アフィリエイトレッスンその４ コミッション設定
■アフィリエイトレッスンその４
おはようございます！日曜なのにこのメールを見てるあなたは偉い！
なんてね。小川です。
さて、昨日のアフィリエイトレッスンでは、
アフィリエイトの広告ツールとして売り込み臭のない記事広告について話た。
今日はコミッショントシステムなどについて。
それじゃ、早速レッスンに入ろう。
■コミッションの設定の仕方
ここは悩みどころである。
悩んでも悩んでも実は答えはない。
実際、どれくらいのコミッションでアフィリエターにモチベーションがでるかは分らない。
それに商品の粗利も考えないといけないからね。
ただ、僕の経験から言える事は数字の３・５・１０にどうも山があるようだ。
つまり、例えば、コミッションが
５０００円でも６０００円でも同じだけど、
４０００円と５０００円では違うとか。
３０００円でも４０００円でも同じだけど、
２０００円と３０００円だったらずいぶん違うとかね。
これは、数値的な計測をしたわけではないので
参考程度に考えてほしいが、コミッションは
３０００円・５０００円・１００００円という風に区切るのがいいだろう。
このあたりは自分でアフィリエイトを運営していって、
どれくらいのコミッションの時にアフィリエターの
動きが活発になったかという経験を積んで学んでいくしかない。
ただ、一番重要なのはあなたの商品の粗利だ。
なので、粗利の低い商品を扱っていると、アフィリエイターを動かすのにも苦労する。アフィリエイターを動かす場合にはその分、あえて、商品の値段が高いほうがいい時もある。
ただ、ほとんどの人が忘れているのが
バックエンドからの利益だ。
つまり、初回の購入で利益を出そうとしているから
どうしてもコミッションをケチってしまう。
その結果アフィリエターはあんまり活発にはならない。
でも、一度あなたから商品を購入した人には
別の商品を販売することができる。
そして、前回の無料ＤＶＤキャンペーンの元になったセミナーでも話したように、
本当の利益はまさにそこにあるのだ。
だから、初回の利益なんかムシしてアフィリエイターに
コミッションを寛大に支払うと長期的に見れば、
とてもいいことが起きる。
実際、僕が一番初めにマークジョイナーのマニュアルを
販売したときにもアフィリエイターに払ったコミッションは
確か、粗利８０００円くらいの商品で７８００円だった。
その結果、アフィリエターはガンガン商品を紹介してくれて、
僕は一気に顧客リストを増やすことができた。
もちろん、キャッシュはほとんど残らなかったけどね。
ただ、この時のもう一つの大きなポイントは
メールリストも顧客リスト以上にたくさん集まったということ。
顧客リストの１２倍くらいのメールリストができた。
それが、２～３か月で一気に起きて、
僕はそのリストに向かって別のバックエンド商品を販売しはじめて
利益を作り始めた。
だから、アフィリエターにコミッションを設定するときには
バックエンドの利益を、将来の利益を見据えて設定すべきだ。
たった、１回のトランザクション（取引）にこだわるべきではない。
■システムの種類
さて、アフィリエイトプログラムを始めるときには大きく分けて２つの方法がある。
１）１つはＡＳＰを使う方法
２）１つは自社でやる方法
ＡＳＰとは、例えば、大手でいくと、
Ａ８ネットやらvaluecommerce（ヤフーに買収された）
それから、リンクシェアなどいろいろある。
情報商材に特化したＡＳＰは
インフォカート、インフォトップ、インフォストア
などがある。
これらのＡＳＰにマーチャント(商店・広告主)として
参加すると、他の広告主同様にＡＳＰに登録するアフィリエイターに
タッチすることができる。
たとえば、Ａ８に広告主として参加すれば、
Ａ８が既に持っている４０万人くらいのアフィリエターに
「うちのアフィリエイターになりませんか？」
というアプローチができる。（ただし広告費がかかるけどね）
ただ、これは一長一短で、
アフィリエイターもいっぱい参加しているけど、
広告主もいっぱい参加しているので、
他の広告主と、アフィリエイトプログラムの
コミッションとかを直接比較されたりする。
まあ、業者からすると、ひとつのマッチングビジネスみたいなモデルだ。
Ａ８やバリューなどの大手はだいたい
月額４万円くらいの基本料金がかかって、その上
アフィリエイターに払うコミッションの３０％を取られる。
実はこれが地味にめちゃめちゃ痛い。
あなたのアフィリエイトプログラムが成功すると、
この費用が馬鹿にならないのだ。
実際僕は、前に言ったマークジョイナーのマニュアルの
プロモーションの時にこの３０％だけで、
３００万円ちかく払ったのだ・・・（泣）
情報商材のＡＳＰの場合はだいたいどこも
