アフィリエイターを育てる方法：レッスンその６
■アフィリエイトレッスン６
おはようございまーす！
小川です。
さて、昨日のＤＲＭアフィリエイトの詳細はもう見てもらえたかな？
まだの場合はこちらへ
http://www.123marketing.jp/drm
さあ、今日は最後のアフィリエイトレッスン。
今までやってきた内容はどうだっただろうかな？
前回は、アフィリエイトのリクルート方法について話した。
まあ、ぶっちゃけた所、アフィリエイターを
リクルートする上で一番のポイントは、２ティア方式を採用することだ。
それが最大で唯一のポイント。
さて、今日は、つまらないけど重要なトピックスだ。
アフィリエイターを管理する方法について。
それじゃ、いってみよう。
■アフィリエイターを管理する方法
まず、何回か言っていると思うけど、
アフィリエイトプログラムをやる上で最も重要なのが「心構え」つまり「マインドセット」だ
こういった話をしようとすると
たいていの人は耳をふさいでしまうけど
実際これが一番、大切なこと。
成功している人はみんなこういった「心構え」を大切にしている。
アフィリエイトプログラムをやる上での
大切な「心構え」とは何か？
それは、アフィリエイターは
あなたの会社の営業組織、セールスチーム
であるという認識を持つこと。
たいていの人は、アフィリエイトプログラムは
「アフィリエイトプログラム」っていう、ただの広告媒体の
ひとつくらいにしか思っていない。
でも、実際は違う。
アフィリエイターはたくさんの人間の集まりで、
決っしてメルマガの中にある３行とか５行の広告ラインではない。
そして、アフィリエイターの中には、
キーワード広告が得意な人やメルマガアフィリエイトが得意な人や
サイトにトラフィックを集める事が得意な人、
それからブログをやっている人、ＳＥＯの得意な人など
様々な人がいる。
それらの全ての力を使えるのがアフィリエイトプログラムだ。
え？
キーワード広告なんて自分でやった方がいいじゃんって？
もちろん。
自分でキーワードやった方が収益性は高いだろう。
でも、実際、今できてる？
キーワードやって、ブログやって、メルマガ書いてetc.etc.etc.etc.etc.etc.etc.etc.etc.
できてる？
実際できてるならいいけど、
できてないなら、タラレバの話はやめよう。
ひとつひとつの分野は奥が深い。
それに注力しようと思えばそれなりの時間がかかる。
それだけの時間コストを投入できるかどうか？
自分よりも優れたアフィリエイターがいるなら
その人にやってもらったほうがいいと思わない？
僕はそう思う。
それがアフィリエイトプログラムが一番好きな理由だ。
さて、そういう訳で、
アフィリエイターをセールスチームと考えた時、必ず必要なことが出てくる。
それは、トレーニングだ。
本当にこれはプチ営業マンの集団だ！
と考えると何をすればいいかがいろいろ分かってくるもの。
例えば、新人の営業マンがあなたの会社に入ったとき、
「じゃあ、営業行ってきて・・・」
って何も説明せずに外にだすだろうか？
まあ、普通の人なら出さないわな。
だから、あなたの商品や売り方などをトレーニングする
必要があるし、トレーニングされたアフィリエイターは
トレーニングされてないアフィリエイターよりも売上を上げる。（当然のことだよね）
そして、アフィリエイターもトレーニングされる事を望んでいる。
何故なら、ほとんどのアフィリエイトプログラムはほったらかしだからだ。
アフィリエイターはコミッションを稼ぐという目的を持って
あなたのプログラムに登録してきている。
もちろん、あなたがその目的達成の手伝いをすれば、
喜ばれるに決まっているわね。
トレーニングをする方法として、
まずは、最低でも、アフィリエイターが登録したら「ウィルカムメール」
を送って、あなたのアフィリエイトプログラムの詳細を説明しよう。
そこで、まず最初に何をすればいいか？
という事をステップバイステップで教えてあげよう。
そしてＦＡＱなども用意してあげていれば、
アフィリエイターも迷うことはない。
トレーニングと同様、もう一つ重要な事がある。
それはなんだろう？
営業マンを想像してみて・・・・
そう。
もし、アフィリエイターが人間だったら、
モチベーションが下がる。
という事で彼らのモチベーションをキープしないといけないというわけだ。ちなみにアフィリエイターのモチベーションというのは極めて低い。なのでこのモチベーションをキープするのがとても重要だ。
ほとんどのアフィリエイターは
１日くらいでモチベーションが下がる。
諦める。
これじゃコミッションが稼げないのは当たり前なんだけど、
「当然だ！」
なんて言うのは起業家のあなたが使う言葉ではない。
モチベーションがいかに下がらないようにするかを
工夫するのがあなたの仕事だ。
具体的な方法としては
■ニュースレターを出す
