FROM：寺本　隆裕

ちょっと時間が空いてしまいましたが、
３つ目の発見をお届けします。

※過去の記事はここから

７つの発見　その１
７つの発見　その２

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発見３：
フランチャイズモデル
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今後、主流になってくるだろうと、
しきりにケネディが紹介していたのが、
このフランチャイズモデルの話。

インフォビジネスにおけるフランチャイズは、
基本的には、コーチングやダン・フォー・ユーの
延長上にあるものです。

■その１：コーチングのフランチャイズ

コーチングやセミナーといった、「リアルの情報商材」は、
お客さんの満足度も高いし、やり方によっては高額を
チャージしたり、そこで追加のキャッシュを得たり
することができるので、とても価値が高いモノです。

でも、お客さんにとっては、
その場所に行かなければならない、
というデメリットがあります。

その開催場所が遠かったりすると、
参加したくても参加できないという人も出てくるので、
そのコーチングやセミナーをエリアごとにフランチャイズする、
というモデルです。

地域限定でＦＣを募集し、
その収益からの％をＦＣ本部（インフォマーケター）が
受け取る、というようなものです。

■その２：ＤＦＹ（ダン・フォー・ユー）のフランチャイズ

ＤＦＹとは、誰かの代わりに仕事をやってあげること。

～～の方法、を売るんじゃなくて、
その方法を実践したもの、そのものを売るというものです。

例えば、飲食店の集客を手伝うような、

・広告を書いて出してあげる
・お客さんに定期的にフォローアップする
ニュースレターを書いて出してあげる
・イベント情報や、ポストカードなどを出してあげる

というようなもの。

それを、飲食店のように商圏が限られているものについて、
地域ごとにフランチャイズするというモデルです。

あとは、ある集客テクニックのコーチングやＤＦＹを、
業種ごとにセグメントしてフランチャイズする、
というモデルもあります。

・カイロプラクター
・歯医者
・飲食店
・ホテル
・小売

など。

更に更に、これらを組み合わせて、
ＦＣ加盟店向けのＤＦＹ、
というようなパッケージを作るケースもあるようでした。

ＦＣ加盟店がお客さんを集めるのを、
手伝ってあげる（or代わりにやってあげる）ような仕組みです。

（ここまで来ると、もう意味がわからなくなります・・・）

インフォビジネスが、
ＥブックとかＣＤとかＤＶＤとかを売るビジネスじゃなく、
「リアル」ビジネスだと言うことが
わかってもらえたんじゃないかな、と思います。

ー　寺本

ＰＳ
ケネディのこのレポートの２１９ページから、
インフォ・ビジネスのマーケティング・アイディアを
たくさん知ることができます。
↓
http://www.dankennedy.jp/nobsmarketing/index1118.php

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This entry was posted on 木曜日, 12月 4th, 2008 at 9:55:09 and is filed under ネットビジネス, ダイレクトレスポンスマーケティング, セールスレター, 起業･起業家. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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