
作者紹介： ルイス・ジェイクは、 World Wide Web で affiliate network を専門とするライターである。「 Rupiz Affiliates 」は著名なアフィリエイターとマーチャントが相互利益のために協力している多角的なプラットフォームである。
作者 URL ： http://www.rupizaffiliates.com/
ファーストブランド戦略に敗れたら・・・
世の中には、揺るぎないブランド力を持った商品がある。いわゆる ファーストブランド であり、 定番商品 である。日清の「カップヌードル」、大正薬品の「リポビタン D 」、ホンダの「スーパーカブ」、コピーの「富士ゼロックス」、などをすぐに思い浮かべてしまうが、あなたの方がよくご存知だろう。だが、こういう商品が誕生することは、きわめて稀なことなのである。
ファーストブランドをめぐる企業間の競争は熾烈である。 1 番手の座にあぐらをかいていると、 2 番手、 3 番手にその地位を奪われる場合がある。旧聞に属するが、キリン対アサヒは好例である。「アサヒスーパードライ」の出現によって、キリンは揺るぎなかったシェアトップの座をアサヒに明け渡してしまった。キリンは、カスタマーの嗜好の変化を的確に捉えられなかったのだ。慢心があったのかもしれない。対抗戦略も失敗に終った。
しかし、ファーストブランドになれるのは、 1 商品カテゴリーで 1 つだけなのである。現実的に考えると、ファーストブランド戦争に敗北する会社の方が圧倒的に多いのである。
かつてコカコーラとペプシコーラは激しいシェア争いを演じていたが、結局、コカコーラに軍配があがってしまった。しかし、ペプシ側としても、その結果に甘んじているわけにはいかない。新しい戦略を立てなければならなかった。
そして、徹底して若者層を取り込む戦略を選択し、若者層においては、大きいシェアを獲得した。ターゲティングが成功したのである。この戦略の背景には、若者というニューエントリーを取り込み、やがてペプシへのブランドロイヤティを持った若者層（ペプシファン）が年を重ねれば、ペプシを愛飲する市場が広がっていく、という考えがあったと推測されるし、 ニューエントリーの獲得は、どの企業においても命題となっているに違いない。 最近では、ソフトバングの「ホワイト学割」が端的な例である。
最初から敗北を望んでファーストブランド競争を戦う企業は皆無であろう。しかし、
常勝は至難の業である。
勝つこともあれば、負けることもある。では、
負けた場合は、どうすればよいのか？
ペブシの取った戦略のように、まずは市場全体ではなく、特定層でファーストブランドになる戦略を採用することをお勧めしたい。そうすることによって、企業にとっては壊滅的な打撃を回避できるし、次の戦略を練るまでの企業としての体力を温存できる。
残念なことに、ペブシは若者層ターゲッテングの成功を弾みに、全年齢層においてコカコーラに挑んだが、再び敗北してしまった。
このペブシの再挑戦の失敗も、あなたにとって、よい教訓になるだろう。
毎日1分英語で学ぶマーケティング！
Don’t forget your P.S. in any letter. The P.S. is the second most read part of the letter after the headline. So it makes sense to spend some time and come up with a compelling P.S. Think of the P.S as your second headline.
Yanik Silver
解説：
P.S.: postscriptの短縮形。手紙などの追伸
make sense: 意味がある、意味をなす、理解できる
例）Gas is expensive these days so it makes sense to take public transportation more often.
意）ガソリン代が最近は高いので公共交通機関使用の頻度が増えるのは当然である。
spend: お金などを使う、時間などを費やす、かける
例）Everyday, I spend more than 2 hours to clean the house.
意）毎日２時間以上かけて家の掃除をする。
compelling: 強力な、力強い、影響力のある、注目せずにはいられない
例） She has a compelling smile.
意）彼女の笑顔は私の顔も笑顔にさせる。
今日のひとネタ
元気だしな
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