こんなこと、考えてない？
おはようございます、寺本です。
数年前、僕はあるＩＴ企業で、
ＳＥ（システムエンジニア）として働いていた。
そこではいくつかのプロジェクトを経験させてもらうことができた。
やめる数年前は、チームリーダーとしてメンバーをまとめ、
プロジェクトを推進していくというポジションを担っていた。
ＳＥである僕のミッションは、
いかに高品質なものを、予算・
ということだ。
だから、全ての作業工程において、
次の工程に進んでいいのか、ということをきちんとレビュー、
僕らが採用していた開発モデルだと、
チェックポイントがオールＯＫになるか、
原則次の工程に進んではいけない。
後戻りすることは、納期、品質、
毎日どういう作業をすべきかは、「計画書」がベースになる。
プロジェクト全体計画書
移行計画書
本番検証計画書
ｘｘｘ計画書
何を、どういう目的で誰がいつやるのか？
どういう状態になれば、次の工程に進めばいいのか？
全てこの計画書を作り、それを承認してもらうところから始まる。
あらゆるリスクを想定し、それをどうやってクリアしていくのか、
事前に計画しておく必要がある。
そして、全てが１００％ＯＫになった、
と思える状態になってからリリースするのだ。
システム開発に限らず、
そんな仕事から一転、ダイレクトレスポンスの世界に入った。
当然はじめは、商品をリリースしたり、
だけど、実際は全然違った。。。。
違いすぎて、最初の数カ月は、ストレスを感じるくらいだった。
実際は、、、
ダイレクトレスポンスの本質は、
届けるメッセージに、お客を反応（レスポンス）
だから、
どれだけ計画しても、
どれだけ議論しても、、、、
お客が反応しなければ意味がない、ということなのだ。
このセールスレターの成約率を３％にアップさせたとして、
１０００人の見込み客を集めたら３０個売れるから・・・
値段は19800円くらいだったら売れるだろうから、
30個売れたら60万くらいの売上になるな・・・
実際にメッセージを市場に出すまでは、
唯一正しい答えを知ってるのはお客だけ。
そして、その答えを引き出す唯一の方法は、「
できるだけ早くメッセージを伝えてみることだ。
ダンケネディはこう言った。
ー 寺本
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