From:小川忠洋
品川のスタバより、、、

「マーケティングとはリーダーシップである」

これは、昨日の晩、セミナーズの鳥内さんと
無料テレセミナーをやった時の話。

参加者からの質問で

「鳥内さんがジェイエイブラハムから
教わった事で一番ガツンと来た事は何ですか？」

という質問の答えがこれだ。

もう知っていると思うが、来月、
唯一天才と呼ばれるマーケッター
ジェイエイブラハムが日本に来日する。

鳥内さんは、過去にマレーシアなどで
ジェイのセミナーのプロモーションを手がけてきた。

そして、ジェイのセミナーに出て、
実際に会って話を聞いて一番ガツンと来たのが
「マーケティングとはリーダーシップ」
と言うことだ。

この言葉はとても抽象的なので
実際に理解するまでは時間と経験が必要だ。

ジェイエイブラハムの根本的な考えとして、
お客は誘導してあげなければならない。
と言う考えがある。

つまり、今、何をして次に何をするべきか？
どんな行動を取るべきか？何を避けるべきか？
こういった事を具体的に指示してあげなければ
いけないと言う。

お客に指示すると言うと
偉そうに感じてしまうかもしれないが、
彼が言うには、

「ほとんどのお客は潜在的に
誘導されたいと思っている」

自分を振り返ってみると分かると思うが、
人間は誰しもめんどくさがり屋だ。自分の
頭を使って考えるのが大嫌いだ。

だから、「こうすればいいんだよ」
と言ってくれる人の存在を待っている。
そして、そんな人を無意識的に探している。

それがあるからコンサルティングなんていう
ビジネスが成り立つわけだ。普通に考えれば
社長が頭を使って考えればいいだけなのに。

これは何もコンサルに限った事ではない。

人間の行動心理だから、どんな業種でも
同じ事が言える。お客は自分の生活がもっと
良くなる方向に誘導されたいと願っている。

そのリーダーシップを取って
お客をいい方向に導いてあげる事。
それがマーケティングだ。

昨日の無料テレセミナーでは、他にも
色んなことを話した。ぶっちゃけ。僕は
マーケティングに関してこれ以上、学ぶ事は
ないんじゃないかと思いつつあったが、
そんな僕の頭をガツンと殴ってくれた。

いい体験だ。

人間、「これ以上学ぶ事はない」と
思った瞬間から成長は止まりだす。

「学ぶ」と言うことは、どんないいコンテンツを
見るか？聞くか？と言うことよりも、どんな態度で
周りに起きている出来事を捉えるか？の方が
よっぽど大切なのだ。

つまり自分の態度の問題だ。

近々、収録したＭＰ３をプレゼントしようと
思うので楽しみに待っててね。きっとあなたの
頭をガツンとたたく事ができるはず。

－小川忠洋

ＰＳ：
知ってると思うけど、ジェイエイブラハムが
11月に来日する。ぶっちゃけ高額なセミナーだが
行って元が取れないことはないだろう。そして、
このイベントは恐らくもう二度と開催される事はない。
天才はワガママだ。二度とこないだろう。

今鳥内さんが全国で無料説明会を開催しているので
いつもの環境から飛び出して聞きに行ってみては
どうだろう？もう100社以上が参加申し込みをしてて
席もだいぶ埋まってきてるようだから。
ジェイ・エイブラハム無料ワークショップセミナー

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This entry was posted on 月曜日, 10月 27th, 2008 at 9:43:12 and is filed under ダイレクトレスポンスマーケティング, 成功哲学･思考法, 起業･起業家. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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