一番難しい仕事ばかりしてない？
From:小川忠洋
東京のオフィスより、、、
社長として、あなたが毎日、毎日考えている事。
起業家として、あなたが毎日、毎日考えている事。
ビジネスマンとして、あなたが毎日、毎日考えている事。
それを当ててみせよう。答えは簡単だ。
僕も同じ立場で、毎日、毎日同じ事を考えているから。。
会社をやっていたら、ビジネスをやっていたら、
この考えが頭から離れる事はない。３６５日中、
１日たりともないだろう。
僕らは麻薬中毒になったみたいに
この事を常々、考えている。見るもの、聞くもの
触るもの、何もかもがこれと繋がらないか
考えてしまう。あるいは連想してしまう。
それは、、、
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「どうやって新規客を増やすか？」
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そう。僕らは常にどうやったら、新規客を
増やすことができるのかを考えていて、それが
頭を離れる事はない。
ほとんど全てのビジネスの活動なり
お金なり、エネルギーはそこに注がれている。
「新規開拓」
新規客を増やすためにメルマガ広告をうつ。
新規客を増やすためにPPC広告をうつ。
新規客を増やすためにアフィリエイトをやる。
新規客を増やすためにSEOを学ぶ。
新規客を増やすために広告の書き方を学ぶ。
新規客を増やすために毎日毎日はたらいている。
でも、ビジネスの究極の目的は
「利益を出す事」であって「新規客を増やす」
ことではない。この二つはとても近い所に
あるが、全くのイコールではない。
そう。僕らは麻薬中毒患者と同じように
他の事実や他の可能性に目を向ける事が
できなくなってしまう。
そして、大切な事実を忘れてしまう。
それは、、、
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新規客に売るのが一番、難しい
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という事実。
事実、新規客に何か商品を売るのは
既存客に何か商品を売るのの何倍もの
コストやエネルギーが必要だ。
だから、実際、新規客に売る事だけを
続けていてはビジネスは決して成功しない。
（ここでの成功は長期的な成功を言う。
短期にちょろっと儲けたというのではない）
中毒のように新規を追い求めていると、
結局、新規客が取れなくなったときに
禁断症状が出て、ビジネスは終わる。
常に次へ、次へ、と求める
アグレッシブな姿勢は大切だが、
自分の足元にある資産に目をむけないといけない。
アグレッシブに前に進み続けてきたなら
あなたの足元にはすでに大切な資産が築かれている。
新規開拓に注ぐエネルギーの
１０％でもいいから、既存客に
向けてみよう。バックエンドを
売る事を考えてみよう。
あなたがいい商品、いいサービスを
提供していれば、めちゃめちゃ少ない労力で
利益を上げる事ができるはずだ。
新規中毒である事は悪い事ではない。
これはビジネスをやっていれば、誰もが
避けられない事だ。
大切なのは、その事実に目を向けて
それをカバーする事。そして、自分の
エネルギーや投資の先を理性的に
コントロールすることだ。
ー小川忠洋
ＰＳ
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