ダイレクトレスポンスでビジネスを成功させるのには？
ダイレクトレスポンスでビジネスを成功させるのに
一番重要なものはなんだろうか？
・素晴らしい商品やサービス
確かに商品はとても重要だ。
商品がないとビジネスが成り立たない。
そして、その商品が粗悪品なら
販売者は詐欺師呼ばわりされてしまう。
最近話題になっている事故米を
販売した会社なんかはその典型的な例だろう。
ただ、商品はとても大事な要素だが、
売れなければそれはビジネスにとって要を成さない。
その上、素晴らしい商品というのは
いくらでも見つけることができるので
商品よりも重要なことは実はたくさんある。
・マーケット
マーケットもとても重要だ。
成長市場にない業界で
必死に商品を売っても売れないからだ。
例えば今からホームページの作成業をビジネスにしても、
先行している会社がたくさんある上に競合がひしめいているので
よほどのノウハウを持っていない限り勝負にならない。
だから、成長しているマーケットで
ビジネス展開するのが楽に成功する方法だ。
・顧客リスト
商品もマーケットも極めて重要な要素だが、
最も重要なのは顧客リストだろう。
ビジネスとはつまるところ、
顧客が欲しがっていたる商品や
困っていることを解決するサービスを
提供することに尽きる。
だから顧客リストさえあれば
良い商品を持ってきてそれをオファーするだけで
利益があがってしまう。
実は起業家や経営者が最も重視すべき点は
顧客リストを手に入れることなのだ。
そして、顧客リストを作るために最も重要なことは
売れる商品を見つけることだ。
なぜなら商品が売れなければ
ビジネスに最も重要な顧客リストが作れないからだ。
もし、売れなければその原因を探り、
売れるようにあの手この手で改善してみる。
それでも改善しないようなら、
その商品はさっさと諦めて
次の商品にチェンジするのが無難だろう。
場合によってはマーケットごと変えてしまってもいいだろう。
そして、ひとたび売れる商品が見つかったら
それを徹底的に売るわけだが、その前に
バックエンドの高額な商品が作れないか考えよう。
バックエンドの商品は顧客リストにオファーすることで
あなたに大きな利益をもたらしてくれる。
こうすることで
売れる商品
↓
バックエンドの商品
という顧客の大きな流れを作る。
その流れが利益を生み出す仕組みとなるわけだ。
あなたのビジネスはこの仕組みが構築できているだろうか？
ー森兼
ＰＳ．
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