インターネットビジネスで失敗する５つのステップ
From:小川忠洋
品川のスタバより、、、
もしあなたがこれからインターネットでビジネスを始めようと
しているなら、、、
あるいは、今のビジネスをインターネットを使ってもっと拡大したいと
思っているなら、、、
今日のメールは重要だ。
なぜなら、今日はインターネットビジネスで
確実に失敗する方法を紹介するからだ。
ステップ①商品を作る。
「こんなんやったら売れそうだな。。」というアイディアが
浮かんだ瞬間から迷う事なく商品開発に取りかかる。
自分がこう思う事はみんなもこう思うだろうと考えるのは
典型的な間違いだ。
ここで大量の時間をロスする。。。
ステップ②在庫を作る
この商品は間違いなく売れるので、
たくさん準備しておかなければならない。
とりあえず、１０００個いや３０００個くらい必要かな？
と思って在庫を発注。
その１０００個を処理するのに数年かかる場合もある。
それだけでなく、大量のお金を失う事になる。
そのお金を在庫に使ってしまったために
マーケティング予算が大幅に削られることになる。
結果、売れない。
ステップ③セールスレターを書く
セールスレターがないとモノは売れないなぁー
ということでセールスレターを書き始める。
ところがここでつまづく。
セールスレターなんてどうやって書いたらいいのか
わからないので、いろんな本を読んでみたり、教材を
買ってみたりする。
ここでも大幅に時間を使う。
忘れてはならない、ここまででかなりのお金と時間を
つぎ込んできている。。。
ステップ④完璧主義になる
自分の書いたセールスレターにどうも納得がいかない。
本や教材を読めば読むほど書き直したくなる。
人の書いたセールスレターを見れば見るほど、自分のが
レベルが低く見える。
そして、修正の無限ループに突入する。
１回修正して、それを見て、また修正。他人のコピーを見て
また修正。本を読んでまた、修正。いいところをたくさん
取り入れたつもりが、メッセージがごちゃごちゃになって
意味が分からない。
テクニックをたくさん使っているのはわかるが
結局、いいたい事がストレートに伝わってこなくなる。
ここで信じられないほどの時間を費やす。
人によっては半年とか１年とかいう時間を。
ステップ⑤とうとう売ってみて、売れない事がわかる。
何ヶ月もこの商品が市場にでない期間を過ごしたあと、
こんな事いつまでやっていてもキリがない。。。という事で
エイやっと商品を発売する。
そして、その時点で誰もその商品を求めていない
という事を知る事になる。セールスレターも良くできて
商品のクオリティも高い。しかし誰も求めていない。
これがインターネットでビジネスをやって
確実に失敗する５つのステップだ。このステップは最初のころは
ちょくちょくやってしまう事だ。だからあなたもこのパターンに
はまっていないか振り返ってみよう。
もちろん。このパターンにはまっているからって
落ち込むことはない。それも勉強だ。実際、今では大成功している
レスリングの元世界チャンピオンでサイコサイバネティクス財団の
CEOであるマットフューリーも最初は同じことをやった。
マットが最初に作ったインフォプロダクトは３０００部だか在庫を
売るのに数年かかったという。
それくらいの違いがあるのだ。
インターネットビジネスで成功する秘訣はただ一つ。
自分の売りたいものではなく、
相手の欲しいものを売ってあげる事。
ー小川忠洋
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