ゼロから年商１億円の会社を作るには？
FROM 寺本隆裕
世界一のインフォマーケティングカンパニーの
創業者が書いた本に、
が書かれていました。実際、ほとんどの中小企業は年商１億円を超えられないでいます。
そしてこれから起業しようとしている人にとっても、
年商１億円というのは、一つのゴールになるでしょう。
１億円までにすべきことはとても単純なことなので、
あなたが遠回りしないよう、その方法をシェアしたいと思います。
まず彼は、ゼロから１億を「最初のステージ」と位置付けて、
それを「幼少期」と呼んでいました。
幼少期ですべきことは、「セールス」。
もっと詳しく言うと、
利益性の高いセールスプロセス(商品が売れて行く仕組み)
そこにひたすら集客する、ということなのです。
利益性の高いセールスプロセスといっても、
難しく考える必要はありません。
次のようなシンプルなモデルであらわすことができます。
↓
フロントエンド商品を売る
↓
バックエンド商品を売る
情報（情報商材）をインターネット上で売るとします。
まず、本来売りたい商品に興味のある
見込み客を集めるところからスタートなので、
見込み客に「興味あります」と、手を上げてもらいます。
そのためには、あなたの商品を将来買ってくれそうな
見込み客が欲しがりそうなコンテンツ、
たとえば「あなたのビジネスで、インターネットを活用する方法」
みたいな小冊子やレポートなどを無料で配って、
「欲しい人はここに名前とメルアド（住所）を教えてください。」
というような、資料請求のようなページを作成します。
それを広告やアフィリエイトなどに出して、
まずは見込み客リストを獲得するところが最初のステップです。
次に、集めた見込み客に対し、フロントエンド商品を売っていき、
見込み客を顧客に変えます。
フロントエンドは一般的には、低価格な商品です。
ポイントは、売れる商品をフロントエンドにするということです。
利益を得ることを考えず、
たくさんの見込み客を顧客に変えて行きましょう。
次に、フロントエンドを買ってくれたお客さんに、
バックエンド商品を売っていきます。
バックエンド商品とは、次に売る商品のこと、
そしてこのプロセスが、利益を得るところです。
「アフィリエイトをもっと活性化させるノウハウ」
「インターネットで売れるセールスレターの書き方」
「ＰＰＣを１２０％活用するテクニック」
など、個別のテーマを掘り下げたものでもいいし、
「インターネットビジネスのコンサルティングサービス」
などの高額商品でもいいでしょう。
このプロセスが、利益性の高いセールスプロセスです。
また、何かモノを売る時に、
同時にアップセルの商品を売る（ついで買い）ことで、
その販売による利益を一気にアップさせることができます。
アップセルは、買う気満々の人に「これもどうですか？」と
紹介するもののため、売るのが簡単というメリットもあります。
あとは、この全てのテストと改善を繰り返して、
それぞれのステップのコンバージョン（成約率）を高め、
セールスプロセスを太くしていくだけなのです。
たとえば、それぞれの成約率が３割ずつアップすれば、
全体の成約数は２倍以上に増えます。
成約率が上がってきたら、
どんどん広告費を増やしていくのです。
至ってシンプル！
ゼロから１億円の会社を作る方法は、
この１本のプロセスを太くして、
ひたすら１つのフロントエンドと１つのバックエンドの商品を
売りまくることにあるのです。
新しい商品を開発するのではありません。
反応の高いセールスメッセージ（セールスレター）を作り、
セールスプロセスを太くすること「だけ」に集中しましょう！
ー 寺本
ＰＳ
注意：全部のパーツが完璧にそろうのを待ってはいけません。
最初から完璧なプロセスを作れるはずがないし、
完璧だ、と思っても、それが完璧かどうかは
実際にリリースしてお客さんの反応を見るしか方法はありません。
ＰＰＳ
この幼少期で身につけるべきスキルは、「セールスのスキル」です。
商品を作るスキルとか、マネジメントとかではありません。
セールスを磨くには、この無料ビデオが役に立ちます。
↓
http://www.allinonewebcopy.com/DVD/
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