基本料金がゼロで、売上の８－１０％前後を利用料として払う。
■次に自社で構える場合。
自社で構築する場合のメリットは、
とにかく自由度が上がること。
自由自在にプロモーションなどを設定できる。
たとえば、アップセルやクロスセルなど。
ぶっちゃけで言うと、僕にはアップセルなしでセールスをするなんて信じられない。
何故なら、そこに本当の利益があるんだから。実際それがあったからこそ、さっき言ったような8000円の粗利で7800円コミッションなんて馬鹿なプロモーションができるわけだ。
だから、メチャメチャ、メチャメチャ、メチャメチャ、キーポイントだよ。
実際、ＡＳＰの場合、いろいろな制約があって自由にできない事が多い。
また、あなたの会社独自のアフィリエイトなので、
競合他社のアフィリエイトプログラムと直接比べられるような事がない。
また、もっと重要なポイントとしては、
アフィリエイターはたくさんある中の一つの商品とは考えないので
あなたの会社独自のものだから、あなたとアフィリエイターのリレーションシップ（信頼関係）が深まるということだ。
実はこれが、アフィリエイトプログラムを運用していく上でとても重要なポイントになる。
誰だって、昨日知ったわけのわからない会社の商品よりも
前から知ってて、販売している人間の顔も知っているところの
商品の方が紹介しやすいに決まってる。
そして、自社のアフィリエイターをセールス組織として
トレーニングすることができる。これは長期的に考えてとても
とても重要な事だ。
ちょっと自慢をさせてもらうと、僕が自社アフィリエイトで成功した理由は
このマインドセットにある。僕は他の人が考えるように、アフィリエイターをアフィリエイターとは考えてなかった。僕はアフィリエイターを営業マン組織と考えていた。
どんな会社でも営業マンが入ってきたら、
いろんな道具を与えてあげて、研修やトレーニングをする。
そういう観点からみると、僕もまだまだアフィリエターの
トレーニングができてないんだけど、
ただのアフィリエイトと考えている人と、
バーチャル営業組織と考えている人では、やることにメチャメチャ大きな違いが出る。
つまり結果にも違いがでる。
ただ、自社独自アフィリエイトにも欠点はある。
それは、アフィリエイトの募集を完全に自分自身でやらなければ
いけないということ。
ＡＳＰを使えば、すでにそこに登録している人たちがいて、
そのアフィリエイターたちに、自分のプログラムの広告が打てる。
ただし、広告費がかかるけどね。
そうすれば、スグにある程度のアフィリエイトは
集まるってわけだ。
まあ、僕の経験上では、
自社独自だろうがＡＳＰだろうが、結局のところは
アフィリエターは自分の力で開拓しなければいけない
というのが、実際のところだ。
実際、２ティアを採用すれば、
独自アフィリエイトのほうが、何もしなくても
アフィリエターが集まるので効率がいい。
ＡＳＰの２ティアはほとんど機能しない。
何故なら、２ティアでサインアップするアフィリエイターは
ＡＳＰのアフィリエイターとしてサインアップするのであって
あなたのアフィリエイターとしてサインアップするのではないからだ。
レッスン１でも言ったとおり、
僕はアフィリエイターの募集に平成進化論に１５万円の広告費を
かけただけだ。（しかもそれは、たったの１９人のサインアップで大失敗）
でも、その後なにもしなくても勝手に増えて、今では8800人以上になった。
（多分このメールが届くころには9000人になってるだろうな・・）
実際、海外ではほとんどが自社独自アフィリエイトだ。
ＡＳＰを使うのは大企業とか、あまりインターネットマーケティングに
詳しくないような会社がやっているようだ。
まあ、それが僕が今回、自社アフィリエイトプログラムを作った理由でもあるんだけどね。
これに関しては、どっちがイイというよりも、どっちが自分に合ってるかという事かもね。
では、今日はこのへんにして、
次回は「アフィリエイターを獲得する方法」
についてお話しよう。
SEE YOU!!
また明日！
ー小川忠洋
PS
今週リリース予定の自社アフィリエイトプログラムは簡単に自社アフィリエイトが構築できる。これを使って、２ティアのパワーを実感しよう。そして、あなたのセールス組織を構築してトレーニングしよう！
ＰＰＳ
売る商品がなければ、リセールライトを買えばいい。リセールライトを買って、その商品でアフィリエイターを集めて売ることもできる。つい、先日も僕の友達の宮川が、infosecret2007という商品のリセールライトをリリースした。６月30日で第一次募集を終了するらしいので、興味のある人はチェックしておいたほうがいいかも。
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