マーケティングとは何か？
おはようございます、寺本です。
経営コンサルタントの神田昌典さんは、
「マーケティングとは？」の問いに対して、こう答えた。これをインターネットマーケティングに当てはめてみると、
こういうことになる。
ということだ。
僕のメルアドにも、毎日何通かのスパムメールが届く。
それはたぶん全部何かのアフィリエイトリンクなんだけど、
そんな変なメールのリンクなんて、
そもそもクリックしたくないし、
万が一クリックしたとしても、
その先のページで売られてる商品なんて、
買うはずがない。
これを店舗ビジネスに置き換えて想像してみたら、
怒っている絶対買わないお客だけが、
わんさか店に来るような最悪な状況だ。
そんな人に来てもらっても意味がないし、
むしろ来てもらわない方がいい。
いろんなところで悪口を言われるだけだ。
じゃぁ、どうすれば優良アクセスを集めることができるのか？
そのコツを紹介しよう。
「何でもやります」 「あなたの悩みを何でも解決します」
と、とにかくたくさん集めようとする。
そうすると、あなたが発するメッセージも漠然とぼやけたものになり、
漠然とした興味しかないような人などの、
あまり優良じゃないアクセスが集まる。
逆に、
メッセージがより具体的になり、
例）
「体の不調でお困りの方へ」
ＶＳ
「デスクワークの肩こりでお困りの２０代女性へ」
いかに彼らの悩みを解決するか、情報を提供し続けるのだ。ただ、注意すべきなのは、
「こんな機能がありますよ！」「こんなサービスがありますよ！」
と売り込みばっかりしないようにすることだ。
見込み客が、その悩みを整理できるよう、
色んな情報を提供する。
悩みが整理できたら、その解決策は、
あなたが売ってる商品やサービスを買うことだと、
気付かせてあげるのだ。
そうすれば、ほとんど売り込まなくても、
自然に買ってくれる「優良」見込み客になるはずだ。
ピーター・ドラッカーはこう言った。
ー 寺本
ＰＳ
もう一つ、ポイントがある。
「営業マン」を「セールスページ」に置き換えたことだ。
セールスページ＝オンラインの営業マンなのだ！
あなたのページは、
ただの商品の特徴、目次を並べただけの、
「商品説明ページ」になってないだろうか？
営業マンのように、セールスをしているだろうか？
今スグこれでチェック！
↓
http://www.123marketing.jp/yanik/
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