FROM:寺本隆裕

あなたは、タイムマシンを開発しました。

ドラえもんの秘密道具で、
過去にも未来にも自由に行けるアレです。

これさえあれば、、

過去に行って、自分の「失敗」や
「やっておけばよかった」と思うようなことを
やり直すことができます。

未来に行って、将来起きることを知れれば、
有利に人生を進めることができます。

あなたは、自分で十分に使った後、
同じ商品を生産して商品化し、
販売することにしました。

販売価格は1億円ですが、
うまく使えば、スグ取り戻せるので、
高くはないでしょう。

あなた自身もこれを使って、
過去にも未来にも何度も行ってます。

品質に問題はありません。

これは売れる！

そう確信し、こんなキラーコピーを作りました。

・注意をひきつける、強烈なヘッドライン！
・開発に関するドラマチックなストーリーで、
次を読まずにはいられない。
・大興奮させるベネフィット
・１年間無条件返金保証
・１ヶ月限定の販売なので、緊急性もある。
・分割支払いや、ローンのあっせんも完璧。
・もちろん、実際にお試しもできる。

そして、いざ広告！

じゃんじゃん電話が鳴り、注文が殺到。

買いたいお客が列をなし、
生産が追い付かないほどの大ヒット！

・・・のハズが、、、

ほとんど問い合わせもなく、
電話が鳴ったと思えば「嘘つけ」との
いたずら電話。。。

もちろん、注文なんて１件も取れない。

「商品も保証も完璧のハズだ！」
「緊急性もあるし、広告への注意もひきつけたはず！」

一体、何が悪いのか・・・・？

マーケティングコンサルタントのダン･ケネディは、
クライアントにセールスコピーの
添削サービスをしています。

ですが、添削を頼んでくるクライアントのほとんどに、
まったく同じ指摘をしているのです。

言い変えると、クライアントのほとんどが、
何回も言ってるにもかかわらず、
毎回同じ間違いをしているということです。

このタイムマシンの広告も、
同じ間違いをしています。

それは、「証拠がない」ということ。

あなたのセールスメッセージが
「正しい」ということの証明がなければ、
見込み客は信じられません。

必要なのは、

「過去にも未来にも行けます。自由自在です。」
と、言うことではありません。

「過去にも未来にも行けます。自由自在です。」
ということを、信じてもらうことなのです。

例えば、「お客様の声」は強力な証拠として、
とても有効なのです。

”同じことでも、自分が言えばお客様は疑い、
お客様が言えばそれは真実になる”

というのは、あるトップセールスマンの言葉。

お客様の声を集め、それを最大限に活用する
努力を怠らないようにしましょう。

あなたのセールスメッセージは、
信じられますか？

ー寺本隆裕

ＰＳ
もちろん、お客様の声以外にも、
「証拠」として有効なものはあります。

ヒント：例えばタイムマシンだと「デモンストレーション」

ＰＰＳ
このページには、
たくさんの「証拠」を載せておきました。
↓
https://www.jamesskinner.jp/JMS.php

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This entry was posted on 火曜日, 1月 27th, 2009 at 9:13:45 and is filed under セールスレター. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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