億を売る４人のインフォマーケター
From:寺本隆裕
先日まで、アメリカ・セントルイスで開催されていた、
インフォサミットに参加していました。
これはグレイザー・ケネディという
ダン・ケネディのコンテンツを売る会社が
開催しているサミットです。
インフォビジネスに関心のある世界中の人が、
1000人くらい集まっています。
会場の写真
ダンケネディと寺本
ビルグレイザーと寺本
朝の8：00から夜の10:00くらいまで、
ぶっ続けで4日間のサミット。
しかも当然、全部英語なので相当しんどいし、
プレゼンの内容もあまり聞き取れないのですが、
それでも相当たくさん学ぶことがあったので、
何回かに分けてシェアしていきたいと思います。
・インフォ マーケター オブ ザ イヤー ２００８
ファイナリストのプレゼン
これは、前年のインフォサミットでエントリーした人の中から、
いくつかの選考プロセスを経て選ばれた
４人（４組）のファイナリストが壇上に上がり、
自分の１年の成果をプレゼンする。
お客さんたちは彼らの中から
誰がチャンピオンにふさわしいかを投票し、
チャンピオンを決定する、というものです。
さすがはファイナリスト、
みんな、この1年で２億～４億くらい稼いでいます。
４組のファイナリストたちには
共通点がいくつかあったので、
それを紹介したいと思います。
■共通点１：
「インフォビジネスで儲ける方法」を売っていた。
日本だともう飽和状態だとか言われている、
「情報ビジネスで儲ける方法」ですが、
実はこのファイナリストたち全員が、
これを売っていました。
それだけインフォビジネスは奥が深く、
可能性も市場も膨大なビジネスだということ。
だからもし、もう情報ビジネスには参入できない、
なんていう意見を聞いたなら、
その人はものすごいチャンスを逃しているか、
もしくはインフォビジネスに対する認識が、
狭すぎるということです。
■共通点２：
「フロントエンド・バックエンドが構築されていた」
商品が１つしかない人はいませんでした。
みんな複数の商品ラインナップをそろえていて、
まず何を売って、次に何を売る、という
プロセスができています。
そして、４人全員が、あるバックエンドを売って
大金を稼いでいました。
ケネディも言っていましたが、
これは最近のインフォビジネスの
トレンドになりつつあります。
これが何か、それは共通点４で紹介します。
■共通点３：
コピーライティングをきちんと学んでいた。
（もしくは、コピーライターと組んでいた）
コピーの手を抜いている人はいませんでした。
ダイレクトレスポンスの中心が、
コピーにあることをきちんと押さえていて、
自分への投資、努力への投資、
あるいはコピーライターへの投資を惜しんでいる人は
一人もいませんでした。
デザインにもとても気を使っていて、
プロの業者に発注しています。
コピーを中心にビジネスを構築していたのが共通点です。
■共通点４：
最高のハイエンド商品：コーチングorイベント
全員が、このコーチングorイベントを売っていました。
年間数十万円のコーチングプログラムや、
プラットフォームでガンガン売るイベントが、
短期間に莫大な売上を上げた秘訣です。
事実、今回のセミナー会場では
その場でガンガン情報商材が売り込まれ、
何十万もする商品がガンガン売れていました。
たぶん、ゲストプレゼンテータの中で一番売ったのは、
２０万円くらいの起業家のための自己啓発商材を７～８０個
売った人じゃないかな、と思います。（もっと売れてたかも？？）
彼は「ナンパ」商材で、年間２０億円売ってる人です。
しかも社員なし、スタッフ８０人は全部SOHO、
という、とんでもない起業家。
とにかく刺激的な体験でした。
規模が違うな～、もっとまじめに仕事せにゃ、、
と思いました。
ー 寺本
ＰＳ
ちなみに、インフォマーケターオブザイヤー２００８に
選ばれたのは２人組みの男たち。
一人はフィットネスのインストラクター。
もう一人はコピーライター。
最初はフィットネスのインフォビジネスをやっていて、
それが成功したので、今度は「インフォビジネスを
スタートする方法」のインフォビジネスをやったみたいです。
ＰＰＳ
僕が受けてきたセミナーの初日は、
「インフォ・ビジネスをゼロから構築する方法」
でした。
かなり体系的に説明されていてわかりやすかったのと、
インフォビジネスの可能性がものすごく広がりました。
日本でよくあるような、
「ウェブサイトのＨＴＭＬは、こう設定して・・・」
というような作業手順の紹介ではありませんが、
数億円単位のインフォビジネスを作る方法が、
よくわかります。
僕はこのセミナーのＤＶＤを日本語に翻訳したら
とても価値があるんじゃないかなーと思っています。。
どうしようか、考え中です。
ＰＰＳ
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