From:小川忠洋
東京のオフィスより、、

インターネットの広告費がラジオを抜いた！
何年か前こんなニュースがネット上を駆け巡ったのを覚えているだろうか？

僕もあんまり覚えていないけど、その当時は
インターネットがメディアとしてどのくらいの可能性をもったものか？
みたいな話がよく出てきてたような気がする。

現在では、もう誰もインターネットの未来を疑う者はない。

最近、見た電通の「日本の広告費」によると、
去年の時点でなんとインターネットの広告費は
ラジオと雑誌を合わせたものと同じくらいだ。

テレビ：１兆９９８１億円
新　聞：９４６２億円
雑　誌：４５８５億円
ラジオ：１６７１億円
そして、インターネットは、、、、 じゃじゃん。
６００３億円！新聞はもう下降の一方なので、もう新聞を抜く日も近いだろう。
インターネットはまだまだメディアとして伸びている最中だ。

ところが、インターネットとそれ以外のメディアでは大きな違いがある。
っていうか違うだらけである。

ロングテールの話とか、双方向の話とかは聞いたことがあるだろう。
WEB2.0とかも聞いたことがあるはず。
(何の事だか分っている人はほとんどいないと思うが、
だって僕も意味わからんし・・・)

まあ、違いはたくさんあるのだが、広告という観点からみると、
あれだけのお金を動かしている広告主のほとんどは、
小さな会社だというのは大きな違いだ。

テレビも新聞も広告費を払ってるのは
ほとんどは上場しているような大会社。

だが、ネットだけは、
僕らのような小さなビジネスがメインの広告主なのだ。
これはとても大きな違いである。

そして、何度も何度も繰り返し言うが、
インターネットに最も適した広告方法は、ダイレクトレスポンス広告だ。

だから、ダイレクトレスポンスを学べば、
インターネットであなたの商品やサービスをどうやって売るか？
の基本的なことがわかる。

ダイレクトレスポンスのすべては人間心理。
どういう心理で人間は行動するのか？という事につきる。

だから、ダンケネディやジェフポールのような
言ったら昔からの、ダイレクトレスポンスのグルと呼ばれるような
人たちの教えがめちゃめちゃ価値があるのだ。
※グル＝指導的存在

何故なら、あなたが誰を相手にしていても
どんなビジネスをやっていたとしても、
人間の根本的な心理は100年前から変わらないし、
100年後も変わらないからだ。

人間心理を一度理解してしまえば、
インターネットだろうが、新聞広告だろうが、
あらゆるメディアを使って利益を上げれる人間になれるだろう。-小川忠洋

ＰＳ：
1万9800円で過去に売っていた、億万長者メーカー
ダンケネディの商材を無料で配ることにした。
この教材でダイレクトレスポンスの基本を学べ！

ダイレクトレスポンスの教科書「ベストオブダンケネディ」

FROM：寺本隆裕

先日、オールインワンウェブコピーを買ったお客さんから、
こんな声をもらいました。

「ダイレクト出版は、いっぱい商品がありますが、
それぞれの商品のフォローアップメールを、
どうやって増産しているんですか？」
増産って表現はちょっと気になりますが、
質問の趣旨はわかるので、この疑問に答えようと思います。テクニックの話なので、
今日のブログは実践でスグに役に立つと思いますよ！

１．セールスレターの内容をもう一度言う
基本的に、見込み客は全然セールスレターを読んでません。
あなたが思ってる以上に読みません。なので、セールスレターに書いてあるモノの中で、
あなたが伝えたいこと、オファーの内容をもう一度言うのです。

簡単に言うと、セールスレターをいくつかのブロックに区切って、
それをコピペすれば、大量のフォローアップメールの出来上がりです。

• ストーリー
• ベネフィット
• 証拠

など、重要なところをちゃんと伝えましょう。

読み飛ばされているところを、Eメールという別の方法で
再アピールするのです。

２．疑問に答える
見込み客は、商品に興味があるものの、
ほんとに些細な疑問や不明点があるだけで、
注文もできないし、質問すらしてきてくれない人もたくさんいます。なので、FAQを作ってそれを流すことが有効です。

値段や支払い方法（分割払いは可能なの？代引きは？）に関する
部分をもっと詳細に答えたり、
商品のパッケージの内容を説明したりします。

そして、単純に疑問に答えるだけではなく、
間接的に、購入を刺激したり、商品のベネフィットを伝えましょう。

３．理由を言う
見込み客があなたの商品を買うべき３つの理由、など、
購入の決断を後押ししてあげるようなことを言ってあげましょう。自分がその商品が必要であることを、
ちゃんとわかってない人がたくさんいます。

また、特に情報がたくさんありすぎるインターネットでは、
いったいどの商品を選べばいいのかわからず、
混乱している人もたくさんいます。

だから、それをすっきり整理してあげることが重要です。

４．お客の声を紹介
商品を買ってくれたお客さんの喜びの声を紹介しましょう。インターネットで重要なのは、信頼性を高めることです。

あなたに、ほかにもたくさんのお客さんがいることを伝え、
信頼性を高めましょう。

また、お客の声には、あなたが思いつかなかったような
ベネフィットが含まれている場合もあります。

お客の声を集める努力をし、それを積極的に使いましょう。

５．限定を強調
期限や個数などに限定がある場合は、それをちゃんと伝えましょう。今すぐ、セールスレターを読ませ、今すぐ行動させるために、
限定性の強調は効果的です。

見逃されないよう、メールの件名に入れるのもいいですが、
使いすぎに注意しましょう。

６．同じことをもう１回言う
１でも言いましたが、
ほとんどの場合、あなたのメッセージは読まれていません。または、読んでいたとしても伝わっていません。

なので、言い方を変えてもう1度同じことを言う、
メールの件名を変えてみる、などして、
同じメッセージを何度も伝えましょう。

「もしかしてあなたは見逃したかもしれないので、
もう一度送ります。」

と書いて、一度送ったメールをコピペすれば、
簡単にフォローメールの出来上がりです。

これらのテクニックを組み合わせて使うのも効果的です。

これで商品のフォローアップはバッチリです！ー　寺本

ＰＳ
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