アフィリエイターに定期的にメールでニュースレターを流す必要があるだろう。
新商品の案内だけでなく、あなたが広告文を新たに書いたら、新しい広告文の案内。
メチャメチャ活躍しているアフィリエイターがいたらその人たちの紹介など。
あるいは、アフィリエイトでコミッションを上げるための
コツなんかもいいかもしれない。
■コミッション獲得報告
一番最初に商品が売れる瞬間。
その売上通知のメールを受け取った瞬間。
ビジネスをやっていてこれ以上に感動的な瞬間があるだろうか？
そして、これ以上にモチベーションが上がる瞬間があるだろうか？
アフィリエイターもあなたと同じ人間だ。
だったら、同じ感動を共有してあげる必要もあるだろう。
「コミッションが発生しました！」
これ以上にモチベーションを上げる方法はない
■統計データ
何クリックあっていくつ売れたのか？
いまいくらコミッションがあるのか？
なども、アフィリエターが知りたがる、最低限の情報だ。
次に、アフィリエイトプログラムを実践していく上で、
絶対に知っておくべき法則を紹介しよう。
それは、
■５：９５の法則
２０：８０の法則って知っているかな？
よくデパートなんかで売上の８割は２割のフロアから出ているという法則。
発案者の名前を取ってパレートの法則なんても呼ばれてるけど、
これはほとんど全ての分野に適応可能な法則だ。
・あなたがやっている仕事のうち２割の仕事が８割の収益を生み出している。
・あなたが雇っている従業員のうち２割の人間が８割の貢献をしている。
・営業マンのうち２割の人間が８割の売上を上げている。残り８割の人間で２割の売上を上げている。
これは「少数が多くを生み出す」
という経済原則みたいなもん。
そして、アフィリエイトプログラムにも
これはまんべんなく適応される。
ただ、アフィリエイトの場合は、８０：２０なんて
やさしいものではなく５：９５になると言う事。
つまり、あなたのアフィリエイターの
５％が９５％の売上をもたらすと言う事だ。
この５％の事を「スーパーアフィリエイター」と呼ぶ。
つまり、アフィリエイトプログラムを成功させるには
このスーパーアフィリエイターをいかに動かすかにかかっている。
ここで大切なのが、スーパーアフィリエイターには
特別なコミッションの設定が必要だと言う事。
だって、明かにその他大勢のアフィリエイターよりも
何十倍も売るのに、同じコミッションというのは、
おかしいでしょ？普通に考えて。
だから、スーパーアフィリエイターには
特別にコミッションを高く設定する必要があるわけ。
じゃあ、具体的にどれくらい高くすればいいんだ？
って話になるけど、もうこれは気持ちの問題よ。
「特別待遇してますよ」っていう気持ちの問題。
もう一度、「心構え」に戻って。
もし、一人だけメチャメチャ売る営業マンがいたとして、
その人とその他大勢の営業マンと同じ給料を払っていたらどうなるだろう？
そのスーパー営業マンはモチベーションを下げることは
間違いない。その上、最悪な場合は他社に引き抜かれてしまうだろう。
だから、それなりの人にはそれなりの報酬を与えるべき。
実際、このスーパーアフィリエイトコミッションを
使えば、ＪＶ（ジョイントベンチャー）なんかも簡単にできる。
例えば、セミナーとかで知りあった人と
ＪＶしようなんて話になったとする。
その時はＪＶの人をアフィリエイト登録して、
その人と約束した特別コミッションを設定してあげればいいだけ。
簡単すぐにできる！
このように、ＪＶがとても簡単にできるというのもアフィリエイトプログラムの非常に大きなメリットでもあるんだ。
だから、アフィリエイトに使わなくても
ＪＶ専用に使っても十分使えるプログラムだ。
さて、これでアフィリエイトレッスンは
おしまい。
どうだった？
きっとアフィリエイトプログラムに対する
考え方が変わったんじゃないかな？
そして、独自で２ティアアフィリエイトを
やってみたくなったんじゃないかな？
昨日リリースした、ＤＲＭアフィリエイト
では、
スーパーアフィリエイターに特別コミッションを設定することもできるし、
それを使ってＪＶをすることもできる。
メールでニュースレターを発行して
モチベーションをキープすることもできるし、
売上が発生したらコミッションゲットメールも届く。
独自アフィリエイトで育てたアフィリエイターは
長期的にあなたの商品を販売してくれる。
それは、あなたのビジネスのセールス部門の一つとして
活躍する。決してただの広告ツールの一つではない。
今、ほとんどの人はこの可能性に気付いていない。
なので、あなたが一歩先を行って
アフィリエイト組織を育てるいいチャンスだ。
さあ、今すぐあなたのホンモノのアフィリエイト軍団をもとう！
ここをクリック＞＞
ー小川忠洋
ＰＳ
先着２００名には特別にトレーニングテレセミナーをやるので、トロトロしてる暇はないぞ！http://www.123marketing.jp/drm/
お気に入りのブックマークに登録 ≫
