トムホプキンス
この前、トムホプキンスというセールスの神様の本が日本語版で出ていたので読んでみた。
ぱっと見る限りこの本はそんなに売れてないっぽい。
本屋でも見かけたことがないし、だれもトムホプキンスの事を知らないんだろう。
彼がどんな人かって説明するには時間がかかるが、ダンケネディとかと肩を並べる“セールス”のプロだ。
彼のセールス本ーまさしく僕が買った本ーは300万部くらい売れている。
考えてみよう。ビジネス本で300万部売れる本を知ってる？まあ、ほとんどない。
ビジネス本では10万部いったら大ヒットだ。あの神田正典さんのベストセラーだって１０万か２０万部。
それを考えると３００万部ってのはキチガイみたいな数字だ。
トムホプキンスは１：１の対面のセールスのプロ。だから、僕らがやっているような、ダイレクトマーケティングやインターネットビジネスには何にも関係ないと思うかもしれない。
大間違い！
こういったセールスの世界にこそ、ビジネスの基本原則がある。
セールスがなかったらどんなビジネスも存在しない。
セールスがなかったら、何も動かない。
誰かに何かを売るという行為は、インターネットで何かを売るというのと全く同じ原則に基づいている。
何故同じ商品を扱ってもジャンジャン売れる人と全く売れない人がいるのか？そこには”ある心理”が働いている。
ネットビジネスで売上を伸ばすのも対面販売で売上を伸ばすのも全く同じ事だ
レッツセールス！
ー小川忠洋
ＰＳ
このページのビデオを見てみよう。資料請求しなくてもこのビデオを見るだけでも、セールス力に磨きがかかるだろう。
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