ネットビジネスとコピーライティング講座ブログ l コピーライター小川忠洋とは?

ゾウを食べる方法は?

おはようございます、
寺本です。

前回のメールでは、
トンネル工事を例にあげて、「問題」の定義の仕方を紹介した。

問題とは、「理想と現状のギャップ」だ。

「5メートルのトンネルを掘りたかったが、3メートルしか掘れていない。」

という状態のことを問題だとした。

今日は、それを解決する方法について紹介する。

まず、問題には、いくつかの「原因」があるはずだ

トンネルが掘れないのは、

「硬い石」があるから。
「掘削機の性能が低い」から。

などなど。

「原因」は~~から。~~だから、 という形で表現される。

そして、その原因を取り除くことが、「課題」だ。

「課題」は、自分から能動的にできることだ。

そして、「~~する。」という形で表現される。

例:もっと性能のいい掘削機を手配して、石を撤去する。

さぁ、ここまで記事を読んだなら、
あなたが今までなぜ課題をクリアできなかったのか、
それが明らかになっただろう。

課題とは、~~する、という形で表現されるものなのだ。

課題を書いた後、その主語に、私が、とか、
現実的な人物の名前を入れてみよう。

例:私が、もっと性能のいい掘削機を手配して、石を撤去する。

例:部下のAくんが、もっと性能のいい掘削機を手配して、石を撤去する。

もしあなたの課題が、~~ない、という表現で終わってるなら、
それは一生クリアできない。

例:石があって、それ以上掘り進められ「ない」
例:石が硬い

問題を明確にしよう。
(理想と現実のギャップ)その原因を考えよう。
(ギャップが発生している理由は?)

それを能動的に撤去できるよう、「課題」を定義しよう。
(原因を取り除くために、自分たちが主体的にできる「行動」は?)

そうすれば、どんな問題もクリアできるはずだ。

ー 寺本

PS
商品が作れない問題は、これでクリア!
インターネットで売れるベストセラー商品を簡単に作る方法 

PPS

「原因」を洗い出す方法を紹介しよう。

それは、原因が「~~だから。」と表わされることにヒントがある。

国語の時間に習ったかもしれない。

「~~だから(Because)」、という答えを導くための質問は?そう、「なぜ(Why)?」という質問だ。

問題に対して「なぜ?」を問いかける。

そこで出た答えが、きちんと原因を表していないと思うなら、
もう一度それに対して「なぜ?」を問いかけよう。

木のようになぜ(WHY)が枝分かれしていくことから、
これは「WHYロジックツリー」と呼ばれている。

大体、2~3階層まで深めれば十分だ。

そうすれば、そのロジックツリーの一番端には、
いくつかの「小さな原因」が明らかになる。

それを一つずつつぶしていこう。

どんな大きな問題も、クリアできるはずだ。

Q.「ゾウを食べる方法は?」

A.「一口ずつ食べる。」


お気に入りのブックマークに登録 ≫ 

トラックバックURL

Leave a Reply